1961年生于内蒙古，畢業于BETVLCTOR伟德官方网站，1983年畢業于BETVLCTOR伟德官方网站電子工程系，1986年取得BETVLCTOR伟德官方网站管理工程碩士學位。1991年在香港創建偉仕電腦（香港）有限公司。偉仕控股有限公司于2002年在香港上市，李佳林任董事局主席兼CEO。2007年8月，偉仕控股有限公司以超過6億港元的價格收購新加坡上市公司——佳傑科技有限公司，李佳林出任佳傑科技董事會主席。

李佳林在IT産品分銷方面具有多年豐富經驗，對于企業管理及文化方面有獨到見解，對于分銷業務的發展及規劃有着深刻的理解和洞察，在IT分銷領域享有較高聲望。

在國美、蘇甯等零售企業越來越被廣大消費者和上遊廠商關注的時候，國内的IT分銷企業似乎有些沉寂。

在IT産業鍊中，IT分銷企業真的是越來越沒有價值了嗎？它們已經沒有發展的機會了嗎？不斷成長的零售商和電子商務網站會成為IT分銷商的終結者嗎？偉仕控股董事局主席、佳傑科技董事長李佳林，對這些敏感問題發表了他的看法。

侵蝕中小分銷商市場

毋庸置疑，IT分銷已經成為不折不扣的低毛利行業，行業的普遍毛利水平隻有4%左右，一些運作水平較高的企業，其利潤率也不過隻有1%左右。

李佳林認為，低毛利正是說明IT分銷已經是一個非常成熟的行業，這也完全符合社會的發展規律。“以前，你會看到很多人投資進入這個行業，比如原來做房地産的、做進出口的，但是，慢慢地他們又都退了出去。因為低毛利的市場環境不僅要求IT分銷企業要有很強的IT産品市場運作能力，還必須不斷提高專業化運作水平，不斷提高資金的使用效率。”他自信地表示，雖然IT廠商直供3C渠道以及電子商務網站等新興業态會分流部分原本屬于IT分銷商的市場份額，但随着市場總量的不斷擴大，以及業務越來越向大的IT分銷商集中，像佳傑科技、偉仕控股這樣的分銷商反倒有越來越多的市場機會。

李佳林所說的确有些道理。近兩年，神州數碼、聯強國際、英邁國際等分銷巨頭的銷售額都不斷增長。作為國内IT分銷龍頭老大的神州數碼，其年銷售額已經超過300億元。而在兩年前并購了佳傑科技的偉仕控股，今年在國内的銷售收入也有望達到180億元。

今年7月，毛向前剛剛從神州數碼高級副總裁職位上空降到佳傑科技（中國）有限公司出任CEO兼總裁。他向記者介紹說，像佳傑科技這樣的大分銷商其實還有很大的發展空間。“一方面，在橫向上，我們可以在現有的産品線上不斷挖潛，如果有合适的計劃還可以逐步增加新的産品線；另一方面，在縱向上，我們可以不斷加強區域市場的布局，将産品分銷到更多的區域市場。”他還舉例說，神州數碼分銷惠普的産品，每年能做80億元的規模，但佳傑科技目前還隻能做到40億元，還有很大的差距，同時也還有很大的機會。

在區域市場，IT廠商也開始越來越青睐實力雄厚的全國性分銷商。排名靠後的全國性分銷商以及區域分銷商的發展已經遭遇瓶頸。據悉，聯想ThinkPad筆記本電腦業務正在重新規劃和選擇各個省份的分銷商。而在實力方面，大分銷商顯然比聯想原有的那些區域分銷商更具競争力。

京東商城算不上威脅

現在，互聯網在很多方面改變了人們的生活和消費習慣。但具體到IT分銷領域，李佳林認為互聯網改變不了什麼。

“如果是低價的消費品，人們可以從網上購買。比如要買書，人們完全可以選擇去當當、卓越，以及淘寶網上的很多店鋪去購買。但如果人們購買的IT産品需要體驗的時候，就很難通過互聯網完成這個過程了。如果這個産品的價值還比較高，一般人就更不會選擇在網上購買了。”李佳林表示，淘寶網的盈利模式沒有問題，但它不會影響到IT分銷領域。

