席中興，本科就讀于新疆師範大學英語專業，2005至2007年就讀于清華經管學院，獲工商管理碩士學位。畢業後就職于高爾夫品牌PING，擔任總經理。2009年加入上海瑞興投資管理有限公司，現任高爾夫事業部總監。

執着求學路

席中興的故事，并不像很多清華人一樣，有個輝煌的開端。

從小生活在河南農村，後随父母工作調動來到新疆。

席中興在中學時代一直擔任班長、團支書，大學期間也承擔起大量的社會工作。從班長、學生會體育部部長到系學生會主席。豐富的學生工作經驗為他的就業加了不少分，大學畢業後席中興進入了新疆溢達紡織有限公司。

這家公司是香港溢達集團在新疆投資的企業，在溢達工作的三年，為生活在邊疆不發達地區、信息資源相對封閉落後的席中興打開了一扇了解更為廣闊世界的窗口。工作中大量使用英語的機會，語言專長得到了充分發揮；平日對企業經營各環節業務的參與和學習，使他從一名大學畢業生逐漸成長為業務骨幹；而在與身邊畢業于清華、複旦等名校同事的協作交往中，席中興也深深感受到自身的綜合能力與他們的差距。他開始有了再次深造的想法，清華MBA成為他唯一的選擇。“因為清華是最好的學校，高考沒有考好，這次一定要考最好的，一年不行就考兩年，兩年不行就三年。”席中興的目标異常堅定。

備考的過程格外艱辛難度可想而知。那段時間他白天上班，忙碌的工作不容一點疏忽，晚上回家後讀書到午夜，功夫不負有心人，經過半年多的準備，席中興在考試中發揮出色，順利考取清華MBA。

蓄勢清華園

“我從小生活在貧窮偏遠的地方，突然要進北京，進清華，心情很難用語言表達。”

對于來之不易的學習機會，席中興分外珍惜，他将自己幾乎全部的時間都用在了學習上。雖然基礎不好，他還是憑借着刻苦地學習、頑強地鑽研拿下了一門門硬課程，那些課程和老師也都深深地留在了他的記憶中。謝群老師講授的《數據模型決策》中涉及到概率論等方面的背景知識，這對數學基礎薄弱的席中興來說極為抽象，極難理解，但他硬是靠着查資料、主動向老師同學求問，逐漸搞懂了艱深的課程内容，“前半學期可以說是昏天黑地，課程過半後我豁然明了，後面學的比較順利”。李明志老師的《微觀經濟學》是MBA的基礎課，他聽得格外認真，每次上課都坐在第一排。講授《管理溝通》的錢小軍老師，在席中興心目中亦師亦友。錢老師當時身兼院長助理、MBA中心主任等多項行政職務，又有MBA和EMBA的教學任務，但總感覺錢老師無論行政、教學工作多繁忙，她都能不慌不忙、有條不紊。課餘還經常安排時間與同學們一起吃飯聊天，傾聽并解答大家在學習和生活中遇到的困惑與問題。從錢老師身上，席中興不僅學到了将學習、工作條理化系統化的方法，在遇到困惑迷茫時，錢老師就是那個指路人。

回顧清華MBA的求學生涯，席中興說他最大的收獲是學到了系統的管理理論框架，思維的角度從一個普通員工轉換到管理者。畢業多年，他讀MBA時的課本依然保存完好，一本都沒丢。“我有時候還要去翻翻那些書，當時學的是基礎，現在更多的是在工作中應用、體悟。”

别樣高爾夫

MBA畢業前，席中興在中英人壽實習了很長一段時間，做企業年金方面的工作。身為北方人的他一直喜歡北京的文化氛圍，而這份實習正是留在北京的好機會。這時另一份工作向他伸出了橄榄枝：南下深圳，擔任高爾夫品牌PING的總經理，負責全國的市場和銷售。一邊是自己熟悉和喜愛的城市，一邊是充滿挑戰和機遇的職位，席中興經過一番思考，最終決定南下深圳。一方面，他看準了高爾夫運動的巨大市場潛力；另一方面基于自己之前的工作背景，更喜歡實體經濟的行業，“看到工廠和機器心裡面就踏實”；第三，職位和平台很好，工作中可以充分應用自己在MBA期間所學的知識，踏踏實實地去做事情。

PING高爾夫是美規四大品牌之一，進一步提高品牌知名度、提升市場份額是席中興最重要的任務。對于之前從未接觸過高爾夫行業的他來說，這是個全新的領域。他再次拿出了MBA時期的鑽研精神，從最基礎的球杆技術參數、材質學起，了解競争對手情況，跑遍了華北、華南、華東等銷售大區，與經銷商逐一溝通。随着對行業和業務理解的逐漸加深，在席中興的帶領下，經銷商迅速增加到190多個，銷售渠道不斷擴展，銷售額也創下了不凡的業績，年度增長在30%以上。

2009年，席中興接受邀請，加盟上海瑞興投資管理有限公司，負責新代理品牌YAMAHA高爾夫産品在中國的全面工作。全新的品牌，一張可以任意揮灑的白紙，同時也意味着一切從零做起的挑戰。

新品牌的定位是否精準是一切推廣工作的重要前提。席中興與團隊成員經過分析：YAMAHA高爾夫産品品牌影響力大，質量過硬，外形美觀，在日本、韓國和香港等成熟高爾夫市場十分暢銷，最終将YAMAHA高爾夫定位于高端路線，并據此定位設計了一系列産品線。接下來，席中興馬上着手組建市場和銷售團隊。經過半年多的時間，YAMAHA高爾夫在全國的銷售網點全部建立起來，配合平面媒體、賽事、專業渠道等系統化的推廣，品牌的知名度日漸響亮，銷量也步步攀升，2010年銷售額遠遠超過預期。“這是我工作以來個人最得意的一件事”， 席中興的話語裡有着實事求是的驕傲。

一手操盤的YAMAHA高爾夫在中國市場的成功，很快就有一些其他高爾夫品牌以高薪來邀請席中興執掌門戶，但都被他婉言謝絕。對YAMAHA這個自己一手推出的品牌，席中興有着非同尋常的感情：“就像是自己的孩子，現在他剛剛開始成長，我不能離開。單純為金錢而工作不是我的追求，現在的成績是經過我和團隊成員共同思考、實踐取得的，我們一步一個腳印地做好力所能及的事情，有成就感，也覺得很踏實。”

經曆了從邊疆到首都、北方到南方的地域流轉，也經曆了從人文學科到管理學科，紡織到高爾夫的行業變遷，席中興步步夯實的人生經曆讓他收獲的是淡泊的心态。“正如打高爾夫，别人成績的好壞不能影響我，我隻要發揮正常的水平，輸赢都很正常。做好自己的事情，當機會到來的時候把握住就可以了。”他笑着說。

高爾夫帶給席中興的，不僅僅是一份職業。

采訪時間：2011年9月18日

采訪地點：上海市浦東南路上島咖啡

采訪人：邢立君 喬蓉 荀多多

撰稿人：王迪（學生記者）