當代不修史，這是自古以來史學家恪守的鐵律，因為曆史隻有經過時光的洗滌和歲月的沉澱，才能顯現它的本來面目，才能真正落實“以史為鑒”的修史目的。而有一個人，卻偏偏要挑戰史學家們奉為圭臬的鐵律，将自己公司的7年發展的經曆都網羅其中，還做成一本書，取名叫做《交待》。他究竟要交待了什麼呢？今天，我們就采訪了這本書的作者——東方高聖投資顧問公司創始人、CEO的陳明鍵先生。

資料一個人簡介

陳明鍵，生于71 年，畢業于BETVLCTOR伟德官方网站。曾就職于中國長城财務公司證券部，任投資經理；1998年，陳明鍵創辦了東方高聖投資顧問有限公司，專注于投資銀行業。 2003年，陳明鍵和花旗集團亞太地區投資銀行主席梁伯韬先生被《英才》雜志評為“最有影響力的投資銀行家”。2006年初，因其多年在并購行業的出色表現，陳明鍵登上了華爾街日報的頭版。

高遠：你好，陳總。我手中有一本書是您寫的《交待》。說是因為坦白，為了結緣。我想：您是為誰而坦白，想跟誰結緣呢？

陳明鍵：向新老朋友坦白，為了結識更多的新朋友。我覺得把自己的缺點說清楚，人家更覺得你可信，你就說我沒缺點，全是講好的，那反而不可信了。你想你們這個節目，我看了過去的曆屆的嘉賓，我一看80％在這裡可能都是我的師傅，其中很多是我們的客戶。他們都比你年齡長幾十歲，财富比你多幾十倍，幾百倍，你說你跟他們說你沒缺點，裝作沒缺點，你讓人覺得心裡反而會看輕你，你告訴他我有缺點，他覺得你很坦誠，這些人對我們來說我們跟他們就像”郭靖”和這些老前輩一樣，和那些什麼東邪西毒南帝北丐中神通這些大家一樣，跟高人不玩牌，你在他面前，你就像個傻乎乎的”郭靖”似的，我有什麼說什麼，我有什麼優點有什麼缺點我都告訴你，他反而對你另眼相看，把你當做忘年交，所以這麼多年，這麼多态度，才有這麼多師傅幫着我們。所以我說這個交代，也是把自己的，特别光輝的，甚至覺得偉大的都講透了，把自己的缺點也得說說，感覺你特别的誠懇。

資料二

陳明鍵要交待的，不單單是自己的心路曆程，更重要的是向世人去坦白自己的思想，坦白自己對中國資本市場，對中國并購業的獨到見解。很難想象，眼前這位口若懸河、喜歡坦白自己缺點的年輕人竟然師出清華。而在陳明鍵看來，正是BETVLCTOR伟德官方网站“自強不息 厚德載物”的精神，才讓他受益終身；那段難忘的求學經曆，讓他找到了自己的人生起點。

高遠：其實也是得到了業界的一種認同，也出現了一種效應，也達到了這樣一種效果。我知道，其實這樣的情況在您的經曆當中也是屢見不鮮的，您在上大學的時候，在BETVLCTOR伟德官方网站，就跟同學們做的一個模拟證券交易所，當時可以說是在中國的主流媒體上都刊登出了你們的這樣一個事例，也包括有您個人的名字，當時怎麼會有這樣的想法呢？

陳明鍵：當時不知道你記不記得，在92 年的時候，小平南巡講話以後，說股票市場可以試，那麼深圳當時就有一股财富的狂潮，萬人空巷争搶認購證，92年那段事，當時上市了五支股票。當時這股春風吹來，我們當時就在清華上證券投資課，我做這個課的課代表，就帶了全班的同學一起在清華就搞的這麼一個清華模拟證券交易所。當時學院裡讓我們帶着一些計算機雙學位的同學，然後幾個人開始搞這個模拟證券交易，就是實驗室。就像我們看到今天交易所裡那樣做的，通過計算機網絡終端。那麼這個事，因為是改革開放的新鮮事物，是大學校園裡的一個亮點，所以人民日報就做了報道，人民日報做了報道，路透社，獨賣新聞，這些境外的媒體都過來采訪，然後國家自己的什麼《北京青年報》，什麼《大學生雜志》，很多這些媒體都紛紛報道。這個事就變成了一件挺大的事

高遠：當時應該說是年輕氣盛，而且取得了初步的成功，但您認為，對于您後來從事資本運作這樣一個工作來說，當時那段經曆給您的收獲是什麼？

陳明鍵：我剛剛說了，資本市場的門打開了，我覺得後來如果說我邁入了這個大門的話，我覺得那一段在清華做模拟證券交易所，就好像是探進了一個頭去，看看這裡是這個樣子，是這樣的五光十色，是這樣具有挑戰性，是這樣具有戲劇性，那時候是探進了這樣一個頭去，看見了一個景象，所以畢業以後，毅然決然的一條腿就邁進個了這個行業裡來。

