韓碩，1998年至2005年就讀于清華經管學院，獲工學學士、管理學碩士。畢業後在理特管理顧問公司（Arthur D. Little Management Consulting）擔任咨詢顧問。2007年創立美薇亭婚禮顧問公司，任總經理。

西單北大街——北京婚慶業中心區，109婚慶大樓一層，美薇亭婚禮顧問公司在最顯著的位置占據了大半的臨街商鋪，彰顯着它在行業内的地位。透過落地窗可以看見店面裡歐洲古典式的精緻裝飾裝修，浪漫而大氣。推開厚重的玻璃門，迎接我們的正是美薇亭婚禮顧問公司的總經理、我們的校友——韓碩。

結緣清華，萌生創業夢

1998年，韓碩考入了BETVLCTOR伟德官方网站，此後的7年時間，在美麗的清華園裡，和來自全國各地最優秀的學子一起共同學習、成長，完成了最初的專業知識儲備，學到了獨立思考和學習的能力。“行勝于言”的院訓在他的心中留下了深深的烙印，讓他此後一直保持着勤勉、務實的學習和工作态度。

學習之餘，韓碩思考着自己未來的發展方向。他與同學們多次邀請已在事業上卓有成績的學長返校介紹經驗。學長們在學生時期自我發展、進入社會後積極進取的故事讓同學們頗有啟發。韓碩發現自己對學長們談到的創業故事特别感興趣，創業過程當中蘊含的智慧和迸發的激情，讓他充滿了向往。

朱镕基老院長曾在清華經管學院建院10周年時對同學們說過：你們每個人搞好一個企業，中國經濟就有希望了。這句話此後成為了許多清華經管人的座右銘，也同樣影響着韓碩，給了他極大的激勵：希望有朝一日能夠創辦自己的公司，在某個行業大展拳腳。

就業選擇，不走尋常路

2005年碩士畢業後，韓碩去了一家有着深厚行業背景的國際戰略咨詢公司——理特管理顧問公司（Arthur D. Little Management Consulting）。這家公司是1886年創立于美國的一家管理咨詢和技術咨詢公司，在全球30多個國家和地區擁有分支機構，但進入中國的時間很短，公司整體有很強的創業氛圍，吸引了很多業内經驗豐富的人才，韓碩正是看中了這一點。對于咨詢業，他并不陌生。大學時期韓碩就曾在貝恩、羅蘭貝格、埃森哲等頂級咨詢公司實習，積累了豐富的項目經驗并養成了高效的工作習慣。

咨詢公司的工作得心應手，收入頗豐，卻并不能滿足韓碩那顆“不安分”的心。在他看來，戰略咨詢工作好似畫家，以PPT為畫闆，把自己的各種想法展示給客戶，但是卻無法在實際經營中去決定企業的發展方向。這樣的發展，也許會離自己最初的夢想漸行漸遠，一年後，韓碩決定：辭職。

本來想趁機好好梳理一下未來的職業發展，一次面試使他加快了創業步伐。那時，聯想集團需要招聘一批有名牌高校教育背景、英語水平出色且有戰略咨詢從業經驗的員工做Senior VP的助手。由于各項條件都非常符合，韓碩順利地進入到了最後的面試。通過交談，面試官對韓碩感到十分滿意，當問及他對職業的最終理想時，韓碩道出：創業。面對韓碩的真誠，面試官也坦誠相告，他本人也是清華的畢業生，并給他講了當年自己職業選擇的故事，試圖告訴他如果真有創業想法，應該盡快去實現，不要因為看似風光的職位而放緩、偏離了自己内心真正的追求。這次面試使他深受觸動，現在想來，韓碩十分感謝這位面試官、這位學長，正是他的一席話，堅定了自己創業的決心。

創業初艱，樂觀面對

一個偶然的機會，韓碩在水木BBS上看到一個招聘婚禮主持人的帖子，引起了他對婚慶行業的注意。于是，他聯系上這位校友，并通過她了解到，當時北京的婚慶行業剛剛起步，尚不規範，市場需求遞增迅速，而且入門的啟動資金需求不大，是一個創業的機會。他利用自己做戰略咨詢的經驗，詳細調研了北京乃至全國的婚慶市場、從業公司以及人員，也研究了國外成熟婚慶行業發展模式和運作經驗，并去了國外進行實地考察。一番缜密的思考和判斷後，韓碩抵押了自家的房子，向朋友借了30萬元錢，創辦了美薇亭婚禮顧問公司，讓自己的夢想有了現實的依托。

