周末的下午，洲際酒店西式餐廳裡安靜、平和，淡淡的陽光透過落地玻璃照在劉彥竹身上。淡定從容，優雅自信，這是學姐給我們的第一印象。簡單的介紹之後，我們的采訪就從學姐的經曆開始談起。

清華IMBA，幸運的選擇

1995年，劉彥竹畢業于BETVLCTOR伟德官方网站環境工程系，畢業後她開始做市政工程的施工。

“其實施工并不适合女孩子。而且我學的是環境工程，不能學以緻用，當時的老闆也不知道怎麼用我，更多的時候隻是被作為一個清華畢業的女大學生。工友有不懂的都來問我，計算機、英語，甚至包括會計。”

當時的劉彥竹非常困惑，在工地工作了四年後，她進入了一家網絡公司做音樂。當時NASTAQ的IT泡沫還沒有破裂，所有的網絡公司都在為上市、為尋找風險投資做準備。正是在那一年的時間裡，劉彥竹開始接觸到了一點金融，對金融有了一些概念。

“每個來讀MBA的同學都是希望自己的事業能上一個更高的平台，能加速發展。”那時的劉彥竹對自己的未來有很多幻想，不甘于現狀。學姐坦言，“我就是帶着投資銀行的夢重新回到清華讀MBA，我當時就是一門心思要做Banker。”

回首校園生活，有收獲，亦有遺憾

“做一個很有成就感的Banker是大多數MBA同學的夢想。清華MBA給我們提供了一個很好的平台，讓我們可以在這兩年内去為自己今後的夢想做準備。”

劉彥竹的暑期實習選擇在中金公司，那是她投資銀行夢的第一站。可是實習後，她很痛苦地發現自己不适合投行，投行也不适合自己。而在此之前的一年多的時間裡，她所做的所有功課都是在為這個夢做準備。此時的她發現，自己為這個不切實際的夢付出了太多的精力與時間。

實習後回到學校，已是九月份。劉彥竹開始重新思考自己的職業規劃。“那之前的我們，擇業不是太理性，幻想的成份很多。但現實與幻想始終是有差距的。清華給我們提供的平台讓我們一度飄飄然，但回過頭來想，即使是清華的MBA也一定要腳踏實地，确立好自己的目标，做好準備，有重點，有選擇，更要懂得舍棄。”

劉彥竹最終選擇了做基金銷售。“我發現自己其實挺适合做銷售，我喜歡與人打交道。如果我能早點認清這點，我會在Marketing上多下些功夫。但工作後，幾乎沒有時間再回頭重溫過去的知識。”

從零開始，投身基金銷售

劉彥竹進入華安基金北京分公司後，從銷售助理做起，僅用了不到四年時間，就升至公司副總經理、銷售總監，銷售峰值達80億元人民币，成為業内TOP50的銷售精英。在這一系列成績的後面，學姐付出了多少努力與艱辛。

說起工作之初，學姐坦言，最大的障礙在于自己的心理。“從清華出來，感覺落差是巨大的。公司不會因為你是清華的IMBA，就直接給你一個經理的位置。一切的一切，都得從頭開始。”“每天早上上班，擺在我面前的是三大報，中國證券報、金融時報、上海證券報，這些都是我以前沒有接觸過的，所有的東西都得從頭學起。”“作為銷售助理，在很長一段時間内，我的工作就是抱着黃頁給陌生人打電話，推銷我們的金融新産品。你必須用你的業績證明你自己。”

在人員流動頻繁的證券基金業，劉彥竹居然在華安基金一呆就是四年，多少獵頭都沒能把她挖走。“因為我熱愛我的工作，我的工作已經成為我生活方式的一部分。每個MBA出來工作都會很辛苦，如果不是基于興趣，很難想象如何能堅持下去。”“清華的MBA出來都不用為生計所愁，所以擇業時一定要找準自己的興趣點，堅持做下去，一定會成功的。”

談到工作壓力，學姐坦言，壓力很大。但這種壓力更多是來自于自身，來自于不斷超越自我的内在動力。“有一句話特别讓我感觸——身為清華人，你就必須自強不息。也許清華在我的身上有了太深的烙印，讓我無法停止向上走。”

四年後再回首，感言頗多

在我們看來，學姐的職業發展非常成功，可是說起走過的這條路，學姐仍有很多感言。

“我浪費了太多的時間與精力在不切實際的投行夢上面，現在想起來，如果當初能更理性一些，在職業選擇上可以少走很多彎路。及早确立自己的方向與目标真的很重要。”

“清華的資源非常豐富，但是一定要有選擇，要懂得舍棄。如果什麼講座都聽，什麼課都上，最後會發現自己的精力平均分期在各個方面，培養不了自己的核心競争力。”

“清華MBA的校友資源很豐富，一定要利用在校期間拓展自己的Networking。”

“暑期實習很重要，不要在乎進去做什麼，哪怕隻是端茶倒水，沒有關系。”

“在清華的這兩年，是一個橋梁，将你過去的工作經曆與以後的職業聯系起來。畢業時的起點取決于這兩年的付出。要利用好這兩年的時間，為自己的職業發展做好準備。”

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被訪者：劉彥竹，華安基金北京分公司銷售總監

采訪者：黃易、王裡、劉利傑

（BETVLCTOR伟德官方网站MBA同學會品牌發展部“訪MBA足迹、展經理人風采”活動供稿）