“我終于找到了一個解決零售連鎖高投入壓力的鑰匙。電子商務不就是賣酒的最好渠道嗎？” 聽到朱岩教授對電子商務的精彩講解時，坐在BETVLCTOR伟德官方网站EMBA課堂裡的郝鴻峰仿佛醍醐灌頂，激動不已。
這是2009年年底，北京的冬天格外冷。郝鴻峰的心情也如同天氣一樣，因不知何從入手實現自己醞釀良久的“酒行天下”的夢想而抑郁。清華EMBA授課教授朱岩的電子商務課程，就像一縷燦爛的陽光，将郝鴻峰的心情帶入了溫暖的春天。從那時起，郝鴻峰決定進軍酒類電子商務這個市場。
在清華EMBA上課時，郝鴻峰還隻是山西百世酒業集團的董事長，這是一家通過傳統渠道從事酒業零售的公司，也是山西最大的白酒類的經銷商。但是，作為一個骨子裡蘊藏着創業夢想的企業家，郝鴻峰根本不滿足于“小酒商”的發展階段。
2008年春天，郝鴻峰參加在成都舉行的糖酒會期間，在跟同行的聊天過程中，他第一次萌生了要做世界第一的酒類銷售大王的想法。對于郝鴻峰來說，那時的他已經在山西百世酒業集團的經營中達到了四五億的年銷售額，為自己的人生樹立更為遠大的目标正是他所努力尋求的東西。
基于初期的資本積累和山西市場的成功經驗，讓酒類銷售從山西走向全國乃至世界，成為郝鴻峰理所當然的新目标。他大膽地為企業實現“酒行天下”的目标提出了“酒行山西”、“酒行中國”和“酒行天下”的三步走路線。當務之急，當然是首先占領國内市場。
如何占領？郝鴻峰最初的想法是打造一個類似沃爾瑪的酒類連鎖零售航母，可是，幾次三番的南下市場考察，讓他面對高額的門面費和龐大的銷售體系不免望洋興歎。正是在這個關鍵節點，“電子商務”這個詞從清華EMBA的課堂走進了郝鴻峰的戰略計劃中。
2009年10月，郝鴻峰在山西太原創立了酒仙網——這也是中國第一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站。2010年5月，出于戰略發展的考慮，酒仙網将總部搬到了北京。
電子商務，對于酒水零售無疑是一個嶄新的渠道。這一次新渠道的發現，與清華EMBA的學習經曆密不可分。然而，對于郝鴻峰來說，通過發現新渠道而開掘一片嶄新的商業藍海，這并不是第一次。
早年尚在鄭州讀大學時，郝鴻峰就開始尋找創業門路。他的第一次選擇是從廢品收購站回收書報雜志，然後單本單冊賣給需要的同學。可惜半年時間就賠掉了，從同學處借來的200萬。郝鴻峰沒有放棄，最終他靈機一動，帶着過期雜志來到機場和酒店推銷，後來調整策略，從報刊亭收購過期雜志，賣到理發店、美容院。這是郝鴻峰第一次在發現新渠道方面小試牛刀。
大學畢業後，郝鴻峰逆潮流而行，來到經濟相對落後的山西尋找商機。他的第一份工作是承擔一家小規模的手工餃子廠的銷售。面對“三無”餃子，以及超市高額的進店費，郝鴻峰敏銳地将目光投向了遍地開花的餃子館和飯店。這個新渠道的開掘很快就讓一個連年虧損的餃子廠占領了太原的飯店、餃子館的餐桌，并有了自己的品牌。
遍布山西的飯店成為了郝鴻峰重要的商業脈絡和資源。這也為他之後在山西從事白酒銷售的成功奠定了基礎。百世集團從代理小品牌白酒起步，最終打破了整個山西“喝酒必汾，汾酒必喝”的局面，并帶動了汾陽王、金招福、金高粱等大批二線晉酒的複蘇。
通過不斷地發現新渠道，郝鴻峰一次又一次地找到了屬于自己的商業藍海。不過，在信息技術日益發達的今天，從實體經濟走到網絡空間，不僅得益于郝鴻峰關注“渠道”經驗的厚積薄發，更得益于清華EMBA理論學習的融會貫通。
“借問酒家何處在，牧童遙指互聯網。”如今，這句戲言常常被人們用來贊歎酒水電子商務的發展。
截止2011年10月，酒仙網的月平均銷售額已經達到4000萬左右。盡管這與郝鴻峰設想的全國第一乃至世界第一還相距甚遠，但從酒仙網上線後兩年之後迅速成為國内最大的酒類零售網站，以及首輪風投就達到2000萬美金的發展勢頭來看，郝鴻峰對未來充滿了信心：一年後單月營業額突破一個億，兩年後營業規模突破50億，這是郝鴻峰對酒仙網發展設定的短期目标。
“我願意把我未來的二十年、三十年奉獻給這個酒行業，奉獻給酒仙網。”郝鴻峰在CCTV《創業天使》的訪談中說。他的信心，不僅來自對市場的敏銳把握和對酒的深刻了解，也源自清華EMBA給予他的豐厚資源。
“在清華EMBA聽了朱岩老師的電子商務課，給了我公司轉型的最大靈感。自從創辦酒仙網，每次遇到困難時我首先想到的都是朱岩老師，而朱老師不管多麼忙都一定答疑解惑。企業由山西發展到北京，人生地不熟，都是靠同學的熱心幫助。”郝鴻峰由衷說道，“酒仙網市值即将突破十億，很大程度上都得益于清華經管老師給的靈感和啟發，還有各位同學們的幫助。”
郝鴻峰舉例說起了剛開始在網上賣酒的困惑。他想：網上怎麼可以賣得了酒呢？畢竟喝白酒的人大部分是四十歲左右的人，他們很少有網購習慣的。後來，在朱老師的鼓勵下，郝鴻峰堅持更深入的市場調研，最終發現，網上買酒的人中很大部分不是老闆，可能是秘書，也可能是司機，而秘書和司機這一類人，大部分都是70後和80後，這些人正是習慣和喜歡網購的人群。
在清華EMBA學習過程中結識的同學們的肯定，也是郝鴻峰堅持的精神支柱之一。一位EMBA同學曾經用“悲壯”來形容郝鴻峰：已經在業界有所成，但依然騰出寶貴的時間選擇進一步的學習深造，繼而更好地在商界打拼，為推動中國産業的創新與發展奉獻力量。這正是EMBA課程根本經濟價值所在的具體體現。（供稿 EMBA教育中心 編輯 溝通辦）
最新動态