資料三

1993 年，22歲的陳明鍵加入了自己夢寐以求的證券行業，成為了一名年輕的操盤手。還在實習期的他，就因為一次操作上的失誤，給公司造成了幾百萬的損失。經過了複雜的思想鬥争之後，陳明鍵主動向領導坦白了自己的錯誤，領導欣賞他的坦誠，反而對他委以重任。這次的教訓，讓陳明鍵認清了資本市場的紛繁蕪雜，更意識到了誠信的重要。經過資本市場上幾年的摔打和第一次創業的挫折，1998年，27歲的陳明鍵開始了在資本市場上的第二次創業。不久，他又一次遇到了問題。

高遠：我知道東方高聖成立之後，也經曆了一些發展，同時也遇到的一個很大的挫折，就是您的一個很重要的團隊集體的離您而去了，當時有一個員工給您寫了一封信，那封信當時寫的大概内容是什麼？

陳明鍵：我記得很清楚，是99 年的9月6号，是我28歲的生日的時候。當時我們的一個副總帶着我們三四個同志，當時三四個同志，可能就是我們70％的人了，離開了公司。那天我接到了這樣一封信，其中一個原來公司的女同事特别有才華的一個女同事給我寫了一份信，信的意思大概就是說了很多公司在管理上的問題，我個人的問題，最後結尾的時候說，千萬我不要重蹈楚霸王的覆轍，烏江自刎霸王别姬，她不忍心看到我這樣，與其相濡以沫，不如相望江湖，當時99年的時候，那天正好我過生日，那天非常難受啊這樣。就好比是失戀一樣。我就回到學校，回到清華，來到朱自清寫荷塘月色的荷塘，我在那兒呆了一個晚上，這種感覺我第一次失戀的時候可能也在清華園裡面，也在那個荷塘，也在那兒走，第一次事業上的失戀也回到了那裡，實際上感覺是一樣的，你都不知道痛，就是沒有撕心裂肺的，痛苦頓足捶胸沒有，那時候就是你不知道痛，好像很茫然，腦子裡很空，月色高懸，你坐在月光底下靜靜待一晚上，好像心靈按摩似的，好像最難的時候也就過去了。

高遠：有一些重要的員工離你而去，您都說沒有時間細細的去品位，而且沒有時間撕心裂肺的去想一些問題，但是您還是要往前走，有沒有總結過自己是不是真的在性格上，或者在某些方面存在着一些缺憾，或者需要改進的地方？

陳明鍵：這就是我寫《交待》的很重要的組成部分，就說自己的缺點。我這裡面談了很多在用人上的，就是我們的失誤，談到了我當初員工，99年員工的離去，談到了後來一些我們公司的骨幹精英的流失，都談到了這些失誤。我覺得還是可能我們在識人，用人，容人，律人這四個方面，确實很脆弱，很年輕。

高遠：我知道您說過這樣一句話，您說：“多虧您年輕，當時有這麼多的跟頭，無所謂的，如果到了30歲之後才出現這樣的問題，好像這個就爬不起來了。”還是因為年輕有着樣的一種優勢存在。

陳明鍵：所以我說摔跟頭不怕，一定要從輕從重，年輕的時候多摔跟頭，真的等你年紀大了，摔跟頭的時候心氣不一樣，一歲年紀一歲輕真是這樣，每一次摔跟頭，為什麼很快又緩過神了，接着開始往前，掀開新的一篇了，我覺得跟我的性格有關，我性格的最深層，最地基的地方是純理想主義的，非常理想主義的。這種非常理想主義，最終心裡是亮堂的，所以很多事，也就很快，不好的事會很快過去。

資料四

陳明鍵總喜歡把很多企業家和他的客戶稱為“師傅”，無時無刻不在向這些人學本事，這就是差點成了“楚霸王”的陳明鍵為什麼能夠很快順公司的内部關系，抓在許多民營企業希望上市的契機成就自己在投資銀行中的地位，一個又一個成功的并購重組案例子，特别是協助世界500強企業在中國出色完成了的幾次大并購，讓華爾街的投資銀行家們對這個中國年輕人刮目相看。但是，陳明鍵自己最得意的，卻是自己促成了天津泰達與北京萬通的緊密接觸。

高遠：但是我也聽說，其實做投資銀行這個行業的人，他們是在沒有路的地方尋找路，在大家認為沒有可能進行合作和并購的情況之下，他們找到了出路跟并購的可能性，我也知道，您有一個很精彩的手筆把北京的萬通跟天津的泰達進行的并購，而且很多評論說，國有資産跟民營資本一個很親密的接觸，但是這次接觸又是非常成功跟快樂的，您也說是有一個裡程碑的意義，您怎麼會做出這樣的評價呢？

