金明，1998年考入清華經管學院，2002年獲會計學本科學位。畢業後先後就職于聯合利華（Unilever）、瑞士再保險公司（Swiss Reinsurance）、瑞銀（UBS）投資銀行、華平投資集團（Warburg Pincus），現任普羅維登斯資本管理公司（Providence Equity Partners）副總裁。

六月初的一個陽光和煦的上午，我們見到了金明。他的辦公室位于北京國貿三期四十多層，透過落地窗，CBD林立的高樓一覽無餘。短暫寒暄之後，他将自己的職場經曆向我們娓娓道來。

起步财務

金明的清華時光充實而豐富，在校期間，他做過班裡的團支書、會計協會外聯部長、學院學生會副主席，得過“馬約翰杯”十項全能銅牌。2002年畢業後，金明以管理培訓生的身份加入聯合利華。經過一年半的輪崗，他被晉升為财務經理，不久成為聯合利華華北區的财務負責人。那時，他是公司同級别經理中最年輕的。因為負責财務，金明需要跟公司各部門打交道，有機會接觸到大量與企業内部控制相關的實務操作，金明的溝通能力、對大局的把控能力在工作中得到了極大的鍛煉與提高，對企業運營的了解也日漸深入。

在聯合利華工作了兩年半後，金明逐漸感到企業的财務工作并不是自己長遠追求的方向，而是希望能夠進入金融領域從事更多元化更有挑戰性的工作，于是他選擇了去世界最大的再保險公司——瑞士再保險工作，并被公司選派至瑞士蘇黎世參加為期4個月的培訓，全方位學習保險行業的專業技術和市場運作。培訓結束後，金明來到公司位于香港的亞洲區總部，成為一名承保人。作為承保人，他需要對各家保險公司的業務進行分析和梳理，并與客戶溝通談判。金明很喜歡這份技術和溝通相結合的工作，既提升了專業技能，又拓展了人脈關系，為自己打開了進入金融行業的一扇窗口。

初入投行

2006年底，經校友引薦，金明加入瑞銀香港投資銀行部，負責大陸金融機構的上市工作，很巧的是當時部門的領導也是經管的大師兄。剛進投行的他參與的最重要的一個項目是中國太平洋保險公司的上市，由于團隊比較精簡，加上之前的保險行業背景，他同時負責了很多工作，如訪談公司管理層，撰寫招股書，管理律師、會計師等中介的工作，準備路演材料，協調整個項目進程等。最忙的時候，他每天工作到淩晨5、6點鐘，回住處洗一個澡，早晨8點半又準時出現在客戶辦公室開會。投行的工作時間長、強度高，思想壓力也特别大。要在短時間内了解客戶的業務模式，尋找投資亮點，跟公司高層讨論戰略，并将投資故事成功推薦給投資者——這都是對體力和腦力的雙重考驗。項目持續了一年，太平洋保險在2007年聖誕節成功上市。經過這一年高強度的訓練，金明對投行工作逐漸熟稔。

在投行工作，需要接觸各種不同風格的客戶，很多已在行業裡工作幾十年。金明認為，對于剛進入投行的年輕人而言，快速學習能力很重要，要在短時間内了解客戶，讓這些擁有幾十年行業經驗的客戶信任自己，并為客戶創造價值。這些都是很大的工作挑戰。

投身私募

2008年是全球投行的夢魇，一場罕見的金融危機對全球金融市場造成巨大影響。很多投行從業人員紛紛離開。金明說那是自己職場最迷茫的一段時期。“當時和投行的朋友見面，大家聊的最多的，就是裁員和辭職。”

這時，一位相識多年的經管師兄鼓勵他加入PE行業。投行和PE在金融産業鍊上密不可分，相互滲透，但具體分工和職能卻有所不同。對于企業而言，投資銀行是投融資間的中間服務商，為企業提供一系列戰略建議，通過上市或者其他方式幫企業融資。而PE作為企業的投資人，通過貢獻資本以及管理經驗來提升投資對象的價值，同時為自己所管理的基金創造收益。這就需要對市場、公司業務模式、内部運營的細節、管理層的水平和人品進行更深入、更持久的觀察和判斷。在聯合利華時，金明曾跟着銷售卡車送貨，到倉庫盤點，進工廠了解生産流程……這些在實業工作，深入企業運營方方面面的寶貴經曆，在他轉戰PE時派上了用場。

