孫鵬，1995年至1999年就讀于北京工商大學會計系理财專業，2005至2007年就讀于清華經管學院金融财務MBA項目。2000年底進入當代投資集團，曆任财務經理、财務副總監、首席财務運營官，成為當代集團最年輕的董事。2005年加入中赫集團，曆任中赫置地副總裁、中赫集團首席财務運營官，現任中赫集團高級副總裁兼中赫置地有限公司執行董事、首席執行官。他在房地産企業管理、投融資、财務、預算合約等方面擁有豐富的管理經驗。

孫鵬是位有個性的企業家，他最大的個性就是超越自我。他不喜歡做得遊刃有餘，隻求在個人能力極限的邊緣做到淋漓盡緻。這也注定他不是一個安分的人，前進和突破是他的永恒的追求。他信奉“客戶需求為王”的理念，盡管把所謂的“利益最大化”“成本控制”放在一邊，但最終卻往往收獲最大的利益。

我更喜歡破繭成蝶的過程

孫鵬下定決心搞實業，是在畢業一年多以後。1999年從北京工商大學會計系理财專業畢業時，他選擇了一家“看起來很美”的外企。他畢業那會兒給自己定了個标準，叫“兩個不去”：國企不去，私企不去。

“當時想，國企論資排輩，關系很複雜，勞心勞神，真想做事的話不能去；那會兒對私企的理解是家族式、小老闆式的經營模式，不是現代企業的管理制度。”孫鵬這樣解釋當年的選擇。

孫鵬就業的那家IT外企當時正準備上市，但一年多後，上市沒有成功，風投的錢沒了。這種落差讓孫鵬開始重新審視自己的選擇。

在孫鵬的心底，始終有這樣一種動力源泉：我們處于中國經濟發展曆史上最好的時期，絕對不能辜負這個時代！2000年底。他決定重新給自己一個機會。

“當時還是這個想法，國企不去，受不了論資排輩。我是做财務的，得去一個有錢的公司。什麼公司有錢呢？搞房地産的，我就去了當代投資集團。”孫鵬接着說，“我就想去一個實體的公司，專心搞實業。”

那一年，北京市的商品房開發起步，孫鵬趕上了好光景。他從最底層的會計主管開始，往後是财務經理、子公司财務副總經理，接着是集團财務副總監、常務副總監、首席财務運營官。雖然是按部就班，但上升速度驚人：到會計主管到子公司财務副總經理用時3個月，一年半之後擔任集團财務副總監主持全面工作，兩年後做到首席财務運營官。

“之所以上升這麼快，跟民企的機制有很大關系。”孫鵬說，當時的老闆奉行“能者上，平者讓，庸者退”的原則，隻要有本事、有能力，無論年齡，無論親疏，都給你好平台。

當然，這也跟孫鵬的艱苦付出有關系。當時他一個月回一次家，基本就住在單位。

2006年5月，孫鵬做出一個讓人意外甚至震驚的決定——辭職。那一年，他不到三十歲。是當代集團戰略發展委員會12個委員之一，是最年輕的董事。

“離開時很多人打破頭都想不明白：是戰略管理委員會的委員，還是兩大委員會的主任，還在清華讀書，還是董事，公司負責租房、配車，夫人還懷孕，怎麼這個時候離開呢？”孫鵬回憶當時的情景。

孫鵬對老闆說：“我還年輕，不想太安逸，你就把我從懸崖上扔下去，是鷹我就翺翔天空，是雞我就墜落懸崖。總之我需要一個證明自己的機會。”

孫鵬對同事說：“我喜歡蝴蝶，不僅喜歡她美麗的雙翅，更喜歡她破繭成蝶的過程。”

永遠保持向上的沖力

孫鵬離開了當代，去了中赫。

中赫是2005年9月才注冊的公司，以投資能源和房地産開發為主，2006年才開始拿項目，孫鵬去的時候總共才六七個人。但就是這樣一家年輕的企業，在短短幾年的時間，便憑借一系列高端地産項目在地産界嶄露頭角，此後迅速向礦業和電子商務領域進行擴張。如今的中赫集團已逐漸完成高端地産、礦業及電子商務三大資源的戰略布局。

在孫鵬辦公室裡，“志者恒進”的字幅很顯眼，這也是中赫的企業精神。

當聊起這四個字的含義時，孫鵬說：“很難用語言準确表達出來，是當時我們幾個人的共鳴，想到這四個字時，我們眼睛一亮：就它了！”

雖說“志者恒進”這四個字的誕生有些玄乎，但孫鵬還是給出了較為明确的解釋：永遠居安思危，永遠不要站在榮譽簿上，永遠讓前方的目标激勵自己。這個“志”，是心理目标、動力源泉。

