朱金浦，MBA1993級，現任北京森浦數字科技有限公司總經理。

春光明媚的三月，我們在森浦科技的辦公室見到了朱金浦校友。面前這位性格直爽的西北人，在接受采訪時，始終給人以雲淡風輕又不失樸實之感。

勤奮求學

朱金浦生于新疆石河子。在那個特殊的時代，盡管他學習成績優秀，在政治和思想上嚴格要求自己，但由于家庭的原因也不能首批入隊、入團。這段經曆，形成了他謹慎内斂的性格特點，也磨練出了他一副不服輸的傲骨。朱金浦高考時順利考入新疆昌吉師專數學系，成為恢複高考以來的第五屆大學生，也是所在學校當年高考中榜的兩位學生之一。他很珍惜這難得的學習機會，因此發奮讀書。現在回憶起來，他依然很有感觸，“如果我沒有當時的數學基礎，後來考研就會很困難，今天的條理性、邏輯性和數字敏感性都會有所欠缺。反過來說，過于執着于數學業往往會偏于呆闆、較勁。所以，我後來選擇再去學習社會科學的學科，加以平衡，以便揚長補短。”

朱金浦從昌吉師專畢業後因成績優秀被分配到瑪納斯師範（現昌吉師範）任數學老師。為了盡快适應從學生到教師的身份轉變，他廢寝忘食，将全部心血傾注于對學生的培養和教育上，在教學質量和學生成績方面都取得了長足的進步，深得學生們的愛戴。工作之餘，朱金浦繼續讀書自學，希望有朝一日能夠“有大用于國家”，做更多的事情。雖然在學校裡接受的正規英語教育的時間加起來不過三年半，但他畢業後仍堅持自學英語，直到現在也從未間斷，如今與外商打交道時流利自如的口語便得益于此，這個過程中所付出的努力也如同他始于1978年的長跑鍛煉，二十二年如一日。憑着這一份執著，英語和數學都相當出色的朱金浦在1993年以高分考入清華經管學院攻讀MBA，實現了進入中國最高學府深造的夢想。

清華園生活

回想起三年的清華園生活，朱金浦介紹說，當年全班21名學生中有18位是由單位委托培養，隻有3位自費生，自己便是其中之一。1.5萬元的學費對于那時隻做了幾年老師、家境仍不寬裕的他來說不是個小數目。帶着四處籌來的學費，朱金浦從新疆來到北京，開始了自己清貧而又艱苦的學習生涯。

初入清華，無論在完成學業，還是在參加勤工儉學、社會實踐等活動中，朱金浦都感受到了多位老師無微不至的關懷與幫助，特别令人難忘的是導師陳小悅老師，不但在專業課程、外語學習、畢業論文上給予指導，而且以身作則，言傳身教，甚至在職業選擇、人生規劃和世界觀的形成方面都對朱金浦起到了推動作用。能夠成為陳老師的弟子，他至今都感到很幸運，現在他和師弟師妹們還每年參加元旦與陳老師一起爬山登高的“傳統項目”。

朱金浦在清華期間始終保持着開放的學習心态。班裡的同學有來自企業的，也有來自政府機關的，朱金浦積極主動地去和每位同學交流，吸取他們身上的優點，學習大家以往工作中的經驗及處事方法。“這種學習不同于書本知識的學習，但同樣可以讓自己受用一生。”他意味深長地說。除了和本班同學交往，他還踴躍參加校内各種活動，由于他樂于助人，非常願意與同學分享自己的生活經驗，提供職業發展的建議，因而結識了許多其他班級和院系的同學并成為了朋友，走在校園裡一路上要和很多人打招呼，被同學戲稱為“見面熟”。在與大家交往的過程中，朱金浦逐漸認識到為人處世的重要性，而他的熱心與誠心換來的是珍貴的友誼：同學之間的相處像一家人一樣，共同度過了那緊張充實的MBA生活。而且，三年時間建立起的同學之情在畢業後也一直在延續，很多同學都成為了一生的朋友，這種友情也成為他此後工作和生活中的最大一筆财富。

獨立創業

1996年，朱金浦MBA畢業，他選擇去汕頭的一家生産企業做管理，之後又做過銷售、人事、财務、行政，換過公司，其間遇到了很多挫折與不順。朱金浦開始重新審視自己，思考未來，自己是個勇于承擔風險、具有創業精神的人，而且具備在财務、人事、經營、銷售管理等領域豐富的從業經驗，可以去做一些事情實現人生夢想。1998年9月23日，他獨自創辦了屬于自己的公司——北京森浦數字科技有限公司。

創業伊始，朱金浦面臨着資金緊張、人才短缺、市場競争激烈、産品認可度低、員工隊伍不穩定等諸多難以想象的困難。他動情地說：“我一直以動态和發展的觀點來看問題，不然這個公司早就不存在了。在最初幾年公司最困難的時期，我就回頭想想以前遇到的困難，隻要能堅持住，都會過去，今天再大的困難放到明天來看可能就不是問題了。不管怎樣，自己首先不能放棄，不隻是為了自己，也是對我的員工負責任。還有，我堅信好日子在後面。那段時間看了很多勵志的書，給自己鼓氣加油，以一種奮進的精神支撐自己。”靠着這種堅韌不拔的勁頭和積極樂觀的精神，朱金浦已經帶領着他的森浦科技走過了十個春秋，業務範圍也從最初的廣告物料、設備經營提升到科技含量更高的數碼影像業務。如今的森浦已成為數碼影像設備、噴繪設備及相關耗材的專業銷售商，在同行業中享有很高的聲譽。

