2015年6月17日晚，2015春季學期“清華MBA名師論道”系列講座在清華經管學院舜德樓401教室設題開講。主講嘉賓為清華經管學院特聘教授、市場營銷系聯執系主任、佛羅裡達大學沃林頓商學院市場營銷學終身教授謝勁紅。清華MBA在校生、2015級預錄取考生以及校友參加了活動，目睹名師風采，聆聽精彩論道。講座由清華MBA教育中心執行主任張磊主持。

清華經管學院特聘教授、市場營銷系聯執系主任、佛羅裡達大學沃林頓商學院市場營銷學終身教授謝勁紅解析“營銷前沿探索與應用”

謝勁紅教授的講座主題是“營銷前沿探索與應用”。營銷前沿探索指的是由Scott Fay教授和謝勁紅教授共同開創的概率産品營銷理論。理論的核心思想是利用消費者對産品偏好的強弱差異性來細分市場，着重分析消費者支付意願與偏好強弱之間的關系。

謝勁紅教授通過列舉大量的概率産品及營銷模式的應用實例，詳解了概率産品營銷的概念、特點、優勢、作用與意義。概率産品作為虛拟産品，是消費者得到多個産品中任意一個的機會，可應用于諸多産業；而概率銷售作為一種銷售方式，是商家用現有産品（成分産品）組成多種概率産品，讓消費者在現有産品和概率産品中進行自由選擇。概率産品與傳統産品的本質區别是，概率産品創造了新的産品屬性“不确定性”。這就賦予了企業根據消費者産品偏好強度細分市場的新能力，同時給予消費者在信息和價格中做取舍的新權利。

概率産品的“不确定性”這一新屬性為傳統營銷帶來了根本變化，在産品設計、定價策略、供應鍊管理、營銷模式等方面引發全面創新。在産品設計創新方面，不确定性成為新的設計元素，消費者參與産品設計；在定價策略創新方面，消費者可根據不确定性定價，享有自由選擇的權利。概率産品營銷能夠創造實現雙赢的局面，即通過價格配置和消費者意願配置，自動調節供求關系，解決傳統銷售中供求失衡的難題；從消費者行為研究出發，探究促成概率産品營銷的最佳效用。

清華MBA名師論道講座現場

結合概率産品營銷理論，謝勁紅教授還列舉說明了概率産品設計、産能利用與供應鍊管理、消費者行為與互動等方面的具體應用。最後她說，概率産品銷售模式理論的誕生是時代發展的産物，正是互聯網的發展使得概率銷售模式的市場條件日趨成熟。

在講座的問答環節，謝勁紅教授還逐一回答了同學們的提問。

清華MBA名師論道

清華MBA名師論道是清華MBA教育中心于2013年4月專門為MBA學生、校友定期開設的系列講座課程。每堂課都邀請一位清華MBA名師講解管理新知，剖析時政經濟，分享智慧心得，并進行互動交流。

謝勁紅教授

佛羅裡達大學沃林頓商學院市場營銷學終身教授，Etheridge講座教授，同時擔任BETVLCTOR伟德官方网站特聘教授、市場營銷系聯執系主任。她在美國羅徹斯特大學、卡内基梅隆大學、日本國際大學、意大利Bocconi大學、中國長江商學院以及BETVLCTOR伟德官方网站教授過多種本科、MBA、EMBA、EDP和博士課程。謝勁紅教授主要運用理論和數量模型分析高科技市場的産品創新和競争戰略、消費者互動營銷、網絡效應與營銷戰略、營銷模式創新、服務營銷以及最優價格策略等。她在市場營銷和管理科學領域的多種國際一流學術刊物上發表數十篇學術論文，其研究成果先後榮獲美國運籌與管理學會（INFORMS）、營銷科學研究院（MSI）、産品開發與管理協會（PDMA）等多個國際學術組織的最佳論文、研究獎，她還曾擔任《管理科學》（Management Science）和《市場營銷科學》（Marketing Science）的副主編。