尹志勇，1993年畢業于南京理工大學機械專業。之後進入兵器工業部下屬中兵光電科技股份有限公司工作。2000年進入深圳銀之傑科技股份有限公司工作。2001年至2004年就讀于清華經管學院，獲工商管理碩士學位。畢業後創辦北京遠景興業光電科技有限公司，現任總經理。

積澱：似水流年中的堅守與選擇

“十年磨一劍，一朝試鋒芒”。回想起創業曆程中的辛酸與苦楚，尹志勇坦言，不鼓勵大學生一畢業就去創業。雖然目前國家、高校為大學生創業提供了便利的條件和寬松的環境，但是創業對于創業者本身的綜合素質和能力要求很高，很多大學生在校期間積累的經驗和能力還有所欠缺，需要先到社會這個大課堂裡去實踐與磨練。回顧自己的創業之路，尹志勇認為，七年的國企工作經曆以及後來的市場曆練奠定了堅實的基礎。

時間回到1993年，尹志勇從南京理工大學本科畢業，分配到兵器工業部下屬的中兵光電科技股份有限公司工作。從技術處的技術人員、在總工程師辦公室從事科研管理，到負責二級公司的運作，尹志勇在中兵光電整整工作了七年時間。

1994年，尹志勇從技術一線調到了總工程師辦公室從事科研管理，在這裡他深切體會了國企“傳、幫、帶”的企業文化魅力。經驗豐富的總工程師們把對年輕人的培養看作是一種責任，毫無保留、細緻耐心的傳授知識和技巧。通過在總工程師辦公室兩年多的學習，他對科研管理有了初步的認識并積累了寶貴的管理經驗。

90年代中後期下海、跳槽之風盛行，與尹志勇同批分配來的大學生為了追求更好的待遇紛紛跳槽改行，也曾有一些工作機會擺在了他的面前。然而，與一位總工程師的一番長談使他選擇了堅守。他現在還清楚地記得總工的那句話：外面的世界對于年輕人來說看上去很精彩，但是，從長遠來看，我們的企業會給你一個更高的舞台，讓你成就夢想。恰逢此時中兵光電成立了一家二級公司，主要進行非球面光學技術的研究和相關産品的生産，公司領導希望由尹志勇來負責。既可以依靠公司專家團隊的技術支持，又能夠在一個更高起點的平台上施展拳腳，他毫不猶豫地選擇抓住這一機會。公司主要從事的非球面光學技術研究屬于光學技術範疇中的前沿、難點，在國内尚屬于空白階段，機械專業出身的尹志勇對非球面光學的研究也是知之甚少。在困難面前，他從細微入手，翻閱資料自學相關知識、聘請技術人員、購買設備，生産、測試、加工、開拓市場、管理團隊，每項工作都一絲不苟、落實到位，在四年時間裡，帶領團隊攻克了衆多難題。

本科畢業後這七年間，尹志勇實現了從懵懂青澀的畢業生到具有豐富管理經驗的管理者的蛻變，也為日後走上創業之路埋下了一顆種子。2000年，國企的工作已經無法再承載他那顆年輕、不安分的心，于是，他選擇了離開。富有朝氣的年輕人來到了富有朝氣的城市——深圳，在銀之傑科技股份有限公司負責開拓市場。之後的兩年，他奔走于全國各地，豐富了對市場的理解。伴随着自身的不斷成長，尹志勇心中始終萦繞着一個想法，是時候回學校學習了。

感恩：清華園裡的成長與熏陶

2001年，尹志勇順利通過考試，進入了夢寐以求的清華園。談起選擇清華，尹志勇說，一方面源自工科生天然的向往，另一方面是文化的認同，清華“行勝于言”的校風與國企文化熏陶下的嚴謹務實非常貼近。

“踏踏實實求學路，點點滴滴聚真情。”回憶起在清華的求學時光，尹志勇感慨道，班裡同學工作背景不同、年齡跨度大，都是克服了很多困難來到清華讀書，非常珍惜這個寶貴的機會。白天在單位上班，晚上趕來上課，雖然大家都很忙，但是每個人都很認真的完成每一項課業。大家在一起分享經驗、交流認知、兼容并蓄、取長補短，建立了深厚的友誼。雖已畢業多年，同學們一直保持着定期聚會的習慣，彼此分享工作生活的體會，把溝通與學習延伸到了課堂之外。

