作為目前國内最大的房地産門戶網站的總裁，閱盡了各式各樣的房地産項目，會把自己的辦公室也當成一個“樣闆間”做得精緻而有格調嗎？帶着滿心期待走進搜房網總裁莫天全的辦公室，所看到卻與自己的想象完全不同，一個不大的普通行政辦公室，沒有任何特别和奢華的裝飾，一切都那樣的樸實和自然。在與莫天全見面和交談之後，我們明白了原來物随人性，辦公室裡的一切都被賦予了主人特有的氣質。

清華緣，人生路的轉折點

莫天全于1981~1984年在華南理工大學機械工程專業學習，畢業後分配到天津的機械部第五設計研究院工作。在設計院期間，邊工作，邊學習，終于在1986年考上BETVLCTOR伟德官方网站的研究生，跟随傅家骥等老師學習技術經濟。

對于為什麼當時會選擇清華經管學院，莫天全笑笑說，當時有一個非常單純的想法，在國内工作如果想做一點事情，不和管理結合的話是沒有機會的。隻有去學管理，當管理者才更能發揮自己的一技之長。我覺得自己還是能做些事情的，所以當時就在想有沒有可能把管理和自己的一技之長結合起來，把事情做得更好。

“進了清華之後，我整個的職業生涯都改變了。”莫天全感慨說，“我已經再不是當初的那種簡單想法，不是想着如何把自己的一技之長用得更好，而是真正走上了經濟學、管理學的道路。後來到國務院發展研究中心做研究，并因此得到孫治方經濟學獎；之後再去美國讀書、工作，最後回到國内創業，基本上沒有離開經濟管理這個行當，走上了職業經理人的道路，再也回不去當初那種Engineering的生涯了。在清華經管的學習完全改變了我下半輩子的走向，改變很大。”

在說這番話的時候，在座的每個人都可以感覺到莫天全眼中的那份激動之情，我們也強烈地感受到知識改變命運的力量是如此巨大，在清華經管學院的學習成為莫天全的一個重要的人生轉折點。

除了所學知識對莫天全職業生涯的轉變起到重要作用外，清華精神以及清華老師的影響和教誨也使莫天全終身受益。

“清華人都是比較務實，大家都是踏踏實實做事，老老實實做人，要把事情做好。”談到清華精神，莫天全說這一點對他影響是最深的。

莫天全在清華經管學院讀書時，曾有幸聆聽到經管學院首任院長朱镕基的三次講座，其中有一次是一個小型的座談，他得以有機會與朱院長面對面地交流。“與朱院長的交流是真正的老師和同學之間的推心置腹地交談，他毫無保留地把他工作中的一些經驗與大家分享，使我很受啟發。”莫天全說，“而他作為一個出色的領袖人物，那種做事情負責任，敢作敢為，追求完美的态度也對我影響很大。他的影響力非同一般，可以深人人心。”

搜房網，創業夢的啟航站

接觸過莫天全的人都會感覺到他是一個很踏實、為人謙虛、積極上進、有雄心和魄力的人，這些特點與他日後創業的成功密不可分。在清華經管學院學習和在國務院發展研究中心工作之後，1991年，莫天全接受美國印第安那大學的邀請，出國攻讀經濟與管理博士學位。1993年，莫天全進入道瓊斯Teleres，任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經理；後辭去道瓊斯Teleres的工作，任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁。Teleres Real Estate Online Information Provider是當時美國最大的房地産資訊提供商。莫天全說他在道瓊斯工作的三年時間裡，Internet還沒有對資訊業務提供有力的支持，人們還沒有或者剛開始意識到Internet和資訊業的結合具有很大的市場空間。在美國莫天全積累了足夠的經驗後，逐漸就有了想回國的想法，後來也成為了一名名副其實的“海龜”。

“回國創業的想法也很簡單。過了三十歲就想幹點事，就會想一下人的一生要怎麼走，離開美國的時候已經是董事、總經理，在生活上來說至少是無憂的。當初主要是想怎麼把中國和美國結合起來做點事，那時也是這麼做的。前一兩年肯定是艱難的，同時包含了一定的風險，但是自己有了一個明确的方向。”

1996年，懷着要在中國做一個與道瓊斯、路透、布隆伯格齊名的信息提供商的願望，莫天全鐵了心辭去美國投資公司裡的職務，從美國回國創辦房地産網站，他直覺着這件事值得做，因為網絡是中國未來新的經濟增長點，而他自身具備一定的房地産從業經驗，辦房地産網站有得天獨厚的優勢。在美國的對經濟管理和房地産行業的博士生學習，使他有了自己對房地産的研究和非常的遠見；在美國國際著名機構多年的工作，為他以後的創業和發展提供了良好的基礎和經驗積累。

