對于一個乙方來說，能夠坐在甲方與外商的談判桌旁，并成為雙方商務談判的協調人是莫大的榮譽和信任。BETVLCTOR伟德官方网站03級國際工商管理碩士甯顯峰做到了。通過甯顯峰學長從中斡旋，甲方和外商的談判進行地非常順利。最終，學長也得到了這個項目。

甯顯峰本科學的是環境保護專業，對自己的專業不是很感興趣。

大學畢業以後，甯顯峰在一家國有銀行找到一份比較不錯的工作。但是一心想自己創業的他不甘于現狀。現有的工作無法提供給甯顯峰足夠的商業知識和合适的創業機會，于是決心攻讀MBA。最初，他的這種想法受到家人的反對，不得不一次又一次地用不同的方式說服家人，最後家人終于屈服于他的執着。要考就要考最好的，他給自己定的标準是中國最好的商學院。第一年考不上，總結經驗，第二年再考。經過認真準備和不懈的努力，他終于如願以償地考取了清華經管與MIT合作的國際工商管理碩士。

剛進入清華經管的那段時間，和所有的清華經管MBA同學一樣，甯顯峰對鋪天蓋地的作業，PRESENTATION，講座和招聘會感到不知所措。甯顯峰學長對筆者說：“說實話，第一年真的是很累很累的，已經來不及感受，每天就是不停的做作業。如果有感受，就一個字‘累’。滿天飛的講座，各種各樣的嘉賓，覺得被信息轟炸了。第二年，我覺得經管學院确實為每個學生創造了一個比較好的平台。隻是因為我們沒有意識到這些資源的價值，沒有好好的利用，錯失了很多機會。”他的刻苦程度是難以想像的，上學兩年期間，他從來沒有去過遊泳館也沒有看過電影。正是在高強度的壓力下，甯顯峰學會了時間管理，從前以天來安排時間變成了以小時為單位安排時間。

學習了一年之後，一個很偶然的機會，甯顯峰學長認識了現在的創業夥伴。便休學一年開始了艱苦的創業。在缺乏足夠資金的情況下，用股權的“金手铐”将合作夥伴緊緊的綁在了一起。創業的過程是非常艱辛的，曾經出現過幾個月付不起房租和員工工資的情況。但是作為團隊領導者，不僅要自己承擔巨大的精神壓力，還得不停的鼓舞士氣，讓合作夥伴感到前途是美好的。在這個過程中，經常會有不開心的時刻，但是從來沒有想過要放棄，要堅持到公司開不下去為止。每天的工作壓力非常大，工作時間常常達到十幾個小時。這很大程度上得益于在經管學習的日子，對長時間的工作已經習以為常。甯顯峰對我們說：“有一位老師曾經對他說過，如果你能滿足清華經管老師對你的要求，你就能夠滿足所有老闆對你的要求。”

英語水平能在未來的工作中提供非常大的幫助。這一點，甯顯峰有着深切的體會。有一次，甯顯峰去拜訪一個客戶，客戶要求他連夜完成方案設計和工程量核算，并準備好英文版的PPT，第二天直接用英語向客戶的外國合作夥伴做介紹。于是，甯顯峰連夜完成了一個中英雙語的PPT。由于他良好的英語表達能力，這次presentation獲得了客戶和外商的高度評價，原本下午客戶與外商單獨進行的合作協議談判，雙方都熱情邀請甯顯峰參加并擔當現場翻譯。這樣，迅速赢得了甲方和外商的信任，最後甯顯峰順利的拿到了訂單。

兩年的創業經曆打磨掉了最初的浮躁，更加腳踏實地。甯顯峰說，往往有些同學從進入學校開始就已經浮躁起來了，特别是在清華光環的照耀下，總想着，畢業以後要拿多高的年薪，要去大公司等等。創業初期，也有這種浮躁的情緒，掙得少的單子不願意做，恨不得一天就吃成一個胖子。實際上這些思想都是不對的。現在變得很有耐心，面對失敗心态變得很平常，能夠更加冷靜的處理事務。

