劉君，1995年至2001年就讀于清華經管學院金融系、技術經濟系，先後獲學士、碩士學位。2001年畢業後先後就職于國泰君安、花旗證券，後加入羅維互動擔任首席财務官、首席運營官。2008年與其他兩位合夥人聯合創辦也買酒，現任首席執行官。

Yesmywine，我們首先被“也買酒”的個性名字所吸引，随後在清華經管學院上海校友分會舉辦的迎新活動中見到了也買酒的聯合創始人劉君。作為本次活動的用酒贊助單位，也買酒目前還為BETVLCTOR伟德官方网站在上海的大部分活動贊助用酒。從2001年碩士畢業走入社會，到2011年，他參與創辦的也買酒公司已在進口葡萄酒的傳統銷售渠道中，成為僅次于家樂福和麥德龍的全國第三大零售商，預計年底将成為全球最大的葡萄酒電子商務公司。十年間，劉君從一名普通的清華學子到知名校友，從無名小卒變身業界翹楚。活動結束後，他與我們分享了這10年來的成長曆程。

從青澀學生到職場精英 挫折中完成角色轉換

1995年，劉君從湖南考入清華經管學院，在這裡度過了六年的大學時光。剛進清華園時，由于周圍同學都很優秀，他從中學的佼佼者變成了清華的一名普通學生，一度産生了較大的心理落差。随着對校園生活的逐漸适應，個性保守求穩的劉君本計劃碩士畢業後出國攻讀博士繼續做研究，但最終因為沒能申請到全獎而放棄。2001年碩士畢業後，他加入國泰君安，來到上海工作。剛畢業的他還沒有完全褪去學生時代的青澀，由于不善于與領導、同事溝通、表達自己，實習期結束後他被分配到一個相對冷門的部門。劉君回憶研究生的第二年和工作的第一年對自己來說是灰暗但又非常重要的兩年，正因為經過了兩年的挫折和曆練，他開始有意識地調整改變自己，主動争取機會。

機會總是垂青于有準備的人。2001年到2004年間，中國金融市場出現了很多新業務，比如中國第一次引入QFII（合格境外機構投資者）機制。當時劉君所在的部門裡沒有人熟悉這個新業務，而且由于在與國外機構的溝通中需要使用英文，很有挑戰性。劉君當時的英文不算太好，但他覺得這是個學習鍛煉的好機會，便毛遂自薦接手了這個項目。盡管起初摸着石頭過河遇到了很多困難，經過一段時間學習後漸入佳境，個人能力得到了鍛煉，同時也提升了自信。由于業務出色，劉君很快在部門裡脫穎而出。

2004年，劉君進入花旗銀行投行部工作。當時，花旗銀行在中國的業務如日中天，正準備收購一家國内的券商開拓業務，劉君滿懷信心準備大展拳腳。好景不長，僅僅幾個月的時間，花旗内部出現了比較大的變動，團隊的很多成員離開，劉君也是其中一員。短時間經曆了大喜大悲的劉君感到很迷茫，随後他又加入一家基金公司，經曆了證券市場十分低迷的一個階段。2005年，在這家基金公司工作半年後，他加入花旗銀行原來的老闆創辦的一家風險投資基金。

經過了這幾年的磨練，劉君坦言性格有了很大的轉變，從内向被動到外向主動，從追求生活穩定到燃起創業激情，他完成了從青澀學生到職場精英的角色轉換。同時，由于他經曆了行業和職業的高低起伏，自己做事的心态也變得淡定沉穩。

從追求穩定到迎接挑戰 初次創業獲得第一桶金

做風險投資期間，劉君看到了很多創業項目的商業計劃書，他開始心潮澎湃，心中創業的火苗被點燃。這期間，他所在的基金投資過羅維互動公司，并與其結下了不解之緣。

羅維互動是中國最早做數據庫營銷的企業，當時數據庫營銷在中國還是很新的概念，但在國外已經是非常成熟的産業。劉君看到了這家公司的潛力，同時，他也很欣賞公司創始人對創業的執著、熱情與真誠。

2006年10月，幫助羅維互動完成第一輪融資半年後，劉君加入其中，擔任首席财務官，開始了他的第一次創業曆程。很快，劉君又幫助羅維互動完成了第二輪和第三輪融資，同時兼任公司的首席運營官，從一個純粹的财務角色開始向真正的運營角色轉變。劉君要與不同的人打交道、管理團隊以及開拓業務，這個過程使他得到了很大的鍛煉。