回國後，莫天全創立了搜房的前身——宜鼎信息技術有限公司。宜鼎主要經營房地産信息提供和資訊業務，其業務定位在房地産信息、GIS（地理信息系統）&GPS（全球定位系統）和Internet。同時宜鼎還和中國房地産信息中心合作，對中國房地産指數進行研究。那時開通的網址是www.Chinaproperties.com，後來莫天全想找一個中西合璧，又與産業相關的網名，并将之作為品牌來發展，www.soufun.com随即躍入腦海。

有了初步的想法，下一步就是資金問題。莫天全找到了同窗好友、曾任中銀國際總裁的李山，希望他能夠弄來資金。1999年初，兩人從香港新世界集團入手，商談融資事宜。當時投資方十分感興趣，一天七、八個會，每個會上一個小時左右的演講。可因為2000萬美金的風險投資不是一筆小數目，而當時國内網站發展情景尚未明朗，以緻于此事在最後階段告吹。但經過這一段，他們也更加肯定此事是可行的，國外多的是錢在急于找好的投資項目，所以隻要自己的項目好就不用擔心錢的問題。

不久莫天全就拿到了美國國際數據集團(IDG)的風險投資，并于1999年在英屬維京群島注冊成立了搜房資訊有限公司，注冊資本為4億港币。

莫天全這樣回憶他是如何得到IDG投資的：“我們當時幾乎沒有碰到什麼困難，當時連項目計劃書都沒有詳細寫，就把自己的想法寫了一頁紙和IDG談，結果一拍即合。”

新世紀初的互聯網發展遇到了“寒冷期”，許多網站在“互聯網震蕩”中逐漸淡出人們的視野，也有一些網站在困難中殺出重圍。此時的搜房也毫無例外的要接受互聯網低潮的考驗，搜房也面對着人員裁減，業務縮水的壓力。在搜房創業的頭三年，也就是網絡泡沫存在的三年，莫天全幾乎沒有拿公司的一分工資，當時公司給他發的是每月5000元人民币的工資，和他在美國拿的年薪比起來是等于沒有拿工資，幾乎完全是在吃從美國人那裡掙的老本。

在網絡泡沫破滅後，網易、搜狐、新浪等門戶先驅依舊，新貴騰訊QQ、盛大網遊、百度搜索、阿裡巴巴紛紛一夜間登上中國财富榜而進入人們視野。中國經濟的強勁發展勢頭帶動着互聯網商業經營模式不斷的探索和發展，繼門戶網站、搜索引擎、網絡遊戲、電子商務發展各種商業格局形成或者成熟後，行業垂直門戶網站将成為一個新的潛力方向。通過低成本收購香港、台灣和深圳當地最大的房地産專業網站，搜房一躍成為大中華地區最大的房地産網站，而且還拿到了高盛的新的風險投資。此時的搜房可以說是房地産信息行業垂直門戶網站的典型代表。現在搜房急速擴張的版圖業務，正是在孕育着新一代的網絡英雄。

“總體而言，搜房發展可以分為三個階段。第一個階段是Internet Bubble之前，這是一個起步階段；第二個階段是Internet Burst時期，也就是互聯網的寒冬，Breakeven，搜房面臨着裁人、業務收縮的壓力；第三個階段是發展階段，搜房開始盈利。2001下半年到2002全年，受Internet和房地産發展的帶動，産業開始複蘇，2002開始全面盈利，2004年開始飛速發展，2005年保持發展勢頭，目标是在三到五年内連續每年100%的增長。去年收入為1億元左右，今年2億，明年大概4億，3到5年内達到10億。目标之一是要保持現在40%左右的淨利潤，我們的壓力比較大。”莫天全如是說。

搜房是随着互聯網的曲折發展逐漸壯大起來的，其過程是一個典型的由小到大的經曆，成長期間也遇到了資金緊張、人員縮編、業務縮水的困難，但是他們經受住了實踐的考驗，用他們的話來說就是搜房“熬過了冬天”。經曆了冬天的搜房，進入了發展的春天，在莫天全的帶領下，搜房從一個小公司發展到了今天，成為了中國最大的房地産信息提供商和全球華人最大房地産門戶網站。現在我們不經意間就可以在北京街頭的公共汽車上看到搜房的廣告。

再回首，創業人生無悔

我們想讓莫天全與大家分享一下搜房的成功經驗，他謙虛地說：“現在還算不上成功，隻不過是存活下來了。”他覺得有四個方面促成了搜房的今天：一是幸運；二是得到了方方面面包括政府、學術界、産業界及資金方面的支持；三是有非常好的員工和管理團隊；四是選擇的産業很好。其實機會總是垂青有準備的人的，莫天全和他的搜房的成功并不是偶然的，這與他多年來厚積薄發，踏踏實實做事是分不開的。

創業至今已經7年有餘的莫天全在談到創業的感受時，他自信而又堅定地說：“我覺得挺值得的。做自己想做的事，把自己想做的事做成就很好。感覺不錯！”