又是一次精彩的講座，走出舜德樓北401這間世界一流的教室。同學們回味和讨論着奧美廣告公司大中國區董事長暨總裁宋秩銘先生對品牌與廣告的精彩诠釋，而這僅僅是《戰略營銷》課提供給我們的8次講座中的一次，已經進行過的曆次嘉賓中，有可口可樂、百事可樂的高層經理，有靳羽西女士，而後還将迎來Avon亞洲總裁韋俊賢先生、前KFC亞洲及中國區總裁和羅傑斯公司創辦人王大東先生、REVLON亞洲營銷總經理楊斯亞小姐等。這些資源的提供者就是台灣大成集團總裁兼執行長，韓家寰先生，《戰略營銷》課的外請老師。

韓家寰先生畢業于台灣政治大學企管系，1981年取得芝加哥大學MBA學位。盡管身為大成集團創始人韓浩然的後代，韓家寰先生仍然穩健走好作為一個管理者和企業領導人的每一步，他先後任職于Citibank之Merchant Banking Group香港總部、大成公司、大成總公司，1992年升任大成公司總經理。1993年，韓先生由于對食品行業的傑出貢獻當選為台灣十大傑出青年。

清華經管的IMBA同學這樣概括韓家寰先生：

他是台灣排名第二的食品類上市公司的大成集團的總裁兼CEO，集團旗下二十餘家公司遍及台灣、大陸、菲律賓、越南、馬來西亞、印尼等亞太地區；

他是執教于BETVLCTOR伟德官方网站經管學院MBA課堂，為同學們傳道、授業、解惑的導師。他的課堂裡座無虛席，他邀請的嘉賓講座更是每每爆棚；

他要引領自己的企業航母轉型，以生命科技概念作為公司未來的核心競争優勢；

他還要寫書，暢談自己對公司發展的理解和展望。

我們很難想象這些目标都可以由他一個人完成，同時，又可以将長袖善舞的商人與循循善誘的師長之間的角色轉換得如此遊刃有餘。

問：您怎樣看待曆史上中國大陸和台灣的企業發展？

韓：我認為世界上先後有四代公司：第一代公司曆史最長，通過資本原始積累做成很了不起的企業，如福特；第二代公司，在二戰以後興起，主要是存在于新興的經濟體，他們有政府的幫助，有特定的優勢，如原料、勞力等；第三代公司，有20年左右的曆史，主要是高科技的企業，有很先進的組織形式，如台基電；第四代公司，是有5年左右曆史的大陸的公司，他們把前三代公司的優點集于一身，很快發展壯大起來而且非常有活力，我相信将來世界最強的公司都是中國公司。

但是第四代公司也存在很大的問題，一是公司治理，二是資源不集中，多元化不夠謹慎，追求大而不是追求好，忽略掉其實應該專注于一個行業做到全球最好。《追求卓越》、《從優秀到卓越》這些書都可以檢定第四代公司是否可以可持續發展、怎樣成為世界最好的公司。

問：大成集團在台灣已經成為僅次于統一企業的食品公司，可否介紹一下大成集團的發展戰略及其與統一的不同之處？

韓：我們做食品的工作就是往全中國人的嘴巴裡丢進食品，這是一個很大的行業，是做食物鍊和供應鍊。統一企業是從鍊的底端開始，而我們大成怎樣經營這條食物鍊？這是非常激動人心的。我們定位自己是供應鍊公司，也是生命科學的公司，其實是很好的行業，有很多的機會很好的想法。我最近很希望跟國家建議采取措施，比如用玉米和大豆做包裝材料，如果考慮進社會成本的話，這比傳統的包裝材料便宜。轉基因等生命科學的技術是未來的趨勢，而我們公司是做動物蛋白的轉換，是科技更安全地用于人類。

大成集團有三個角色、三個面向：生命科學公司，使農業技術提升；供應鍊公司，運用先進的信息技術使我們永遠求勝；全球公司，沒有界線的公司，目前市場基本在亞洲。

我們是第二代公司，要轉換成第四代公司，企業成為學習型企業，我面臨的挑戰是培養和選拔優秀的人才。一個企業要有遠景，然後能凝聚力量，我覺得團隊和遠景都很重要。

問：怎樣來分配較傳統的産業在台灣和大陸之間的分配呢？

韓：在全球範圍内都會有一個分布，就是供應鍊管理，應該是一個融合的趨勢運籌中間，比如日本的好多産業都已經拿到大陸來；或者是當重新定義公司業務的時候，會考慮怎樣分配。

問：那麼大成集團在電子商務方面的發展怎樣？

韓：我們的産品不是最高科技的産品，但我們最會将這些東西融進我們的競争優勢，我們有很多創新，發現可以将它融合到原來的業務中。

問：您們的生命科技成果是否都是申請專利的？我們知道，在一些國家如美國專利是很厲害的？

韓：我認為有些專利是比較過頭的，需要很講究的去處理的。比較厲害的是IT和藥業，其他的産業不太厲害，我們思考的是如何利用其他的專利為我們服務。

問：您的《戰略營銷》課請來了很多商界名家，豐富了我們清華經管學院的講壇，請您談談來清華教課的初衷和感受好嗎？

韓：戰戰兢兢來講課，希望了解大陸優秀的青年人是怎樣的，在想什麼。

在我們公司，以及我了解的一些優秀企業裡，有很多很能幹的經理人都是清華畢業的，所以我認為隻有到清華來才能了解到大陸最優秀的未來商業才俊。我們還有一個"陰謀"，就是更多地了解清華MBA同學之後，希望有機會邀請一些同學加盟大成集團。

對清華的印象，硬件很好，軟件也不錯，但同學的時間管理似乎不太好。《戰略營銷》是一門選修課，同學既然選了就是一種承諾，這門課要求的讨論很重要，老師隻是提些方向，而不是解決方案的提供者，而是要同學通過讨論自己發掘，而我的學生好像不習慣這一點。

後記：上韓老師的課，首先體會到的是他的人格魅力，統領着這麼大的企業，還同時能到清華來開課，這本身就很不容易。備課和準備閱讀材料不說，常常是來不及吃晚飯就趕來上課，跟同學們讨論起問題興緻盎然，經常忘掉時間還樂此不疲。韓老師還特别幽默，小小的開場白，總是既能活躍氣氛又能鞭策大家加油幹。同時，壓力也是有一點的，韓老師多年積累的營銷方面的資料，很多需要我們去讀去領會，上台演示也是對我們的極大鍛煉。