2007年，北京東直門一間30平米的酒店式公寓裡，美薇亭婚禮顧問公司開始了運營。韓碩既是老闆也是員工，銷售、策劃、執行，樣樣都得親自上陣。他騎着自行車，跑遍北京城的各大酒店，推廣業務；他為了布置婚禮現場工作到清晨，然後席地而眠；他眼看着銀行帳戶中不斷減少的數字着急上火，但胸中燃燒的激情又推着他繼續前行。韓碩現在還記憶憂新的，是在一位清華學長的婚禮上，為了拿回1萬塊錢的場地押金，他穿着工作服，趴在宴會廳的大理石地面上，一點一點擦掉因為鋪紅地毯而留下的膠條印迹，而自己的學長和同學就在旁邊。“當時心理很不是滋味，但後來想想，也沒什麼。”韓碩淡然地說，“選擇創業就意味着背後沒有人可依靠，隻能靠自己。這能逼迫自己去面對一些從前不敢面對的事，彌補自身的弱點。一年後，美薇亭又去那家酒店辦婚禮，酒店銷售經理還問韓碩怎麼沒來。美薇亭員工告訴他韓碩是老闆，在忙另一個項目。這位經理驚愕了：‘去年還擦地呢，今年就老闆了，這升得也太快了！’。”也許正是這種樂觀積極的心态，才能讓韓碩順利闖過創業當中一個又一個難關。

大膽營銷，絕處逢生

起步階段，韓碩靠着朋友介紹給美薇亭拉來的幾個單子，在别家不願多投入成本的花藝、婚慶用品上也下足功夫，卻入不敷出，生意也不見起色。半年下來，30萬元啟動資金已所剩無幾。認真分析了這半年的經營策略後，他認為主要原因還是美薇亭在市場推廣上做得不足，僅靠朋友介紹或酒店推介并不能使信息最有效地傳遞給廣大消費者，有需求的客戶并不知道有這樣一家專業的公司存在，如果能有一個平台，集中最廣泛的消費人群，又能有持續、充分的展示空間，也許能迅速打破僵局。韓碩下了一步險棋，将最後的兩萬多元投入到55BBS論壇進行網絡營銷，在網上充分展示公司的專長。設計精湛的花藝、美輪美奂的婚禮場面，立即吸引了許多網友的眼球，美薇亭的帖子點擊量迅速超過了20萬，并被許多網友轉載，連香港的消費者都開始關注。美薇亭的知名度逐漸提升，訂單随之而來，韓碩終于渡過了山窮水盡的艱難時刻。

網絡營銷的成功，不但幫助美薇亭走過了創業初期的低谷，開始扭虧為盈，更使韓碩看到了營銷手段創新對婚慶業務的重要作用。2008年，一位媒體界的朋友聯系到韓碩，問他願不願意參與籌備一位當紅影視劇明星的婚禮。這件事讓韓碩眼前一亮：有媒體和普通百姓的關注，一場成功的明星婚禮正好可以成為美薇亭最好的宣傳。他調集最精銳的籌備人員和最得力的執行人員，與各方配合，打造了一場連這位影視明星都頗感驚喜的婚禮，展示了自己公司的實力。好幾位參加此次婚禮的影視明星後來也将自己的婚禮交給了美薇亭呈辦，公司在業界的地位、受大衆關注的程度顯著提升，業績也取得了突破。

随着公司的運營逐步走上正軌，韓碩将咨詢行業中的理念和方法引入到公司管理中。他用項目管理的方法管理每一單生意，在每一場婚禮的籌備準備資料中，物料清單、工作排期和現場人員通訊錄等各種各樣的表格多達十幾份，用最專業的精神帶給客戶最好的體驗；用規範和嚴格的流程控制确保每一場婚禮創意的完美呈現；用市場分析的方法找準潛在客戶，确保公司的每一項決策行之有效。

“明星+網絡”的宣傳方法和創新的經營、管理手法使美薇亭在北京的婚慶行業中獨樹一幟，為業内人士稱道，韓碩則謙虛地認為自己不過是看到行業中相通的地方而已。他以獨立的思考和判斷力、樂觀的心态在帶領着公司前行。

做行業推動者

2007年創立至今，美薇亭走過了4個年頭，營業額從最初的一年幾十萬躍升到千萬級别，以良好的口碑樹立起在中高端婚慶市場的品牌形象，成為了不折不扣的行業佼佼者。這樣的成績，在别人看來，已經是不小的成功，可在韓碩眼裡，離自己的目标還很遠，他還是想做一些能夠推動這個行業發展的事。目前，在韓碩帶領下的美薇亭正在做着多種嘗試：一是創辦美薇亭婚禮學院，一方面可以提高這一行業人員參差不齊的素質，培養人才，另一方面可以通過學院解決供應商的瓶頸問題；二是每年拿出一部分資金舉辦婚慶經驗交流和展覽的活動，例如目前正在籌辦在年底舉行的婚慶行業峰會，邀請國際頂級的婚禮設計大師來華交流，以促進中國婚慶行業的發展與進步；三是正嘗試建立一個專門的婚慶行業互聯網平台，借助網絡的力量使行業内的資源共享，打破傳統營銷模式的瓶頸。韓碩為這些新的嘗試投入了大量心血和資金，他也坦言，這樣的投入也許不能直接帶來公司業績的提升，“但是做這些事對婚慶行業的長遠發展一定會有幫助。美薇亭正在推動一個行業發展！”

采訪時間：2011年9月8日

采訪地點：北京市西城區西單北大街109婚慶大樓一層美薇亭婚禮顧問公司

采訪人：邢立君 喬蓉 何茜 鄢镕易（學生記者）

撰稿人：鄢镕易（學生記者）