目前，甯顯峰學長的公司已經渡過了最艱難的時刻，公司業務正以每年百分之幾百的速度發展，甯顯峰對自己的職業發展狀況比較滿意。如果公司發展順利，将來還會考慮做其他領域的投資。

離開清華經管之後，甯顯峰更加懷念母校。

在工作中，甯顯峰體會到清華的校友資源非常的豐富，對事業的發展有很大的幫助。

對IMBA項目的建議：IMBA項目使用的案例，關注世界多于關注中國。學習的案例和現實的情況不太一樣，中國企業的案例相對較少。課程偏重理論化，與現實有部分脫節。創業公司所遇到的困難與成熟的大公司不太一樣。希望IMBA項目能更多的關注中國。

跟學弟、學妹的建議是：一、要主動，主動，再主動。注重建立收集和培養人際網絡，現在做任何事情都是跟人打交道。參加各種講座之後，記得向主講嘉賓要名片，并在名片上做備注，便于日後查找方便。二、對自己的要求要嚴格一些，重視案例的學習，這對擴大自己的知識面和培養商業感覺是非常有幫助的。三、IMBA的同學要學好英語，能用英語交流是一個很好的優勢。

（BETVLCTOR伟德官方网站MBA同學會品牌發展部“訪MBA足迹、展經理人風采”活動供稿）

附錄:

采訪時間：2005年4月30日下午4：00－5：30

采訪地點：舜德樓

采訪人員：李琳，王傳忻

采訪對象：甯顯峰（北京時代桃源環境科技有限公司總經理）

公司簡介：

北京時代桃源環境科技有限公司，緻力于低熱值氣體的開發與利用，是北京市高新技術企業，主創人員為留學歸國人員，擁有四項國家發明專利，在清除污染、消除安全隐患的同時，通過利用可再生能源為客戶帶來可觀的經濟收益。

個人簡曆：

甯顯峰－2003 IMBA

1999年畢業于武漢大學環境規劃與管理專業，畢業後進入中國建設銀行昆明市城北支行工作。2003年考入清華經管學院與MIT斯隆管理學院合作開辦的IMBA項目學習。

2004年自主創業成立了北京時代桃源環境科技有限公司，擔任總經理職務。自公司成立以來，已經帶領公司成功研發并申報四項國家發明專利。

對學弟學妹的指導：

跟學弟、學妹的建議是：一、要主動，主動，再主動。注重建立收集和培養人際網絡，現在做任何事情都是跟人打交道。參加各種講座之後，記得向主講嘉賓要名片，并在名片上做備注，便于日後查找方便。二、對自己的要求要嚴格一些，重視案例的學習，這對擴大自己的知識面和培養商業感覺是非常有幫助的。三、IMBA的同學要學好英語，能用英語交流是一個很好的優勢。

對MBA項目的感言或建議：

1、時間管理非常重要。MBA的教育就是培養你在規定的時間内完成規定的學習任務。

2、你不僅要專心學習課本上的理論知識，而且還要花更多的時間重新建立你的思維模型。

3、參加任何會議和講座，盡可能多得認識嘉賓。聽完講座之後，記得換一張名片并對收集的名片進行分類。

4、當你每天花掉大部分時間去完成教授布置的作業的時候，你可能會抱怨教授。但這磨練了你的意志和忍耐力。事實上，這對你大有好處。例如，案例讨論，是生動的市場營銷和銷售培訓。當我在公司裡召集大家讨論一個項目的時候，其分析過程是相同的。我們需要了解背景，重要人物，競争對手和行業分析。

5、嚴格要求自己，努力學習案例對培養你的商業感覺是非常有幫助的。

（BETVLCTOR伟德官方网站MBA同學會品牌發展部“訪MBA足迹、展經理人風采”活動供稿）

文/王傳忻 李琳