融資之後，羅維互動開始在北京、上海、成都等地建分公司，3年的時間，劉君和他的團隊把羅維互動從年收入500萬的公司變成了年收入8000萬的大公司，員工人數也從開始的30多人增加到500多人。

時至2009年，金融危機尤為嚴重，美國曆史最悠久、規模也最大的商業信息服務商鄧白氏想要進入中國市場，經過對中國市場的分析，決定收購羅維互動。2009年7月，劉君與股東們在分析市場環境并研究了鄧白氏的估值後，與對方達成協議，收購成交。由此，劉君獲得幾十倍的回報，收獲了創業的第一桶金。

從無名小卒到業界翹楚 也買酒前路一片光明

很快，劉君開始了他的第二次創業，創辦了也買酒。也買酒的前身是羅維互動的一個部門。2008年6月，羅維互動就開始嘗試做葡萄酒的電子商務。一開始在服務中産階級的品質生活基礎上做嘗試，比如旅遊産品、進口食品等，最後選擇了葡萄酒電子商務。由于鄧白氏買下羅維互動時，隻希望專注于數據庫營銷的主業，打算将這塊新業務剝離出來，劉君與其他兩位合夥人從此開始了二次創業。

2010年3月，也買酒拿到第一筆300萬美金的風險投資，6月份融資1000萬美金，2011年5月再次拿到4000萬美金融資。有了充裕的資金支持，也買酒的業務增長非常迅速。如今也買酒一天能夠賣兩萬瓶葡萄酒，到年底有望成為全球最大的葡萄酒電子商務公司。

也買酒在快速發展的同時，十分注重業務創新。劉君本人有很多創意，常會跟團隊創新出新的活動，并且取得了很好的效果。2010年初，他提出設置“搶購”欄目，每周有兩天推出一款葡萄酒，消費者在這期間購買，搶購價隻有正常價格的一半，通過這個欄目大幅提高了銷量。值得一提的是，在“搶購”欄目推出後，各大團購網站才逐漸紅火起來。幾個月後，也買酒又推出“聚便宜”欄目，口号是“我為人人，人人為我”，産品購買者越多，折扣的力度也越大，吸引消費者開展口碑營銷。針對中國的客戶對葡萄酒知識較為缺乏的現狀，也買酒推出“國家月”欄目，每月重點推介某一國家的葡萄酒，價格也有很好的折扣，鼓勵用戶嘗試不同的品種，培養用戶群。由于産品品類齊全，配合一系列的創意營銷，也買酒逐漸形成了自身的核心優勢。

劉君本人是葡萄酒的愛好者，他更願意将也買酒當成一項事業做下去。正是擁有這種做事業的心态，才使也買酒健康、長期地發展。也買酒創辦第二年，曾嘗試做過茶葉的電子商務，一年之後發現團隊沒有精力同時做好兩件事，便及時糾錯關閉了茶葉業務，專注于葡萄酒。在總結經驗教訓時，劉君強調，“我們一定要專注，在把一個産業做透、給用戶最好體驗的基礎上，再考慮做加法。”

劉君現在每周工作6天，每天工作16個小時。作為一個創業者，劉君不僅需要有足夠的創業熱情，還要善于在工作壓力下自我調節，保持積極樂觀的心态，讓工作變得有趣。他常常組織會員進行球賽、同城聚會等活動，帶領員工開展興趣愛好類活動，以達到放松身心的目的。

從清華學子到優秀校友 親身經曆寄語師弟師妹

作為一名創業校友，劉君每年都會回到清華經管學院，在導師雷家骕老師的創業課程上做案例分享。談到對在校生的建議，劉君總結道：第一，清華的學生都是天之驕子，但走向社會後并不見得會一帆風順，不管遇到順境還是逆境，都要保持積極向上的陽光心态；第二，社會競争非常激烈，要學會抓住機會展示自己，實現自我價值；第三，畢業伊始盡量選擇大一點的企業，而且至少工作兩到三年。在大公司裡，能夠學會跨部門協調、團隊合作，這一點對于個人能力突出的清華學生尤為重要；同時大公司可以為個人提供一個良好的平台，接觸行業最領先的業務，開闊視野。即使是有志于創業的同學，也最好先就業再創業，首先證明自己是一個很好的員工，才有可能成為一個很好的老闆。

采訪時間：2011年9月17日

采訪地點：上海榮正投資咨詢有限公司會議室

采訪人：邢立君 喬蓉

撰稿人：張世懸（學生記者）