羅凱，2005年至2007年就讀于清華經管學院，獲工商管理碩士學位。2007年加入諾德基金公司，現任市場部副總監。

清華：充實與收獲

工科專業出身的羅凱大學畢業後在一家國企供職，工作四年之後，随着職業經驗的積累，人生閱曆愈加豐富，他開始更理性的思考自身未來的定位和發展，慎重考慮後，他決定暫時離開當前的工作環境，報考脫産MBA，充實自身，同時也為未來的職業發展做一個新的規劃。

古人雲，悟已往之不谏，知來者之可追。其實，面對舊生活，最難的就是大膽邁出擺脫它的第一步。無疑，羅凱勇敢地邁出了這一步。不考則已，要考就是最好的，羅凱幾乎毫不猶豫地選擇了清華MBA。經過一段時間的認真奮戰，羅凱以清華MBA的錄取通知書宣告了第一步的勝利。初入清華，羅凱就體驗到了與以前學習工作完全不同的氛圍。新生入學的Orientation活動給其留下了深刻的印象，回憶當時有項活動是同學們分為若幹小組，每組被給予相同的本金，在一個下午時間内利用本金賺得利潤最多者獲勝。這是一項非常刺激和挑戰性的活動，考驗的是團隊拓展思維、協作能力，以及溝通宣傳能力等等，羅凱回憶當時他所在的小組通過采用了義賣募捐的操作模式，最後獲得了第一名，這也是他在清華上的印象深刻的“第一課”。

兩年的清華生活，羅凱收獲良多，“這裡有着非常自由的學習氛圍”。清華園不僅有衆多學界大師的學術講座，還常能邀請到業内知名企業家、政府官員做客，分享他們的經驗。除了學習專業課程，羅凱常去聽各種各樣的講座，如饑似渴地吸收知識。

在羅凱看來，MBA的案例分析式教學是另一大亮點。課堂上的案例往往是新近發生的真實事件，并無定論。隻要有足夠的說服力，每個人都可以發表不同的觀點。其實案例分析無所謂誰對誰錯，關鍵在于形成自己觀點的過程。英國哲學家斯圖亞特·密爾曾指出，即使是确定的真理也需要經過公開的讨論，進而提出“觀點的公開市場”概念，案例分析式教學的作用正在于此。不僅如此，每一個案例分析其實就是一個項目。在這個“項目”中，不僅考驗你的學術能力，也考驗你與人溝通的能力、科學規劃的能力以及非常關鍵的領導力。羅凱總結，他在清華學到了兩樣至關重要的東西，一是如何高效地與他人溝通與協作，另一個就是如何制定目标進而實現目标。

MBA第二學年，羅凱去西班牙交換學習了四個月。盡管那段時間正是求職高峰期，他因此錯過了一些求職機會，但這段經曆卻使他非常難忘。他就讀的學校是西班牙IE商學院，國際化程度非常高。“最重要的是開闊了眼界”，他回憶着在異國的每一幕，“每個老師都有自己的風格，那段經曆非常有趣”。國外商學院的閱讀資料非常多，對中國學生來說很有挑戰。同時，國内學生的英語水平與其他國家差距很大，要想跟上進度就得下苦功。另外，在國外的MBA課程中，能與來自不同國家地區的老師和同學們一起分析案例、交流觀點，這也非常難得，每個不同背景的人，觀察分析問題的角度都有很大不同，這可以幫我們從多個維度去看人、看事物。他也建議學弟學妹們隻要有機會去國外交換學習一定要好好把握，這對人生閱曆的完整性很有必要。

諾德：起點與成長

從國外回來，羅凱便加入了求職的大軍。最初，他給自己的定位是去咨詢公司，為此他曾在幾個咨詢公司實習，也拿到了最終的錄用通知。然而，潘福祥老師的出現改變了羅凱的職業生涯。他不僅僅是羅凱學習上的導師、生活中的學長，也成了他職業生涯的領路人。

出于興趣愛好，羅凱從大學時期就對證券投資非常感興趣。MBA期間，他十分喜歡聽潘老師講授的《證券投資學》。因為這門課程應用性很強，并且通過中國股市重大事件的回顧梳理了故事的宏觀脈絡，羅凱感到受益匪淺。由于感到自己的金融專業知識有所欠缺，此前羅凱并未将金融行業作為自己的求職目标。一個偶然的機會，他聽潘老師說起所在的諾德基金市場部正在招聘，就嘗試着直接向潘老師投遞了簡曆，并順利通過了層層面試，被公司錄用。經過思考與比較，羅凱感到這個進入基金行業的機會非常難得，未來在工作中還能夠繼續跟随潘老師學習，因此毫不猶豫的選擇加入諾德。

