——記經1985、MBA2001-金融北京班校友白羽
白羽，經1985、MBA2001-金融北京班校友，金海王星國際行銷與傳播集團執行董事。
作為土生土長的北京人，白羽當初高中從北大附中畢業時想的是學醫，想考協和醫科大。清華并沒有在白羽的報考範圍内，巧的是白羽在高考咨詢時碰到清華負責招生的老師，老師看了白羽的資料後建議他報考清華，并告訴他隻要過了清華招考分數線，專業可以随他挑。白羽一想，這跟保送差不多，就報了清華。由于文學基礎一直比較好，白羽覺得經管偏文所以選了經管，沒想到就這麼誤打誤撞進了清華最好的學院。那時清華經管才一個班，班裡也就三十個學生，大多都是各省的狀元。
白羽在清華是第一批做生意的學生。盡管他家庭條件很好，但父母一直培養白羽獨立的意識，所以白羽很早就萌生了經濟獨立的想法，上了清華就開始勤工儉學。“我春節就沒在家過過，因為春節大家都回家了打工的機會特别多。”“我同時打好幾份工，包括做宿舍樓的門衛，給國家海關翻譯資料等等。”
1987年大三的白羽和北大的一個學生合夥做印刷廣告生意，投資1500元卻意想不到地賺了六萬元，而當時普通國家員工的工資不過一百多元。這算是白羽第一次嘗到了掙錢的滋味，是甜的。
1990年從清華經管畢業後白羽去了深圳。當時的深圳是中國改革開放最前沿的地方，商店恨不能24小時營業。而作為中國首都的北京相比之下就沉寂多了，時鐘定格在夜裡六點，那以後所有的商業場所就都關閉了。從這種對比中白羽想到中央政府、大企業紮根的北京，看到了北京的機會，也發現可能的商機。作為土生土長的北京人，白羽也意識到自己在北京發展具備天然的人脈關系，于是1995年他毅然辭去了深圳的工作回到北京并告訴自己，“結合深圳的經營服務理念加以把握北京的機會自己就很可能成功。”
這時的白羽想到了在清華上學時成功掙錢的那筆生意，并決心在印刷廣告行業開始創業。白羽稱選擇印刷廣告行業是“路徑依賴”，但實際上這個決定絕非随意做出而，是他深思熟慮後的抉擇。
白羽說：“人要成功一定要遵循‘田忌賽馬理論’，也就是以己之長比人之短。”在大多數精英階層都向新興的領域湧去時，白羽避實就虛，轉向了缺乏高素質高品位的印刷這一傳統領域。而經過冷靜客觀的分析他發現，自己選擇的行業具有多重優勢：首先，他所面對的客戶主要為政府機關、金融機構和大型企業，具有良好的資本實力和較高的信譽度，使利潤的實現有了基礎；同時，這一行業尚缺乏像他這樣的高素質、高水平人士的進入，他在此時打入市場，同行業的其他人就完全沒有任何競争力；此時形成的獨占市場之勢可以幫助他較快地積累大量經驗和資本，這樣，自然壟斷對後來者的進入就形成了壁壘。
創業是一項極為艱辛、極為困難的事業，需要的不僅是足夠的資本和能力，更重要的是對這項事業執着的精神和不懈的努力。白羽對于成功有自己獨到的見解。他認為成功的概率是
，當N趨向于無窮大時，成功的概率就等于零。對此，白羽解釋道：“1/2表示對于所有的決策，我們都有一半的概率是對的，而N代表決策的次數。成功意味着每次決策都是對的，隻要有一次決策錯了，事情發展的軌迹就完全不一樣了。”
在白羽看來，成功的概率是微乎其微的。隻有當你在走出創業這一步之前經過了全方位的透徹思考，确定了自己是否真的适合并且熱愛這樣一條道路之後，你才能堅持自己的選擇一直走下去。同時，一定要對自己有一個準确的定位，明白自己究竟希望要什麼，是“做正确的事”，還是“正确地做事”。這一定位，會對你的選擇與成功有重大的影響。
白羽認為成功的定義取決于個人主觀，如果以比爾蓋茨的六百億美元資産做标準，世界上所有的人都是失敗者。如果要把成功的定義量化，白羽個人認為成功意味着：擁有一套自己的房子，一兩輛車，一個幸福的家庭，有孩子，每年出去旅行兩到三次，并且經濟上不受困惑，一路平安地往前走。
“當你把成功量化後，你就有了奮鬥的目标。這種成功是我們大多數人可以企望的，不是像天上的星星一樣遙不可及。”白羽說，“每個人都應該坐下來好好想想自己的人生到底想要什麼，隻有人生目标确定了才能為之奮鬥。”