陳明鍵：裡程碑的意義我們自己不敢說，是經濟學家來說的。幹我們這個并購這個行業。有三個境界，第一個叫當好演員，就是說，我們兩家奔馳和克萊斯勒合并了，我們倆談好了，說現在開始做文件了，談合同了，你們來設計交易方案，設計交易結構，這是幹好你應該幹的事演好你該演的戲，第二個層次叫做導演。

高遠：指揮别人。

陳明鍵：就是說我們倆，我們想走到一起去，你看我們怎麼走到一起去啊，你得幫我們設計，就給你一個本子了，給你一個故事了，我們倆想走到一起去，你去設計。第三個境界，叫做編劇。本來沒有故事，西線無戰事，柳傳志先生和李嘉誠先生兩人都沒啥事，待的好好的，你說一個故事兩人都興奮了，你創造了一個本子。泰達和萬通的合作，實際上是什麼呢，就是這麼一個編劇的結果，不是說兩家想好了，我們開始，你們開始幫我們做，是當時一開始這個事，是在我們的頭腦中構思出來的。

高遠：您這個靈感來自于哪裡呢？

陳明鍵：是這樣的。03 年的春節前，我們每年春節前會和我們這些，就你采訪的這些人物們，都跟很多人，我們年前跟大家一起聚聚拜個年，跟我那師傅們的拜年，我跟馮總在一塊吃飯，吃飯過程中談到萬通資本要進一步的社會化，要進一步的引進戰略投資者，我就問馮總，我說你願不願意引進一個大股東啊，馮總當時愣了一下，引進大的投資者在老闆眼中是引進一些小的，占很小股權的3％、5％、10％這樣的。我一問他這個，他有點愣了。我說談談看吧我就約了他們在03年的2月24号在上海，在金茂大廈在我們的辦公室談了這個事了，見面了。然後在金貿86樓的九重天吃的晚飯，兩人談的非常投機，就英雄惜英雄。從這個開始，就等于說把這個故事的染主人公，女主人公，大的主角湊一塊了，湊到這個金貿，然後召到上海，在浦江之濱把這個事把大個故事結構定下來了。

資料五

在陳明鍵這個媒人的牽線搭橋之下，２００４年4月，泰達集團占萬通實業27.8%的股權，萬通集團董事局主席馮侖"學先進、傍大款、走正道"的心願終于實現了。如今，當别人向陳明鍵問起泰達與萬通的合作，與他讨論國有企業與民營企業重組時，他總喜歡講上一段《西遊記》的故事。

高遠：在國有資本這一塊他擁有很多的資本是民營資本所不具備的，但是民營資本操作起來比較容易，他的定向各方面轉向也比較容易，這是他管理上的優點，兩者結合是互相的優勢互補。

陳明鍵：中國有一部四大名著《西遊記》，這個故事很有意思，這個故事講的是兩個人合作。辦一件大事的故事，就是唐僧和孫悟空這兩個人合作，完成了西天取經這豐功偉業。

高遠：我聽過很多，他們來拆借西遊記的故事，我是頭一次聽說您這樣的說法，

陳明鍵：他們很多從管理上來說我是從整合上來說，你看唐僧是什麼人，唐僧是受大唐天子差遣，就是國家的正牌，“國家隊”；第二個他跟各個上層的關系非常好，如來佛，觀世音，都非常好的，良好的上層關系。

高遠：有求必應的那種。

陳明鍵：對，孫悟空什麼人，火眼金睛，72變，一個跟頭十萬八千裡。

高遠：個人的才華比較厲害的人。

陳明鍵：他的行動能力非常強，但是孫悟空的問題是什麼呢，他缺乏這種資源的支持。他是從石頭裡蹦出來的，沒有這樣的身世。沒有那樣的資源背景，所以他的這種非常強的行動能力，他跟什麼呢，跟非常有強大資源背景的正統人物和唐僧的結合，所以完成了整個這一路，這樣的一個打敗了各種妖魔鬼怪，最後終于完成了西天取經的大事，今天的局面就是這樣，對民營企業來說。

資料六

除了投身于并購實踐之外，陳明鍵還堅持到各大院校講學，大力宣揚自己獨特的并購理念，與業界分享其多年來在并購實踐中的心得和體會。陳明鍵一直認為：中國的本土投資銀行不但要博采西方現代企業的管理制度，更重要的是對中國本土文化的還有獨到的理解。在他看來，投資銀行的體制在中國五千年文明史中其實已經根深蒂固，所以，陳明鍵眼裡的《英雄》也成為了一個并購案例。

高遠：張藝謀的英雄很多人看來是一個明星或者是一個故事情節，但是從您這兒看來，您又把它重新做了一個拆封跟解讀，您認為這也是一個并購成功的案例，在這個過程當中您認為誰并購了誰，誰最後是赢家呢？