初進公司，羅凱從一名普通的渠道經理做起，萬事開頭難，作為一名基金行業的新人，羅凱一開始遇到了很多困難。一是拜訪難。從未有過這樣的職業經曆，異地駐點、獨立開展工作、全部是陌生拜訪，剛開始并不順利，之後随着不斷摸索、不斷總結，有步驟、有層次、有重點的開展了一項又一項的工作，逐漸摸着了門道，打開了局面。二是培訓難。羅凱對自己的第一次講座還記憶猶新，那是在深圳給客戶做培訓，那時剛入職不久，雖然MBA課堂中也經常做彙報，但畢竟都是面對同學和老師，而眼前面對台下的陌生大衆，還是非常緊張，為盡快熟悉業務，羅凱把潘老師以及同事們在不同場合的講座錄音，反複聆聽總結，講過兩三次後，逐漸感到心裡有底了。入職三個多月後，潘老師的一次大型講座由于時間安排不開，指派了羅凱去主講。在北京朝陽電影院，面對台下幾百人，羅凱突破了自己的心理防線，講座舉辦很成功，他從此也變得越發自信了。如今，與其說是任務，羅凱更願意把講課當成是與客戶直接面對面的一個機會，能更好的與客戶溝通，幫助客戶解決問題。而從前最擔心的提問互動，現在則成了最喜歡、最輕松的環節。

因為工作努力和突出，僅用一年多時間，2008年末，羅凱就被提升為公司華北區的銷售總監。銷售的工作總是四處奔波，羅凱曾經坐火車、大巴輾轉到山西多個縣城做講座，最遠也曾奔赴新疆的克拉瑪依與客戶溝通，過程中的艱苦自不必說。功夫不負有心人，羅凱負責的華北區各項業務開展也很順利。比起市場已處于紅海的大都市，他開辟的這些中小城市業務反而表現的很有亮點。

2009年末，羅凱轉任市場部總監助理。從單一銷售轉向綜合管理，這使他能從更多更全面的角度了解到基金日常的運營管理，以及市場部門各項工作的銜接與協調，從而能對所管理的各項業務有更深刻的理解。2010年，羅凱任市場部副總監，負責所有的中後台業務，包括總行渠道對接，基金産品設計、營銷策劃、電子商務、客戶服務等等，2012年又兼負責基金專戶業務。雖然所管轄業務繁多，涉及面非常廣，有些業務甚至早已突破傳統市場部的工作範疇，但羅凱從沒拒絕過公司任何一次新的囑托。用他的話說，“喜歡這種充實和不斷自我挑戰的感受，每一項工作從接觸之初的懵懂到學習精通，到帶領團隊，這都是一次挑戰、一種證明，不斷工作的同時，我也在不斷享受這個過程”。

導師：感恩與學習

羅凱一直感謝潘老師的知遇之恩。正是潘老師給他的那次機會，讓他得以跨入基金行業的大門。工作期間，潘老師也給予他許多幫助。業務上遇到難題，或者有一些想法時，他都可以跟潘老師交流，潘老師也會給他悉心的指導。其實即使沒有直接的幫助，潘老師的存在也讓羅凱心裡踏實，因為潘老師就是他的“方向”，他的“後盾”。

工作五年多來，羅凱從一名普通員工逐漸成長為公司的中層管理者。在實踐中，他也總結出一些管理心得。他認為，領導的影響力有兩種，一種是被賦予的職權，另一種則是個人的魅力，而後者無疑是至關重要的。在羅凱看來，作為一名領導者，首先必須具備充分的專業素養，因為我們都在做着專業的事情，每個人都希望看見一個比自身更專業更優秀的領導或是教官，因為他是榜樣，他可以請教，他正确的影響着我們，他的專業和能力是讓我們真正的心悅誠服。其次，領導要用心去尊重與關懷下屬、平等交流，關心不能僅僅流于表面，多吃兩頓飯，多說兩句話，而要用心去從員工的角度思考問題，要善于發現每個員工的特點和可挖掘潛力，幫助每位員工改正缺點、不斷提高，幫助他們去找到和明确自身的職業發展目标。随着員工信心的不斷增強，正能量就會不斷增強與傳遞，最終員工會更好的回饋企業，當然也會對領導有着發自内心的感謝。

落其實者思其樹，飲其流者懷其源。羅凱在工作學習的過程中心懷感恩，并将從老師那裡學到的點滴推己及人地應用在為人處事、團隊管理中，我們在感動之餘也祝願他事業順利、前程似錦。

采訪時間：2012年9月8日

采訪地點：上海

采訪人：喬蓉、毛咪濛濛

撰稿人：張世懸（學生記者）