心态對于創業而言尤為重要，白羽說創業猶如發明創造，成功隻是極偶爾的一兩次，而不斷的失敗才是這一道路的常态。這就需要創業者擁有十分良好的心态，才能在商海的驚濤駭浪中乘風破浪。白羽目前就是秉着一份極為放松的心态在經營着自己的事業。他說：“我最恨提做大做強。我追求的是順其自然，做到哪算哪，但這樣生意卻往往能細水長流。”白羽坦言自己現在最大的快樂就是“很自由，因為沒有人壓我的指标。”
2001年白羽困惑于他所創業的金海王星國際行銷與傳播集團發展到一定程度後沒有突破，于是重新回到清華攻讀清華-香港中大金融财務MBA項目，希望能到校園裡找到靈感。事實證明金融财務MBA沒有讓他失望。白羽說自己從金融财務MBA項目獲得最大的收獲是朋友，“我能有今天的成績是朋友一句話弄醒的。”當時一個好朋友給他電話問他對政府采購是否有興趣，并告訴他政府采購要開始招标了。
得到這一信息後，白羽立即開始研究“政府采購”這一新鮮事物。他找到了2002年6月通過的《中華人民共和國政府采購法》，知道了政府采購是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用财政性資金采購依法制定的集中采購目錄以内的或者采購限額标準以上的貨物、工程和服務的行為。并且公開招标應作為政府采購的主要采購方式。
先知先覺的白羽從國家頒布的《中華人民共和國政府采購法》中再次發現了商機，他認定這是中國政府采購未來發展的趨勢，自己應該再次抓住發展的機遇。用白羽自己的話說，“信息就是财富，但隻是對有心人而言是财富。”掌握了信後，随之而來的是金海王星北京印刷公司的蓬勃發展。2005年金海王星北京印刷公司順利成為中央國家機關政府定點印刷廠；中央直屬機關政府定點印刷廠……北京市新聞出版局，北京市工商行政管理局，北京市國稅局，國家保密局都是金海王星的忠實客戶。
“我現在所取得的所有的成績都取決于我對哲學、對人生的思考，理性的分析。”白羽認為嚴謹的邏輯思維、社會大背景和良好的人際關系網是自己成功的三個主要因素。
首先是培養自己學習的能力、邏輯思維的能力。BETVLCTOR伟德官方网站五年的學習中白羽在圖書館度過了很多美好的時光，他說：“我在那兒看的大量的人文社科的書讓我這輩子都受益匪淺。”清華離北大很近，白羽白天在清華上課，晚上跑到北大去上課，各種哲學曆史的課程。馬克思的《資本論》，恩格斯的《家庭、私有制和國家的起源》，房龍寫的《寬容》都是對白羽影響很深的書。白羽說通過學習曆史、哲學，讓自己學會思考，學習的能力、邏輯思維能力、曆史的縱橫感，這些比掌握一門技術更加重要。他認為中國所有的學生都應該受人文社科的教育，中國目前的教育更注重培養人的技能，讓其成為合格的勞動者，大學對健康人格的塑造和理性思維能力的培養有所欠缺。
其次，個人的成功要借助社會大背景。“沒有中國的改革開放，沒有鄧小平的南巡，就沒有我的今天。我個人的成功完全是借助了整個國家、民族振興的大背景。如果脫離這個大背景容易過于誇大個人的能力。”白羽認為一個人的成功百分之八十在于運氣，百分之二十取決于個人能力。他說：“當用這種心态去看待所謂的成功時，我對命運有種深深的感恩之心。”
第三，注重構建自己的人際關系網。白羽說在清華-香港中大金融财務MBA項目學習時，他在學好專業課程的同時運用這個平台，與老師同學多交朋友。“一個朋友給了我一個電話就讓我開辟了一個市場，如果所有的朋友聚在一起力量可想而知。”但他也強調絕對不能帶着功利之心去與人相交，一方面，要自然而然，不能刻意強求；更重要的是，要時刻懷着一顆感恩之心，自己要有随時提供幫助的準備。隻有這樣，才能真正建立一張完美的人際關系網。
白羽有個很幸福的家庭，他也堅信幸福的家庭是衡量成功人生的重要标準。他和愛人都是追求生活品味的人，每年他們都要去國外旅行，今年剛去了澳大利亞、新西蘭、日本北海道。平常興起時他會在家裡架起攝像機，拍拍家人吃飯的場景，聊天小憩的瞬間。他說：“拍的就是極普通的日子，但我會把它刻成盤，如今回頭看我都會眼淚汪汪的，非常美。”
白羽特别欣賞王永慶說過的一句話，“你不要說我成功，因為我還在做。”他隻希望自己作為一個普通人，能夠平安幸福地走自己的人生路，活出自己的精彩。
采訪時間：2009年10月21日10:00-12:30
采訪地點：北京市西城區阜外大街甲28号京潤大廈四層
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