來源：《中國留學生創業》2008-10-06作者 張大國

不安分的好學生

莫天全出生于1964年，當時的中國還沉浸在“文革”的浪潮中，整個社會還動蕩不安，随時都是風起雲湧的樣子。也許是從小受父母的影響，也許是文革給父輩們帶來的學業遺憾感染了他，莫天全從小就愛學習，學習成績一直都是名列前茅，1981年考上了教育部直屬的全國重點大學——華南理工大學機械工程及自動化專業。

年少得志的莫天全，入學不久就開始覺得大學裡的學習滿足不了自己的多重興趣，便尋思着早點離開學校好去社會上一展拳腳。但那時候不像現在打一個報告批準就可以出去創業，過兩年還可以再回來。但在他的強烈要求下，校方同意他跳級，就這樣莫天全用了三年的時間修完了大學的過程。從學校出來之後，背着包，莫天全仰望着頭上的那片藍天想着自己終于可以在社會上施展拳腳，報效祖國了。

當時大學生畢業都是國家分配的，莫天全被分到了天津機械部第五設計研究院。在遠離家鄉的渤海之濱，天氣，風俗，飲食，一切都跟南方不一樣，但莫天全努力讓自己适應這裡的一切。

但很快年輕人通常有的毛病同樣在他身上表現出來了：年輕氣盛。天天呆在在研究院裡的他又開始尋思自己的出路了。要讓世界變成自己的，得做一番大事，可那些大事似乎都是領導才做的，怎麼辦呢，唯一的出路就是自己當領導，這在莫天全今天看來都很幼稚的想法，卻讓他走上了管理的道路。他堅信：在國内工作如果想做一點事情，不和管理結合的話是沒有機會的。隻有去學管理，當管理者才更能發揮自己的一技之長，把事情做得更好。

在天津工作了兩年後，莫天全在1986年考上BETVLCTOR伟德官方网站的研究生，跟随傅家骥等老師學習技術經濟。一心一意的莫天全在中國最高等學府積極參加各類科研活動。在1988年至1990年的兩年時間裡，莫天全參與了國務院發展研究中心組織的中國産業組織政策研究課題，并為此獲得中國經濟學最高獎“孫冶方經濟學獎”。

“清華人都是比較務實，大家都是踏踏實實做事，老老實實做人，要把事情做好。”談到清華精神，莫天全說這一點對他影響是最深的。直到今天他都會說：“在清華經管的學習完全改變了我下半輩子的走向，改變很大。”

清華帶給莫天全的影響力也非同一般，那一陣的清華及整個中國都湧起了一陣出國留學潮，在潮流的推動下，莫天全遠赴美國印第安那大學攻讀經濟與管理博士學位。

在異國它鄉，莫天全的人生又掀開了新的一章。

初生的犢兒不怕苦

1990年12月28号，莫天全離開北京前往美國。那天北京下着漫天大雪，但他心裡卻很激動。在他眼裡中國和美國是這個地球上最偉大的兩個國家——而他現在終于可以從這兩個最偉大的地方吸取養分了。留學生涯是辛苦而充實的，每天都要看大量的書，超負荷的學習并沒有讓他止步，反而讓他更加刻苦了，他的成績依然出色，每年都會拿全額獎學金。當時他的生活主要靠獎學金，可以說日子過的比較艱難，但他依然過的很充實。每天都要花大量時間去學習同時去實踐。書太貴了，就自己去複印。那段貧寒的留學生活真正讓他學到了很多在國内沒有學到的東西。

即便是在留學期間，他也并沒有安定下來，也許有些人屬于天生的創業者，無論做什麼，創業的心都會汩汩而動。在美國半年後他便試着自己創業了。在一次回國探親期間，莫天全考察了老家的經濟之後決定在桂林建一個葡萄酒廠，既然想到了就要動手實施，在與約旦的一位富商之子和印第安那大學法學院一位老教授溝通之後，便借了筆錢，三人一起在桂林辦了家合資葡萄酒廠。因為當初每個人都很忙，莫天全也有繁重的學業在身，葡萄酒廠便請了别人來管理，而三人都無暇去過問的酒廠的事情了。就這樣不到三個月，酒廠便開不下去了，隻好關閉。這是莫天全第一次創業，雖然失敗了，但他并不氣餒，因為失敗的原因很簡單，自己學業繁忙沒有時間經營，酒廠倒閉之後，莫天全明白了很多道理，他開始向着更深層次的目标邁進了。不成功的例子是為了下一次的成功做鋪墊，有了這次葡萄酒廠的鋪墊，莫天全以後的創業便謹慎了許多。