經過深思熟慮和充分準備後，金明加入了美國曆史最悠久的PE之一 ——華平投資（Warburg Pincus）。此前的實業經曆，以及對金融業務模式的了解，使他很快适應了新工作，并得到了客戶和同事的認可。在華平三年半的時間裡，與優秀的同事們合作，到處看項目，深入各種企業，讓金明的能力得到了更好的提升。他說，投資是對企業和市場未來的判斷，要成為一個好的職業投資人，除了要具備紮實的财務和法律等專業技能，對現有市場、行業和業務進行充分了解，還要不斷的學習，時刻感知市場和社會的變化，并學會與各種人打交道。

2011年，金明轉投普羅維登斯資本管理公司，成為其中國團隊的核心成員。普羅維登斯是一支專門投資于媒體、通信和教育等行業（TMT）的私募基金，曾投資過華納音樂（Warner Music）、米高梅（MGM）和T-mobile等著名公司，并與這些公司保持長期戰略合作。“行業專注才能培養出價值，”金明說，“普羅維登斯對TMT行業的公司價值有很好的認知，也具有很強的号召力，并且能夠整合現有資源為投資對象創造價值。”2010年，普羅維登斯與百度合作成立“奇藝網”，打造中國第二大的高清視頻網站；2011年，普羅維登斯從邵氏兄弟手中接過TVB股權，并幫助其拓展大陸市場。

行業感悟

金明認為，自己在2008年加入PE行業，有幸見證了這個行業的變遷。在此之前，外資PE在中國很受歡迎，著名的PE基本不用擔心項目的來源。“那時的PE投資人可以很挑剔，看很多項目，慢慢做調查，把行業和公司研究得很透徹，花很長時間在談判上。”金融危機之後，美國很多基金融資規模受到限制，加上中國創業闆推出，人民币基金快速崛起，本土PE市場競争越來越激烈。和外資PE相比，國内PE在政府資源上有很大優勢，決策過程也更加靈活，對外資PE傳統運作模式形成了強烈沖擊。市場格局發生變化後，好項目不會自動上門，需要投資人走出辦公室去找項目。

在金明看來，一個“好投資”應該包括“好行業、好公司、好項目”三個要素：好行業，是指被投資的行業健康，發展正常快速，市場空間大；好公司，是指公司有良好的業務模式，是行業的領頭羊，或處在高速增長期，有潛力成為行業領袖；好項目，是指投資條款恰當，公司管理層德才兼備，與投資人有共同的價值觀。

“PE輕松賺錢的年代已經一去不複返了，如今全民PE的狀态也會慢慢改變。”金明表示，未來任何一家成功的PE都要有自己的核心競争力，有獨特的模式才能經曆市場考驗并長久生存下去。

職場經驗

回顧自己的職場經曆，金明說，與畢業就直接做金融的同學相比，自己從财務起步，再到保險、投行和PE，走了一條更長的路。“對于剛畢業的學弟學妹來說，能直接進入喜歡并擅長的領域，迅速發光發熱，肯定是好事。如果你暫時沒有進入理想的公司，仍然要腳踏實地，因為人生的奇妙之處就在于，你當時看起來不起眼的一些經曆，很可能會在幾年後産生影響，幫助你實現價值。”

談到自己在金融領域一路走來的曆程，金明十分感恩經管校友對他的引薦和幫助。而已成為行業老兵的他和他的朋友們，現在也願意為學弟學妹的發展貢獻自己的力量。金明認為，應聘金融行業工作面臨越來越大的競争，在校生在完成艱苦的學業和豐富的社會實踐的同時，也要對自己的職業進行清晰的規劃，并做好充分的準備。想進金融領域工作的同學們要更積極一些，鍛煉好自己的人際溝通能力，關鍵時刻勇于展示自己。目前金融行業的清華校友非常多，這張巨大的人際資源網會給學弟學妹帶來很多幫助。

金明的微博裡，有一張從飛機上俯瞰香港的照片，藍天白雲下的港島盡入眼簾，讓人心曠神怡。他搬過很多次家——北京、上海、廣州、瑞士、香港。頻繁的出差是金融行業的工作常态，最誇張的時候，金明一個星期内到過七個城市。雖然辛苦，但内心充實。當年的投行小兵，到現在的TMT專業投資人，“頭銜”不斷在提升，而他說自己這十年的工作經曆，獲得的是遠比“頭銜”更珍貴的人生體驗。

采訪時間：2012年6月7日

采訪地點：北京朝陽區國貿中心

采訪：張雲階 胡翔宇

撰稿：胡翔宇（學生記者）