采訪中，尹志勇多次提到清華老師的言傳身教。在撰寫畢業論文《創業機會的識别與把握》時，導師高建教授對他創業的想法非常支持并給予了很多建議、幫助他辨别商機。高老師一直鼓勵他把公司做好，将來能夠作為鮮活的案例與校友和在校生分享，幫助大家共同成長。他還經常和朱恒源老師探讨創業中的目标客戶、營銷模式、基本收益等，朱老師每次都給予詳細的分析。尹志勇曾把創業目标投向了高端眼鏡，并對北京市場做了将近半年多的全面調查。在與朱老師的溝通中，朱老師指出創業要有好的切入點，具有不易模仿的特性。他意識到了風險，最終放棄了這一選擇。

回憶起清華的求學經曆，師生情、同窗情，都是受用一生的财富。尹志勇一直牢記畢業時老師的寄語“腳踏實地、海闊天空”，指導着自己做人與做事。

創業：智慧與激情并存，勇氣與執着相融

“智者先識，勇者先達”。在創業的路上不僅要具有慧眼、識别機會，更要勇于嘗試、把握機會。在中兵光電工作期間，尹志勇有幸結識了中國小兒眼科的泰鬥、奠基人-北京大學第一醫院斜視與小兒眼科郭靜秋教授，并第一次聽說了美國3M公司的壓貼鏡、弱視壓抑膜用于治療弱視斜視的療效非常好。但由于專利技術的壁壘，這項技術在國産化時在黏性、透光率等方面始終效果較差，無法達到臨床的要求。2003年，尹志勇相中了這一産品。一方面，他意識到這是個難得的機遇，寬廣的市場前景、冷門的産品、很高的技術門檻；另一方面，據統計，斜、弱視患者發病率達3%，是一個很大的患者群體，将這項技術引入國内，可以豐富治療手段，不僅有可以預期的經濟效益，更有顯著的社會效益，是一項造福于全國數以千萬斜、弱視患者的好事情。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”當尹志勇全身心投入到創業中時，發現創業之路遠比預想的艱難。創業初期，通過撰寫創業計劃書、商業計劃書、市場分析，尹志勇預計第一年在北京至少可以服務上萬名患者。然而，将産品推向市場時的反響卻遠不如預想。因為該産品對于國内衆多眼科專家而言，是全新的技術和産品，醫生對産品不了解影響了臨床應用；産品價格過高制約了部分患者的需求等作計劃時沒有考慮到的困難一下擺在了眼前。如馬雲所言，昨天很殘酷，今天更殘酷，明天很美好，可很多人死在了今天晚上！尹志勇在最艱難的時刻頂住了壓力，主動與北大醫院的小兒眼科基地合作，通過試用，從零開始總結臨床表現、注意事項、産品适應症等。定期總結、整理技術與經驗，深入全國各地醫院組織講座培訓醫生，因為隻有醫生真正認同産品，才能夠在治療過程中得到廣泛而準确的應用。他坦言，3M公司和醫院都不會做這些基礎性的工作，隻有自己來做。創業者沒有退路，隻有耐得住寂寞，堅定不移地走自己的路。

“沉下去，才能浮上來。”經過七八年的專心經營，尹志勇已經與全國除西藏、甯夏之外的全部省會級及衆多二三線城市的大型三甲醫院和眼科專科醫院開展了合作，合作數量已達300多家，整體布局已經全面鋪開。在未來，尹志勇将精耕細作，不斷拓寬銷售渠道，不斷開拓市場，并适時引進國外先進眼科治療技術和高新産品，降低管理成本，逐漸形成成熟的市場，打造專業、值得信賴的品牌。

創業道路上，尹志勇時刻不忘自己是一名“清華人”，“自強不息、厚德載物”的校訓一直銘記在心間。他強調，醫療行業需要高度的責任心，做産品第一需要考慮的是質量和社會責任，而不是經濟利益。為此他嚴把産品質量關，強化與合作醫院的産品培訓，降低産品風險，雖然一定程度提高了成本，但是确保了質量，做到了對每一位患者負責。“如果我把這一件事情做好，能讓中國的斜、弱視患者受益，就是一件很了不起的事情，是一件值得終生為之奮鬥的事情。”

采訪時間：2010年11月25日

采訪地點：北京清華經管學院舜德樓會議室

采訪人：萬軍，喬蓉，于東傑（學生記者）

撰稿人：王東（學生記者）