一個偶然的機會，莫天全結識了道瓊斯旗下一個CTO。兩人相談甚歡。從交談中，細心的莫天全發現他對計量經濟學非常感興趣。回到學校以後，他就專門給那個CTO買了一本計量經濟學的書，一本書50美元，當時這對于靠獎學金生活的莫天全來說說無異于是筆不小的開支。但咬咬牙，買了下來給那人寄了過去。50美元一本的書雖然貴，但卻讓莫天全得到了更昂貴的回報。沒過幾天，那人就給莫天全打來電話說：來上班吧。接到電話後的莫天全興奮不已，終于可以到美國有名的信息圈子一展拳腳了。而當時的他雖然修完了課程，卻還沒有完成博士論文。莫天全回憶說：“1993年，我在學校裡完成了所有的課程和考試，按照學校規定，學生可以有5年的時間完成論文。于是，我暫時擱下論文，進了道瓊斯Teleres（美國當時最大的房地産網絡信息公司）工作。”

這份工作成為了莫天全人生中的又一個轉折點。早在他剛上印第安納大學的時候，他就想着以後做經濟學教授之類的工作。但這份工作充滿了商機與樂趣，他開始改變自己的想法。在這份工作裡他得到了很多樂趣，卻因此再也沒有完成自己的博士論文，直到今天想起了，莫天全也無不遺憾。

進入道瓊斯體系後也不是那麼的順利，可以說困難重重。在這裡可以有很多的機會，但也要背負着很大的壓力。從分析師開始做起，這對他以後的工作都受益匪淺。從最初的市場分析到後來的融資，再到後來把整個在線建立起來，他幾乎參與了其中的全部過程，付出了不少的汗水，深得高層的賞識。機會總是青睐有準備的人。在莫天全付出了努力之後，終于等來了自己的回報。公司開始要向亞洲大力擴展市場了，CEO對莫天全說：你去吧。就這樣從1995年開始，莫天全上任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理。

在道瓊斯工作的三年時間裡，Internet還沒有對資訊業務提供有力的支持，人們還沒有或者剛開始意識到Internet和資訊業的結合具有很大的市場空間。莫天全充分意識到網絡能對資訊業務提供多麼強有力的支持，而這塊市場當時在國内鮮有人問津。而房地産不僅是莫天全潛心鑽研多年的領域，且是國内剛剛掀起熱潮的行業，兩者若能合而為一，一定能創造出成功的商業模式。回國創業的心已經蓄勢待發。

在祖國找尋自己的天空

其實莫天全心裡一直有個願望，那就是要在中國做一個與道瓊斯、路透、布隆伯格齊名的信息提供商。精明的莫天全已經意識到了網絡給公衆生活所帶來的巨大影響，懷揣着理想和激情，莫天全回國了。

1996年，莫天全創立了搜房的前身——宜鼎信息技術有限公司。宜鼎主要經營房地産信息提供和資訊業務，其業務定位在房地産信息、GIS（地理信息系統）&GPS（全球定位系統）和Internet。同時宜鼎還和中國房地産信息中心合作，對中國房地産指數進行研究。那時開通的網址是www.Chinaproperties.com。但這個網址名稱似乎不怎麼好記，念起來也不順口。莫天全便絞盡腦汁想找一個好記又能代表産業名稱以便作為品牌的網名。www.soufun.com一下子躍進腦海，對了，就是它了，日後影響千百人中國人生活的門戶網站就這樣誕生了，他找到了好友李山一起去尋找資金。

美國國際數據集團（IDG）首先抛來了橄榄枝。因為莫天全以前在道瓊斯的背景，IDG對莫天全充滿了信心，對搜房網的前景也充滿了信心，全力支持他。幾乎沒費什麼力氣， 莫天全就拿到了IDG的風險投資，并于1999年在英屬維京群島注冊成立了搜房資訊有限公司，注冊資本為4億港币。直到現在莫天全對IDG也充滿了感激，他說：“在兩次青黃不接的時候，也就是沒有錢的時候，壓力很大，沒有錢發不了工資員工會人心渙散，IDG兩次給我們過橋資金。在下一次融資沒有到位之前他先把錢給你，雖然錢不多，50萬、100萬，但是讓你渡過最困難的時間，因為很多好公司實際上就是因為一道檻沒有過去就完蛋了，就消失了。”