在多年的經營中，朱金浦始終把誠信放在第一位。森浦的産品在投放市場前一定會經過長期的測試，這需要花費大量的時間和工作量，但對此他一直堅持着；在和外商貿易往來中，在保證控制風險的前提下，朱金浦可以應客戶需要多發一些貨，如果産品出現質量問題還可以派技術人員支持解決。在一次和外商的合作中，森浦誠信周到的客服給對方留下了極為深刻的印象，之後外商主動為森浦介紹了很多國外客戶，此時朱金浦才知道這位外商原來是所在國政府駐中國的一位高層代表，而且是清華校友（留學生）。依靠過硬的産品質量和誠信的經營理念，森浦吸引并聚合了一大批長期穩定并不斷增長的海内外客戶。

今年以來，森浦的各項産品在國内市場上基本處于供不應求的銷售狀況，除了在新疆開設了第一家辦事處外，國際市場的拓展也進入了一個新的發展階段；在國際廣告展上吸引了近38家外商客戶主動洽談未來的合作，合作開發研制的數碼直印系統已開始投放市場，前景看好，并成為2008年北京奧運會網絡贊助商。談及取得的這些成績，經曆了風風雨雨十年創業路的朱金浦很平靜，因為一步一個腳印都是自己踏實走過的，有過挫折但不曾彷徨，遇到機遇能充分把握，最終收獲的必将會是豐盛的果實。“其實我覺得任何一個事物都有一個過程，你如果做到了，自然水到渠成。”說着，他臉上露出了喜悅的笑容。

經過十年的經營實踐，結合在清華所學的理論，朱金浦反思并總結道：“無論做什麼事，首先都要有堅定的信念和理想，這樣才能保持良好的心态。挫折低谷不氣餒，大風大浪不畏懼，才能自信、自強，把命運的主動權牢牢掌握在自己手中。其次要懂得感恩。我趕上了一個好時代，祖國的強大和快速發展，為我和同時代的人提供了挑戰和機遇，沒有理由不珍惜、不努力和不感激。在收獲的同時，還要與時俱進，不斷創新，固步自封、自以為是都要不得。企業對管理者的要求是全方位的，在實踐中會發現自己的許多短闆，要及時調整，揚長避短，不斷突破自我。要有敏銳的洞察力。激烈的市場競争對企業是威脅也是機會，從各種資訊中嗅出商機，并通過努力和能力，轉化為企業的利潤增長點，這是我每天都不能停頓的工作。”

與員工一起成長

按照常規的思路，公司發展勢頭這麼好，應該抓住時機把公司規模發展壯大，甚至可以借助資本市場的力量。朱金浦談到這一點時卻非常平和及務實，“我是把這個企業當成一生的事業來做，首先，還是要夯實基礎，為将來多做些準備。”他認為企業是實現理想的一個有效的組織形式，除了用崇高的理想和可實現的企業願景來激勵員工，作為企業的領導者還要用自己的良好品質和德行去凝聚員工，讓企業成為每位員工實現自己理想的平台。

朱金浦十分重視公司員工的穩定性，注意與員工的溝通。針對員工工作中的問題，他從來不用負面評價的詞語，而是多用“如果你能怎樣工作一定會更好”這樣的激勵式語言，使員工更容易接受，從而自覺自願地改進工作方法、提升工作效果。“員工工作有三個目的：開心、掙錢、發展。員工每天工作不順心，他無論掙多少錢也不舒服；你天天給員工說好聽的，他掙不到錢生活不好，更談不上發展了；你讓員工工作開心了，也掙到錢了，但未來沒有發展，員工一樣不願意長期跟着你”。朱金浦根據公司發展的實際情況建立了完善的管理機制和激勵機制，保證内部公平性，使員工的付出與所得相匹配，這個所得不僅包括了物質激勵，還有員工長期發展的通道與前景，為他們實現對個人自我價值更高層面的追求提供了平台。處理好這個問題，也為平衡好他自身的個人價值、員工價值、企業價值三者之間相輔相成、共榮共生的關系打下了一個堅實的基礎。

無論求學、創業還是生活，朱金浦告訴我們，他一直堅守着“要成為一個有用的人”的信條。“我們從小受到的教育就是要成為一個對國家、對人民有用的人，在現實生活中該怎麼實現這個目标呢？按照我的理解，就是要從身邊事做起，要成為對家人有用的人，對朋友有用的人，對員工，客戶、合作夥伴有用的人，做到了這些，也就是對國家、對人民有用了。”我們看到朱金浦用腳踏實地、積極進取的精神默默實踐着這一信條，我們期待他在未來的道路上創造更多的精彩！

采訪時間：2008年3月13日14：00-16：00

采訪地點：北京森浦科技辦公室

采訪：萬軍、安靜

撰稿：喬蓉