《理性動物》

道格拉斯·肯裡克，弗拉達斯·格裡斯克維西思著；魏群譯

中信出版社

本書作者道格拉斯·肯裡克（Douglas T. Kenrick）是美國亞利桑那大學心理學教授、進化心理學的奠基人之一，其著作《社會心理學》以及《性、謀殺及生命的意義》等都是暢銷書。合著者弗拉達斯·格裡斯克維西思（Vladas Griskevicius）則是美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院的市場營銷與心理學教授。

關于人類決策問題的研究成果可謂汗牛充棟，本書作者從人類進化心理學出發，論述了那些非理性決策或者愚蠢的行為背後，其實都有着深層的理性原因。作者因此大膽提出一個觀點：人不止是經濟學家們假設的經濟理性人，而是理性動物。

作者的核心觀點有兩個。第一，人類的決策為其進化目标服務，因此很多決策是在潛意識之中基于進化痕迹而做出的。第二，人類決策行為的設計功能是為了實現多個不同的進化目标，在不同的情況下會喚起潛意識中的次級自我。我們的内在通常有7個次級自我，即自我保護型次級自我、避免疾病型次級自我、社交型次級自我、社會地位型次級自我、擇偶型次級自我、留住配偶型次級自我、育兒型次級自我。以上兩者疊加的結果，便可以解釋很多現象。人類的進化史極其漫長，一般而言，越是晚出現的技能或環境，人類就越容易出錯。

為什麼人權領袖馬丁·路德·金與多位女性保持着婚外戀關系？為什麼喬布斯的過度自信反而讓他取得了成功？為什麼花花公子型的壞男人更受歡迎？為什麼深夜走在黑暗的巷道會讓我們格外警惕？為什麼别人打噴嚏我們會緊張？作者利用進化心理學解釋了上述這些問題。

第一章 理性、非理性及肯尼迪家族成員英年早逝的原因

為什麼約瑟夫·肯尼迪一生做出了各種英明的決策，而他的後代卻好似被某種神秘的力量驅使着，總是做出不幸的選擇呢？肯尼迪家族之謎向我們提出了一個更廣泛的問題：人們的決策是理性的還是非理性的？在這個問題上，專家們持有嚴重的分歧。一些專家斷言我們的選擇是非常理性的；而另外一些專家則認為我們的決策常常是非理性的，有時候甚至是非常愚蠢的。作者提出，如果你通過表面深入探究，就會發現那些貌似愚蠢的決定其實是具有深度理性的，這需要從人類進化的角度來觀察我們的大腦。

作者從三個角度出發觀察肯尼迪家族。

首先是理性經濟人的角度。發生在肯尼迪家族第二代和第三代成員身上接連不斷的家庭悲劇并不是什麼詛咒，它更像是一連串不走運的賭博，談不上神奇，隻是碰巧倒黴而已。

其次是從行為經濟學角度出發。作者羅列了一系列的非理性行為，包括賭徒謬誤、後見之明偏見、群聚錯覺、假确定性效應等已經被人類發現并确認的非理性行為。肯尼迪家族的詛咒，主要源于他們祖傳的富有男子氣概的勇猛，以緻變成了魯莽。

最後是從進化心理學入手分析。當我們縱觀整個動物王國更深層的決策邏輯時，就會清楚地看到，所有動物，包括人類的決策，都是為了實現深層次的進化目标。這一點很重要，因為這說明我們的很多決策偏見、謬誤和判斷失誤可能未必是設計缺陷，而是設計特點。在理解了男性冒險的生物機制和繁殖成功之間的密切關聯之後，讓我們再回頭看看肯尼迪家族的奇聞異事。這個家族對冒險的嗜好偶爾會導緻他們做出糟糕的判斷，發生各種不幸，甚至有幾位成員付出了生命的代價。風險總是關乎取舍，铤而走險的結果可能是死亡，但也可能是金錢和地位的回報。然而在更深層次上，肯尼迪家族的冒險獲得了進化王國中最有價值的回報——繁殖成功。全世界所有社會中的女性都會迷戀有野心、願意冒險、追求成功的男性。雖然肯尼迪的一些後代已在不幸中遇難，但他的基因還是枝繁葉茂，不過短短幾代，這位愛爾蘭人的孫輩就多達29人，重孫輩有60多人。這些後代也繼續過着富足且成功的生活，雖然仍偶有冒險。

第二章7個次級自我

人類不隻抱有尋求适應性最大化這一個進化目标，人類決策體系的設計功能是要實現一整套各不相同的進化目标。在探究人類是如何滿足這些進化目标的過程中，科學家已經有了一些重要發現：解決不同的問題常常要求我們用不同的甚至是完全相悖的方式進行決策。我們的反複無常實際上是與生俱來的。

當人們談到進化成功時，往往隻想到生存和繁衍。但是，如果你認為這些就是進化的全部，那未免過于簡單化了。雖然生存和繁衍都是重要的挑戰，但人類必須要戰勝各種不同的挑戰才能取得進化的成功。人類是高度社會化的動物，他們面臨着一系列重要的社會進化挑戰，包括退避身體傷害、避免疾病、交友、獲取地位、吸引配偶、留住配偶、照顧家庭等。每種進化挑戰都是獨特的。一個人成功赢得配偶時所做的事情，與他規避捕食者或是照顧子女時所做的事都不同。解決不同的問題要求我們的祖先用不同的方式決策。其進化的結果就是人腦具備了不同的心理系統以應對不同的挑戰。我們可以把這些不同的心理系統看作是多個次級自我，每一個次級自我都相當于一位執行副總裁，負責實現某個進化目标。

