宋耕福總裁

宋耕福總裁與北京京衛燕康藥物研究所專家團隊在一起。

在京衛大廈的現代化生物醫藥共享實驗室裡，宋耕福總裁在做技術指導。

中關村是北京最具生命力的沃土之一。首都西南，位處“金火”之地的中關村豐台園，更是蘊育着無限的潛力與美好的未來，在這片充滿希望的田野上，有一家十名退伍軍人自主創業的企業，經過十三年耕耘，已經把企業打造成年銷售近20億元，總資産10.9億元，累計繳稅超過3億元，業務涉及醫藥研發、藥品生産、藥品分銷與藥品零售的集團型高科技企業，幾乎涵蓋了醫藥行業全産業鍊。這就是京衛醫藥科技集團有限公司京衛藥業。

京衛藥業創立在豐台科技園，紮根北京，經營業務遠至歐美亞非，十幾年來，持續擴大投入，正處于主導業務由市場營銷向高端技術與自主知識産權産業化轉化的戰略轉型期。

十三年來，究竟是什麼讓一個由十名轉業軍人白手起家的中小企業初具規模，并展現出越來越強勁的生命力？請與記者共同走進中關村豐台園，走進京衛藥業。

投筆是從國計 解甲誠為民生

1998年11月15日，是一個所有京衛人都應銘記的時間。那天，總後勤部負責全軍藥品供應的某單位，十名即将轉業的軍官，面臨着他們人生中一個最重要的抉擇時刻，艱辛而充實的軍旅生涯即将結束，是伸開手向黨和人民要“安排”，還是自主創業，專注于健康事業，利用自己在軍隊積累的技能、知識與資源回報社會、回報人民。軍人的熱血與執着，使得十名軍官最終決定脫去軍裝後，走出一條自力更生、白手起家的開拓道路。京衛藥業總裁宋耕福對記者說，我們一直自信的認為，當年轉業後自主創業的決定與光榮參軍一樣高尚，用我們的創業帶頭人，現任董事長扈本山的話說“投筆是從國計，解甲誠為民生”。

京衛藥業的十名創業人，都是醫藥相關領域科班出身，多年來作為全軍藥品供應單位的業務骨幹，這十名軍官不但在生物醫藥專業領域積累了豐富的知識與經驗，誠信、嚴謹、雷厲風行的軍人作風也成為他們顯著的特點。由于軍隊保障供應的高标準要求與特殊層面，更是由于京衛藥業創業者穩健高效的行為方式，使得他們在醫藥行業内，結交了許多好朋友，并得到很多跨國醫藥企業巨頭的青睐，成為這些公司重磅産品在國内最早、最成功的商業合作夥伴之一。創業伊始，手中僅有轉業安置費的京衛創始人，就是憑借着多年具備軍事化精準的專業能力與行方智圓、言行必果的優秀作風，基于行業内誠摯的認可與支持，愣是白手起家，從代理銷售業務做起，逐步發展起來。

談起當年創業，每一次戰略性的簽約，每一個重磅産品的合作，都令京衛藥業總裁宋耕福難以忘懷。時至今日，雖然已經過去了十幾個春秋，諾華、賽諾菲、賽生、麒麟這些國際醫藥行業響當當的角色，依然是京衛藥業的好夥伴，新山地明、惠爾血、多西他賽、泰索帝、格列衛、多吉美一個個高科技産品，仍然造福着無數患者。在多年與國際知名醫藥企業的合作中，京衛藥業不但得到了利潤上的回報，更是鍛煉了一支具備較高專業技能與國際先進企管理念的管理隊伍，構建了現代化、國際化、信息化的健全的業務流程體系，這些積累為京衛藥業穩健、快速的業務發展奠定了堅實的基礎。

企業的責任，軍人的使命，使得京衛藥業的決策層從來都把“服務民生，盡職履約”作為企業發展的動機與準則。曾經肆虐中國的“非典”時期，京衛藥業擁有當時一種臨床确效進口藥品的全國代理銷售權。雖然那時，企業也是剛剛起步，但國家人民需要，京衛的決策者絲毫沒有在意一時的數千萬元“暴利”，而是毅然決然的犧牲企業的利潤，将藥品銷售主導權交付國家主管部門，為抗擊非典盡了企業家與公民應盡的義務。時至今日，這個案例仍然是京衛藥業員工培訓的重要内容，為的就是讓所有企業員工都明白，企業的文化，企業的價值。

植物的茁壯離不開适宜的土壤，企業的壯大離不開高效創新、開拓進取的發展環境。京衛創業人從戎北京，紮營豐台，雖然十三年前的豐台與今天振興的現代化南城不可同日而語，但對桑梓的眷戀與責任，使得京衛的創業者堅定了立足北京、紮根豐台，穩步拓展、持續提升的戰略原則，于是京衛藥業第一家公司，北京京衛國康醫藥有限公司于1999年在剛剛興建的中關村科技園豐台園落戶了，并成為了豐台園科技企業孵化網絡的入孵企業。