有人說，中赫能在這麼短的時間迅速崛起，在民營企業裡是一個奇迹。孫鵬的解釋是：大家都抱着一種對事業的追求，公司發展定位也非常清晰。

談到中赫的管理團隊，孫鵬有些得意：“我們用了5年時間，從六七人壯大到四五百人。包括總裁在内的所有高管人員全是從名企挖過來的，所有職業經理人都是行業裡的頂尖人才。”

對于公司的發展規劃、管理體系，孫鵬也是津津樂道：“發展規劃很清晰，一步一個腳印，到哪個時間做自己的資本積累，到哪個時間做自己的現金流積累，哪塊上台階，哪塊有舍有得，胸有成竹。集團做大股東應該做的事情，闆塊做闆塊應該做的事情，共同的紐帶是全面計劃運算管理體系。”

孫鵬最自豪的還是他發起的接班人培養制度。按照規定，各個級别必須指定專人培養。如果沒有接班人，能力再大也通不過。每個人在往上走的第一步，就是首先把他的下屬培養得跟他一樣強，或者超過他。

“這就避免了惡性競争、搞小團體。會計培養出納，出納培養收銀員，經理培養會計，總監培養經理，而且有期限、有考核。”孫鵬說。

做一個與衆不同的人

孫鵬的第一份工作雖然幹得時間不長，但他對自己當時找工作的經曆印象深刻、引以為豪。

孫鵬當時投了5份簡曆，百發百中，5個單位都要他。

原來，1999年很多人做簡曆都是A4白紙，而他用粉色和綠色的紙；别人簡曆沒有貼照片，而他正兒八經拍了正裝照放上去；當時很多人還是手寫簡曆，打印的都很少，而他使用電子排版，還帶封皮……

“用人單位一收就是幾千份簡曆，你憑什麼脫穎而出？必須用特别的手段，做個與衆不同的人。首先要從形式上吸引别人注意，否則就失去了機會。”對于這件事，孫鵬至今仍洋洋得意。

窺一斑可見全豹。現在中赫置地的定位也很獨樹一幟。按孫鵬的說法是“做地産界裡的勞斯來斯”。

“在銷售額上，勞斯來斯比不過寶馬，也比不過奔馳，但它高端的地位是不可憾動的。我們不是靠銷售額來占領市場，也不是靠推廣戰略，而是針對于經過嚴格市場劃分後的那些特定高端人群的需求。我先考慮的不是控制成本、利潤最大化，而是客戶的需求。”孫鵬這樣說，也是這樣做的，并得到客戶的認可及市場的檢驗。

2005年，孫鵬還在當代投資集團，當時有高管培訓計劃，老闆就讓他讀個EMBA，長江中歐，清華北大，随便選。他沒有随便選，愛琢磨事的性格這個時候體現出來了。經過認真思考分析之後，孫鵬找到董事長：“我不讀EMBA，我想讀FMBA。”

老闆很吃驚，孫鵬就開始陳述理由：“第一，讀EMBA的話，對資源的獲取遠遠大于對知識的獲取，對交友的獲取遠遠大于學習的獲取。而對我來說，充電的願望遠遠大于交友應酬的願望。第二，雖然我屬于高管，但還是執行層，讀EMBA并不合适。第三，我學的專業就是金融财務，跟FMBA挂鈎。”

老闆聽了孫鵬的一席話，點頭同意了。

孫鵬對FMBA項目招生之嚴格印象深刻。2005年淘汰率很高，200多人報名，隻收了70人。讀了一年的項目，孫鵬發現他們班開始發生變化了，最突出的一點就是換工作的特别多。

“學習之後，對自己的人生觀、價值觀重新定位了。班裡超過一半的同學在上學這兩年換了工作，越換越好，項目對我們的影響之大可想而知。”孫鵬說。

“項目老師對我們的影響不僅僅是在授課期間，已經延續到畢業。已經不僅僅是傳授知識，而是一種溝通交流磨練。”孫鵬說，他們班還保持着一個傳統，每年定期不定期地，多則四五十個人，少則一二十人，經常聚。

對于大學生未來發展，孫鵬說，現在這個社會，造成了大學生比較浮躁，有點好高骛遠，有點眼高手低，年輕人必須有吃苦的精神，不要相互攀比。

跳了兩次槽的孫鵬最後說：“換工作不能過于頻繁，在穩定的時間和空間之内，你才能把行業專業掌握得很全面，才能立于不敗。”

采訪時間：2012年10月

采訪地點：建國門國貿大廈

采訪：郭雲強（學生記者）

撰稿：郭雲強（學生記者）