“一般人認為，網上購物因為減少了中間環節，所以能夠給消費者提供更低廉的價格。但實際上，很多購物網站，如京東商城提供的特價促銷産品，都是廠商為了進行市場推廣而給出的特價支持，而這種支持不可能是一種常态，對IT分銷企業的沖擊也非常有限。”李佳林進一步表示，目前，IT産品的供應鍊已經非常高效了，從廠商供貨到零售終端銷售，其差價一般都不足10%。在這方面，網絡銷售并沒有什麼特别的優勢。

“這些IT産品的購物網站能否長期存活下去，還是個未知數，我們就更不能急于把向網絡購物轉型當作救命稻草了。如果未來真有一天證明它的确有前途，我們也會找專業人士來做這件事的。”李佳林如是說。

管不住人，才要靠制度

雖然兩年前偉仕控股并購佳傑科技是李佳林一手操作的，但他似乎并不着急将佳傑科技整合到偉仕控股中。到目前為止，兩家企業都還維持自身的獨立運作，李佳林也沒有往佳傑科技派駐一個所謂的親信。

“要想搞好一個企業，首先要管理好企業中的人。隻有管不好人的領導，才需要靠各種制度去約束下屬。我相信95%以上的人都是好人，我來佳傑科技沒有帶偉仕控股的人過來，就是希望把佳傑科技的人都當作自己人。”李佳林表示，在他眼中，佳傑科技和偉仕控股其實就是一個集團中的兩個上市公司，不會将它們合并，因為他不認為企業合并會帶來成本的下降和效率的提升。

李佳林認為，要做好業務，就要讓企業中有能力的人多和客戶打交道，并發揮他們的主觀能動性。“現在很多企業都有CRM（客戶關系管理系統），形成了部門管理者隻看報表，而讓剛剛畢業沒兩年的人去和客戶交流的現象。其實，CRM的核心是處理好與客戶的利益關系，做到日常業務交往要公平，遇有突發事件的時候，要盡量補貼客戶的損失。更重要的一點是，雙方的高層要定期見面，商讨業務中存在的問題，并提出解決方案。”

“這個集團是不是應該取一個統一的名字？這個名字是應該叫偉仕佳傑呢，還是叫佳傑偉仕呢？”李佳林說，其實，他對叫哪個名字并不太在意，隻是想最大限度地保留兩個企業原有的品牌資源和積澱。“我反倒是怕兩個企業中的一些員工會因此産生不舒服的感覺，好像誰的名字放到後面，就暗示是被名字排前面的那家收購了。”

能在這種細節上如此考慮員工的感受，看來李佳林在人力資源管理方面的确有其獨到的地方。而充分激發員工的工作激情和無限潛能，也成為李佳林的重要工作之一。

從中年人變成青年人

一直以來，佳傑科技給外界都是非常沉穩的印象，沒有什麼特别的新聞，也很少做轉型的嘗試，而是專注于IT分銷商所需各項能力的不斷鍛造和提升。這樣的狀況似乎也不錯，但顯然無法滿足李佳林和毛向前的期望。

據悉，偉仕控股的淨資産負債率已經從收購佳傑科技時候的147%降到目前的40%左右，而偉仕控股和佳傑科技每年良好的盈利狀況，也為企業的進一步發展提供了充足的保障。李佳林輕松地表示：“我們有3億元的盈利，銀行至少還會貸款給我們3億元。我們要想擴大業務規模，資金不是問題。”

“以前，我們更像中年人，做事沉穩，但沖勁不足；以後我們更希望佳傑像個年輕人，不斷發揮大家的潛能。”李佳林為此還給予了毛向前領導的佳傑（中國）以特殊的待遇，雖然名義上，佳傑（中國）還是佳傑科技的子公司，但它将有更大的經營自主權。“重要事情，隻要毛總和我商量好了，就沒有其他人再管了。”而毛向前也表示，對于銷售的增量部分，佳傑科技已經制定出了相應的激勵政策。

在這種類似直轄市的管理模式下，佳傑（中國）不再是被總部管理的對象，不用再為銷售目标和資源配置與總部讨價還價，完全成為能動的主體。

“我們希望向業界，尤其是上遊廠商傳達出一個信息，佳傑科技希望加強與廠商和下遊渠道商的合作，在廠商的業務中占據更大份額。為此，佳傑已經準備好了。”李佳林如是強調。（王沛霖 ）

轉自 中國計算機報2009年10月19日