今天，所有京衛人都在慶幸當年的正确決策，十三年來，正是園區開放、服務、進取、科學的發展節奏與園區曆任管理者，服務導向的企業孵育理念，使得京衛藥業得以一心一意的發展業務，得以在困難的時候有關懷，在機會來臨的時候有支持，在困惑的時候有指導。也許今天京衛藥業的一點點成績，正是那白手起家，諸事待興狀态與豐台科技園初建并延續至今的務實、服務的理念相契合的結果。多年來，中關村豐台科技園成為京衛藥業健康發展的沃土，從高科技企業支持政策的落實，到部分重點項目的支持，從融資、技術合作、人才引進與企業聯誼，乃至市政、綠化、停車等等事無巨細，園區的點滴支持無一不深深嵌在每個京衛人的腦海中。

不進則退 穩紮穩打

市場競争是嚴酷的，作為民營資本投資的企業，單純經營藥品代理分銷業務，很難長期握有市場競争的主動權。京衛藥業創立初期，以扈本山董事長為代表的京衛決策層，即以戰略的眼光，聚焦于生物醫藥高新技術的産業轉化，以及基于信息化的生物醫藥産品現代服務業。因此，京衛藥業決策層制定了穩紮穩打，夯實基礎的“一五”規劃，從零做起，在代理分銷業務體系之外，構建了“研發制造”業務體系與“B2C零售現代化生物醫藥物流服務”業務體系，這樣，京衛藥業在銷售業務持續盈利的同時，用五年的時間，基本構建起從醫藥研發、制造直至配送、零售終端的精練的産業鍊條，涵蓋了醫藥行業的大部分業務模式。随着京衛人不懈的努力，随着企業實力的進一步加強，京衛藥業在第二個五年計劃中，逐步深化“産業化”戰略轉型，逐步将資本、人才的重心向高科技領域轉移，從而使京衛藥業既能從傳統營銷業務得到資金與機會的保障，又能量力而為，逐步擴展到未來的戰略領域。

藥品制造業務，京衛藥業抓住市場空白，專注呼吸系統與心血管系統為主的醫用氣霧劑領域，巧妙規避市場競争激烈領域的“浪尖”，從而用先進的技術，嚴苛的質量标準，科學的成本控制，打造出京衛牌系列氣霧劑，這一具備核心競争力的品牌産品。目前，京衛制藥已成為國内産銷量排名第一，亞洲第二的氣霧劑生産商。

在藥品零售業務方面，京衛藥業後來居上，把握電子商務虛拟零售的契機，以強大的ERP—CCA—CRM—WMS信息化管理鍊條為依托，構建了全國第一家經國家藥監局批準的合法藥品電子商務B2C平台藥房網，成為全國首家也是規模最大的一家合法網上藥店。迄今，藥房網擁有現代化全球客服呼叫中心，設立了103個呼叫席位，實現24小時承接銷售業務，自主投資設立了40多家店面，并在全國90多個城市擁有4000多家網絡零售合作夥伴。截至2010年，藥房網發展會員百萬，年銷售額3億元，并以200%以上的速度增長，成為藥品新興經營模式的領跑者。

繼往為了開來 集聚實現騰飛

2008年6月28日，京衛藥業從中關村豐台區孵化網絡成功畢業，并遷入了自己興建的“總部基地”京衛大廈。這個曆史的時刻标志着京衛藥業迎來了第二個快速發展戰略期的到來。那就是，全面推進自主知識産權技術轉化，從商業主導型企業向高技術産業主導型企業的轉化。

京衛藥業決策層從行業宏觀的角度去思考京衛的未來，規劃其高技術産業化戰略轉型的“落地”實施策略。在中關村豐台科技園及創業中心的幫助下，京衛藥業決策層瞄準了籌建自己的專業企業孵化器，成立了京衛生物科技孵化器及京衛共享實驗室，制定了以生物醫藥行業為着眼點，以孵化器與共享實驗條件為依托，創業孵化業務合作資本聯盟的孵化三步曲戰略。一是積極吸引入孵企業和項目，通過考察國外的孵化器發現，很多孵化器和擁有完全知識産權的科學家合作後，最終培育出優秀的創業企業；二是為企業提供常規服務與管理，并提供共享實驗室服務；三是在條件成熟期，引入資本運營模式，用京衛藥業的各種業務模塊與資源，與在孵企業進行各種模式的深度合作。

現代化的辦公與研發環境，先進的管理理念，白手起家的經驗與健全高效的業務鍊，使得京衛生物科技孵化器，具備了創業導師、行業集聚的條件，也為未來京衛藥業将現有的“普藥”制造體系，向在京建設生物醫藥高技術産業中心提升奠定了堅實的基礎。

京衛藥業過去的成績是在富有拼搏精神的十名轉業軍人帶領下，1000多名員工共同創造的，京衛藥業的未來，力圖依托深厚的行業背景、科技、市場與高科技人才資源，依托京衛大廈完善先進的軟硬件設施，緻力于打造生物醫藥、生物科技的專業孵化器，将優秀的企業吸引到京衛大廈，為今後實現産業化落地積累技術、人才、項目與合作的資源。相信，這個充滿活力，高效實幹的企業，将在今後高科技産業化的道路上譜寫出新的篇章。（摘自搜狐網，原載于《科技日報》）