陳明鍵：《英雄》那部片子我講的并購是什麼呢，因為秦始皇統一六國是中國曆史上，或者全球曆史上第一個大并購。看這部片子的時候，我自己熱淚盈眶，我給我們的一個好朋友、客戶，也是師傅打電話，他說你還熱淚盈眶我都哭了，為什麼呢，我覺得這裡面就是他講的那些事情，正好符合了我們的心境，這個英雄的故事大家想一想是什麼呢？天下是什麼呢？當時是六國，是國家，他講天下是什麼呢，天下就是一個有六國七國N國組成的一個大公司，就是中國從一個小公司變成一個大公司，那麼中國有了這個大公司，不用再年年諸侯争戰了，劍字不用再19種寫法了，一種寫法就可以了，一個人做生意從河北跑到四川不用再帶翻譯了，還要認字，貨币不用再兌換了，法律不用再換兩個法律，最後在秦國統一六國以後，統一貨币，統一度量衡，統一文字，創造的一個巨大的這樣一個規模經濟效應，就是兩千多年前的秦王這樣一個大的并購，再一個并購肯定面臨着非常多和人自己，一個人的人性相悖的地方。

高遠：在英雄這個片子當中，你分析的一下人物角色，跟他們分配的一些人物角色，您自己認為您在英雄這個片子當中，你扮演了什麼樣的角色。

陳明鍵：你這個問題把我問住了，我想我要在英雄這個片子裡，我希望扮演張藝謀那個角色。

高遠：導演。這就是說投行工作的本質。

陳明鍵：編劇導演的角色。

高遠：不當演員。

陳明鍵：英雄更多的讓給我們的企業家，讓給我的師傅們。

高遠：但是在今後您也有可能成為并購當中，導演劇當中的一個主演或者配角。

陳明鍵：當然有的人去當導演，客串一下演員，當然也可能編導演集于一身，但是我覺得能夠當好編導就很不錯了。

高遠：有的是當着當着導演，發現前台的演員比較風光，如果自己去的話能夠遊刃有餘，不自然的就成為這個主演了。也有這種。

資料七

陳明鍵天天挂在嘴邊的是并購、留在腦海深處的還是并購。可以這樣說，隻要一提到“并購”這個詞語，陳明鍵就會兩眼睛放光。在他眼裡，天下大事是并購，生活小事也是并購。應該說是，人生無處不并購。

高遠：我發現提到并購談到這資本運作的時候，您這個是特别神采奕奕，您好像也是在生活當中用并購的觀點和眼光去看待問題，您能不能用非常通俗的說法，給我們解釋一下究竟什麼叫并購？

陳明鍵：食色皆并購啊，并購即團結啊。怎麼說呢？你說吃，吃就是并購，我吞并你，我把你吃下去，這就是并購。你說談戀愛結婚，是不是并購也是并購啊。

高遠：談戀愛跟結婚也是并購嗎？

陳明鍵：兩個不同特長不同資源的人走到了一起，為了一個共同的幸福而奮鬥，這是非常典型的企業的合并啊。那麼有的婚姻不幸福，就可能面臨重組，企業可能發生分拆，可能成為新的組合。又去找跟自己協同效應最大的，跟自己最能夠優勢互補的，這個過程說吃的過程，說戀愛婚姻的過程，都是并購整合的過程。

高遠：如果按您這麼說的話，失敗的婚姻是很正常的，因為大家出現了新的并購的想法，過去的那個已經不适合自己了，如果用并購的觀點來看的話，應該是這麼解釋對嗎？

陳明鍵：所以說，并購的失敗的概率跟婚姻失敗的概率差不多。在全世界範圍來說，不成功的并購有三分之一，說不清成功不成功的有三分之一，成功的有三分之一，并購不是萬能的，但是沒有并購是萬萬不能的，婚姻也不是萬能的，高遠你成家了，你的成功沒有好婚姻的支持，那肯定是不可能的，因為企業的發展也是一樣，到今天沒有并購，企業能夠健康的發展也确實是萬萬不可能的。但是并購确實不是萬能的。這和婚姻是一樣的。

高遠：我希望在今後更長的時間裡頭，您會有更多的并購的案例，成功的案例，呈現給所有的受衆，也希望您的公司能夠發展順利，謝謝您接受我的專訪。謝謝。

尾聲

我們不難看出：陳明鍵是一個非常灑脫、随性的人，他做并購憑的是一種感覺，憑的是自己在曆史、哲學等各方面的修養，憑的是對人生的理解。陳明鍵總是說：修為越高，未來道路才會越寬闊；思想越深，走得才能更久遠。人生無處不并購，這就是陳明鍵的并購人生觀。