2017年5月10日，由清華經管學院發起，清華x-空間（清華x-lab）與Facebook公司聯合設計并推出的《創新與創業：矽谷洞察》（Innovation and Entrepreneurship: Insights from Silicon Valley）第七課在學院舜德樓401開講。《創新與創業：矽谷洞察》課程由學院創新創業與戰略系副教授李紀珍擔任中方教授，邀請中國最前沿的創新創業領域的嘉賓擔任導師，以及來自Facebook的多位高管和矽谷高科技公司創始人，圍繞最熱門的科技熱點、創新創業的機遇與挑戰等話題，為學生們帶來矽谷高科技公司的最新洞察與實踐心得。第七期主講嘉賓是Facebook企業發展副總裁阿敏·哲福納（Amin Zoufonoun）先生。課程中，親曆過多家公司沉浮的哲福納先生與同學們分享了如何才能創業成功的因素。

Facebook企業發展副總裁阿敏·哲福納（Amin Zoufonoun）授課中

幸運——成功的重要因素

哲福納先生來自一個音樂家庭。他首先跟同學們分享了一個關于小提琴的故事。斯特拉迪瓦裡小提琴發出的無與倫比的音色吸引了大批學者研究它的結構、材質和設計，結果發現它獨琴木厚度和音孔尺寸的獨特設計竟來自制琴師一次不經意間的失誤。哲福納先生由此談到，Instagram存放照片的服務“恰好”有巨大的用戶需求，Whatsapp“恰好”在對的時間做了對的事，Facebook的紮克伯格“恰好”在衆多有資質做社交網絡的人中成為真正做出來的人。一些“不可控”的因素或許會成為成功的關鍵。

熱愛——愛你所做，不懼失敗

随後，哲福納先生圍繞創業過程中可能遭遇的失敗講到，成功的關鍵因素有時并不可控，90%的科技類創業公司都會因為沒有市場需求等因素以失敗告終。他舉例說，Whatsapp1.0為用戶提供的是打電話前查詢對方是否空閑的服務，但發布後卻因無人使用而徹底失敗。Instagram起初為用戶提供了繁多的功能，經曆挫折後才專注于現有的照片分享功能。Youtube是史上最成功的在線視頻網站，但創始之初它做的卻是基于視頻的約會網站。Google由于不相信能在廣告盈利和提供最符合客戶需求的優質搜索結果之間達到平衡，所以早期靠授權其搜索技術來盈利，卻這并沒有走長遠。哲福納先生由此強調，偉大的公司都曾遭遇失敗，但創業者對自己事業的熱愛與信念會成為勇往直前的内在動力。

Facebook企業發展副總裁阿敏·哲福納（Amin Zoufonoun）授課中

專注——因為專注，所以專業

談到創業者和創業公司對主要領域的專注度，哲福納先生介紹到，喬布斯和蘋果對設計和用戶體驗的專注打造了其品牌神話。google對技術、算法的專注以及為用戶提供最相關的搜索結果的信念成就其成為一家精英荟萃的高科技公司。Whatsapp對系統跨平台可靠性的專注使得它最終能提供高性能服務。在信息爆炸的時代，分辨并利用重要信息，是當代創業者的必修課。

授課現場

學習，适應，成長

針對創業過程中對管理者的要求，哲福納先生說，蘋果電腦之所以偉大，是因為它的設計者不僅僅是最好的計算機科學家，更是音樂家、詩人和藝術家。創業是門藝術，要用藝術的角度看待。管理是門藝術，需要的不僅僅是技術，更是洞察人性。創始人和管理者要從不同層面上與公司共同成長。

最後，哲福納先生總結到，創業的成功無章可循，但如果學會了從新的角度看待傳統事物，也就成功了一半。創業過程中失敗在所難免，但隻要你足夠熱愛，擁抱失敗，一步一個腳印，成功一定屬于你。

演講結束後，哲福納先生就同學們提出的創業相關問題一一進行了回答。

Facebook企業發展副總裁阿敏·哲福納（Amin Zoufonoun）回答學生提問

清華x-lab執行主任毛東輝向Facebook企業發展副總裁阿敏·哲福納（Amin Zoufonoun）頒發授課嘉賓證書

接下來，課程創業主導師、“90後”教育創業者、CareerX生涯探索CEO、全球青年創業家基金合夥人、達沃斯論壇全球傑出青年黃爾諾圍繞創業公司财務危機、融資、路演等話題做了分享。

課程創業主導師、“90後”教育創業者、達沃斯論壇全球傑出青年黃爾諾

首先，黃爾諾談到傳統财務包括的三大會計報表，指出99%的初創公司失敗源于現金流斷裂，所以投資者在資産負債表中最關注企業是否有足夠的資金維持運營，以及企業效率高低。在談到負債權益比時，黃爾諾強調，負債權益比過高會顯示資本風險太大，過低會顯得資本運營能力差。同時他提醒創業者要注意損益表中的細節，比如說毛利率、營業利潤率、淨收入率的不同。通常，投資者想要了解的是收入、成本以及費用，從而了解如何實現營收，又是如何怎樣将戰略變成利潤，以及盈利規模是多大。對于創業者自身，充分地了解商業模式和财務也可以幫助了解如何管理應收賬款和應付賬款。針對傳統企業和初創企業财務上的不同，黃爾諾指出，傳統企業的财務往往隻涉及規劃和預算，而初創企業的财務則涉及了現金、産品、營銷、銷售和客戶等關鍵績效指标，具有更加廣泛的意義。最後，黃爾諾向初創企業建議到：盡早标準化，每月進行财務關鍵指标回顧；業務導向，而不是投資人導向；應該更關注經驗教訓及後續的行動計劃，而不隻是關注财務結果。

至此，《創新與創業：矽谷洞察》系列課程的課堂授課環節已全部結束。接下來，本次課程中的40支學生團隊将經曆40晉24的選拔賽及24晉10的半決賽，最後脫穎而出的十強團隊将入圍決賽環節。（供稿：清華x-空間通訊員：李健甯、鄭安然、黃沛責編：毛東輝）

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