近日，教育部公布了第九屆高等學校科學研究優秀成果獎（人文社會科學）獲獎成果名單。清華經管學院3項優秀成果獲二等獎，分别是創新創業與戰略系教授陳勁的成果《整合式創新——新時代創新範式探索》（著作）、市場營銷系教授陳煜波及其合作者成果“Media Coverage of Climate Change and Sustainable Product Consumption: Evidence from the Hybrid Vehicle Market”（論文）、市場營銷系教授孫亞程及其合作者成果“A Model of Customer Reward Programs with Finite Expiration Terms”（論文）；1項優秀成果獲三等獎，即管理科學與工程系長聘副教授林志傑及其合作者成果“An Empirical Study of Free Product Sampling and Rating Bias”（論文）。

教育部高等學校科學研究優秀成果獎（人文社會科學）是我國哲學社會科學領域最具公信力和影響力的獎項，旨在表彰獎勵高校哲學社會科學工作者取得的突出成績，展示高校社科界服務黨和國家事業發展的重大理論與實踐成果，推動高校加快構建中國特色哲學社會科學。該獎始設于1995年，每三年或四年評選一次，至今已成功評選九屆。

陳勁著作《整合式創新——新時代創新範式探索》

該書是立足于中國新發展階段、關注新時代科技創新範式探索的原創性、中國特色的理論著作。通過對科技創新強國建設的使命回溯，基于國際學界所關注的國内外創新範式理論發展的演進，建立東西方創新理論之間的對話，提出了“整合式創新”——通過戰略引導下的開放、協同、全面創新，有效配置和利用創新活動所需資源，以實現創新成果的産出。該理論範式在自主創新、開放創新、協同創新和全面創新的基礎上，将“戰略引領”置于統領位置，強調升維思考和全局觀。“戰略”作為創新活動的方向選擇，“開放”劃定獲取資源的範圍與知識流動的邊界，“協同”提供創新主體關系聯結和協調的分析基礎，“全面”闡釋創新管理過程中的要素、人員與時空統一，“中國情境”作為一種創新活動的價值觀嵌入等，都提供了整合式創新框架的解釋意義。該著作系統研究了整合式創新的理論框架、方法論、最佳管理案例，并展望了整合式創新在全球發展中的理論與實踐價值。

陳煜波及其合作者發表于期刊Journal of Marketing Research的成果

論文 “Media Coverage of Climate Change and Sustainable Product Consumption: Evidence from the Hybrid Vehicle Market”

該論文研究如何發揮市場中社會因素的作用來有效促進綠色消費和産業轉型升級。不同于傳統研究關注于産品價格或政府補貼政策對綠色消費的影響，該論文聚焦社會因素，比如媒體以及社會規範如何影響綠色消費，在國際上最早對媒體和社會規範如何影響新能源汽車購買這一重要的綠色消費行為展開大規模的實證建模研究。該論文最重要的理論和實踐貢獻在于通過嚴謹的理論與實證研究發現，政府促進綠色消費的一個重要的着眼點應該通過媒體輿論環境等手段，将綠色低碳的生活方式塑造為一種社會規範，企業充分利用市場手段将綠色消費打造成時尚産品，從而有效促進大衆的綠色消費和傳統産業的綠色轉型。這應該成為傳統的以政府補貼為主的産業政策之外促進綠色消費的另外一種重要的綠色發展路徑。

孫亞程及其合作者發表于期刊Management Science的成果

論文“A Model of Customer Reward Programs with Finite Expiration Terms”

該研究聚焦研究獎勵效期條款這一顧客獎勵項目中普遍存在的設計。通過分析得出結論：（1）獎勵效期可以幫助企業獲取更高的收益；（2）但需要滿足兩個邊界條件，一是消費者人群中的估值差異不能過高或過低，二是消費頻率和産品對消費者價值之間的相關性為負；（3）獎勵效期可為企業和顧客創建雙赢局面，此機制可以在不同消費者群體之間做出有效的價格區分，從而幫助企業獲取更高的價值，并篩選出更有價值的顧客，同時有可能為更多的顧客創造可接受的價格。此外，該研究首次貢獻了計算最優獎勵效期的方法論。最佳獎勵效期長度取決于顧客中支付意願的異質性和購買頻率之間的雙重異質性。總而言之，該研究針對獎勵效期這個備受學界和實業界關注、卻莫衷一是的問題做出了原創性的理論貢獻，實證研究也為理論提供了有效的支持。

林志傑及其合作者發表于期刊Information Systems Research的成果

論文“An Empirical Study of Free Product Sampling and Rating Bias”

該研究的主要創新和理論價值主要體現在：第一，以往研究所關注的試用主要是線下環境中的有形産品的試用、線上環境中的信息産品的試用，而該論文是首次研究線上環境中有形産品的試用，為免費産品試用相關文獻作出了貢獻。第二，研究創新性地分析發現免費産品試用将帶來産品評分偏差，這在以往揭示評論自選擇偏差、趨勢跟随偏差、社交偏差的相關文獻基礎上，進一步提出新的偏差來源機制，拓展了産品評論偏差的相關文獻。第三，借助社會交換理論及互惠原則，首次提出及驗證免費産品試用與産品評分的關系，同時提出并驗證該關系的調節因素，并且對影響作用進行了量化，為網絡營銷相關文獻增添了重要的觀點。第四，以往的文獻中，從消費者的角度而言，大多數營銷活動對消費者都有正面價值，因為消費者可從中獲得一定的利益（如價格折扣、會員積分等）。然而，本研究發現，産品試用活動将帶來評分偏差，從而影響了消費者的購買決策，這為網絡營銷的文獻創新性地提出營銷活動具有負面作用的觀點。除此以外，本研究也為商家的基于免費産品試用的營銷策略、産品試用平台的評分機制設計、消費者的購買決策、可靠可信的互聯網信息環境構建等，提出了重要的實踐建議。

供稿：科研事務辦公室

編輯：張曉雪

審核：衛敏麗