新世紀初的互聯網發展遇到了“寒冷期”，剛獲得資金不久後的搜房網猝不及防地面臨了世界互聯網泡沫的破滅、衆多網站在震蕩中退市的考驗。搜房網也不可避免地開始裁員，業務開始大量縮水。在搜房創業的頭三年，也就是網絡泡沫存在的三年。這三年裡，莫天全一心泡在了工作上。剛開始總是很艱難的，莫天全幾乎沒有領過工資，說沒有工資，是當時每月5000塊錢的薪水跟他在美國時的年薪比起來簡直是不值一提，可以說那時他一直在吃以前的老本。

但莫天全沒有在泡沫中退卻，他每天都會去網上查最新的資訊，尋找新的策略。這時他想到了收購，收購中國最好的房地産類門戶網站。從香港最早的房地産網，到深圳房地産交易網，再到上海的房地産網，莫天全親自去跟他們談，他們都很支持莫天全的做法，于是，在短短2個月之内，莫天全把香港、深圳、上海全部收購完畢，搜房網一下子成了大中華最大的房地産互聯網公司，擁有台灣、香港、深圳、上海、北京等各個地方的房地産交易網站，輝煌的時代正等着他。

穿過一路荊棘拉開了瑰麗的畫面

熬過嚴冬的莫天全和他的搜房網終于站穩了腳跟。

2005年，Trader Classified Media向搜房網投資兩億元人民币。Trader Classified Media是法國最大的分類傳媒集團，集團董事長John Mcbain是加拿大人，從哈佛畢業後就自己創業建立了全球最大的分衆廣告傳媒，莫天全和他一見如故。其實當時莫天全已經不需要錢了，但直覺告訴他John肯定會給搜房帶來貢獻，莫天全便同意了John用2000多萬美元入了15%的股權。其實當時董事會都有保留意見的，但這一次，莫天全破天荒地堅持己見，使得John順利入股。

事實證明，莫天全的堅持是對的。John進來一年以後就把現在最大的股東澳洲電訊介紹進來。2006年8月31日，整整一年未見到大錢的中國互聯網，終于迎來了2006年度第一筆過億美元的投資，來自澳大利亞電訊的2.54億澳元（約合20億人民币）注入了搜房網，換取其51%的股份。這是一次令不少人目瞪口呆的融資，以至于被視為一場資本賭局：投資方澳大利亞電訊要想赢回下注的20個億，搜房至少要在兩年内持續實現100%的高增長，并順利登陸納斯達克市場。而決定着這場賭局最終結局的，則是搜房創辦人、董事長兼總裁莫天全。

站在巨潮浪尖上的莫天全顯然對自己的搜房網信心滿滿。

對目前行業的發展現狀，莫天全坦承：要做就做老大，老二老三都是無法生存的。從來賽場上隻記得冠軍，誰會關心亞軍和季軍。

談及成功的商業模式，莫天全表示：“海外的商業模式可以參照，但一定要根據中國的特點做相應調整。美國曾經有一家房地産互聯網界的著名公司，在搜房網創立之初，我仔細研究了這家公司的招股書，從頭到尾起碼看了七八遍。我就考慮，如果單純将其商業模式搬到中國來，那不太可行，美國的房地産市場和中國的市場根本是兩回事。美國的房地産市場相當成熟，就新房和二手房的市場占比而言，二手房達80%-90%，新房隻占10%-20%。而中國5年以前的情況恰好相反。于是，我們隻借鑒了這家公司的一些做法，再結合中國房地産市場的實際情況，最終确定了搜房的商業模式。”

莫天全與澳大利亞電訊為搜房設計的下一步是：擴張與上市。2006年5月，莫天全以私人名義買下香港聯交所上市公司順昌集團，被業界疑為有意借殼上市。此外，澳大利亞電訊是澳大利亞、紐約和新西蘭證券交易所的上市公司，這也為搜房未來上市提供了一定的想象空間。莫天全表示，順昌隻是他個人的投資行為。他本人更屬意美國市場。為此他開始調整搜房整體格局，将原先垂直管理改為由各公司自我管理、靈活性更強的扁平式管理，以期更符合境外公司上市的組織架構和運營模式。而實際上，搜房網的上市隻是時間問題了。

莫天全永遠都是個與激情同在的人。也許代表他的能用他曾經說過的一句話來表達：我是一個創業者，作為創業者必須保持一種近乎狂熱的激情——PASSION，還有毅力，要堅持——PERSISTANCE，面對困難千萬不要放棄，記住一句話：“NEVER，NEVER，NEVER GIVE UP（永遠、永遠、永遠不要放棄）。”