自我保護型次級自我：保安人員。雖然人類可以互相幫助，但一直以來也形成了相互威脅的關系，這個自我希望免受任何潛在的生理傷害。

避免疾病型次級自我：強迫症患者。人類在生理上進化出了一個非常複雜的生物免疫系統，同時在心理上也進化出了一系列預防性的心理機制，能夠幫助我們預防傳染。當我們聽到其他人打噴嚏、咳嗽，看到皮膚病變的症狀，聞到不良氣味時，避免疾病型次級自我就會被激活，甚至一些來自偏遠地區的人都會使這類次級自我進入備戰狀态。

社交型次級自我：團隊合作者。這個自我希望被别人認可、喜歡，被他人當作朋友。他可以被任何關于友誼的線索所觸發。

社會地位型次級自我：積極進取者。在群體中獲得并保持自己的位置。這個自我關注的是一個人在等級結構中的位置，希望被尊重，并且需要理由去尊重他人。

擇偶型次級自我：活躍的單身漢。這個自我有男性版本和女性版本，但無論男女的行為模式都是為了增加自己在潛在戀愛對象眼中的魅力。

留住配偶型次級自我：好配偶。這個自我關注的是有關伴侶是否幸福的信息，同時還要觀察社會環境中是否有潛在的侵入者威脅你們的關系。

育兒型次級自我：養育後代的父母。在傳統社會，父母提供的不僅是衣食住行的保障，還有知識與技能；在現代社會，人們依然要花大量的時間與精力和财力來養育孩子。

第三章 家庭經濟學與華爾街經濟學

理性經濟學家發明的博弈論規則，其适用的前提是談判雙方都是冷血的經濟人，各自尋求最大化的物質回報。這些規則可以很好地解釋可口可樂和百事可樂如何在市場上競争，二手汽車如何在公開市場上買賣，以及華爾街交易員如何交易股票。但人類并不是冷血的經濟人。公司、市場定價甚至經濟學本身，從進化的角度來說都是新生事物。在面對家庭問題時，我們并不是在進行理性經濟學家所謂的博弈，而是在玩一種截然不同的遊戲。内含适應性是進化生物學中的一個概念，由于進化偏愛有助于有機體DNA傳播的行為，所以人類自然希望擁有共同基因的有機體之間進行更多的合作。人類家庭中的援助通常也是沿着基因分布進行的。盡管兄弟姐妹并不會百分之百地相互合作，但他們的合作要比沒有血緣關系的人更容易。

博弈在不同對象之間，會遵循不同的規則。在親人之間，他們使用共享模式，其規則包括“盡力給予”、“按需索取”、“不計個人得失”，育兒型次級自我的情況之下就使用這個模式。在同輩或朋友之間，使用對等互惠模式，也就是社交型次級自我的模式。而在地位博弈時則使用權威排序模式，在這種社會等級地位型次級自我模式下，人們會根據自己在地位層級中的不同位置獲得不同的利益并支付不同的成本，沒人可以隻得到不付出。下屬奉送給上級忠誠和特權，而他們反過來也期待領導者為自己提供資源、金錢、保護和前進的方向。

在大多數情況下，我們是跟親屬、朋友、鄰居、同事和長期的生意夥伴打交道，甚至會跟銷售商建立某種關系；隻在很少的情況下會跟完全陌生的人交道。而且在大多數情況下，我們是想留下來并且努力讓其他人喜歡我們、尊重我們、照顧我們。但如果你運用自有市場理性原則跟周圍的人打交道，你很快就會發現自己沒有多少親密的朋友。

第四章 大腦中的煙霧探測器

保持正确的決策是否永遠是聰明的決策呢？在有些情況下，進化可能并不喜歡真相和準确性。更重要的是，人們的判斷反而能夠提高适應性。如果偏見和不準确在某些情況下恰好幫助人們提高了适應性，那麼大腦将持續做出帶有偏見和不準确的判斷。自然選擇創造了像大腦這樣帶有偏見的系統，從而将代價更大的誤差降至最低。這種為避免在進化中産生代價昂貴的誤差的内生偏見叫作“煙霧探測器原則”。

無論我們是否能夠意識到，大腦的設計功能都在不惜一切代價解決經常出現的進化挑戰。在應對危險和疾病方面，大腦的設置是要對陌生的外來人以及與疾病相關的味道和情景保持高度敏感。雖然這會導緻偶爾的妄想症和疑病症，但總好過天真地對人不加防備，被人暴打一頓或是染上緻命病毒。我們的每一個次級自我都存在偶爾犯錯的偏見，但這些偏見常常會幫助我們避免更加嚴重的進化錯誤。

第五章 現代穴居人

人生中有些事情是很容易的，比如學說話；而有些事情确實很難，例如學習讀和寫就比說話難很多。為什麼說話容易而寫作難呢？答案可以在人類進化史中找到，我們的祖先已經用語言交流了幾十萬年，而書面文字隻是一新生兒。而說到決策偏差，則多數源于我們花了幾千小時努力學習的東西——數學。現代世界充斥着用數字表述的統計信息，這些東西能夠不斷地欺騙我們。

新孵化的小海龜似乎會本能地爬向有光亮的地方，幾百萬年以來，這都是個非常理性而且有效的策略。因為在黑暗的海灘上，光亮來自海面反射的月亮和星星的光芒，朝着這些光亮爬，小海龜就能回到大海。但是，當人類開始在海灘的另一邊安家，修建了燈光閃爍的酒店後，問題就來了，海龜孵化之後如果朝着最亮的地方爬，就會徑直爬到公路上，看起來就像要自殺一樣，因為那裡是滾滾的車輪。現代人類跟自殺的海龜頗有相似之處。我們也有深度理性的決策機制，我們的系統有時也會被現代世界的種種因素所幹擾。

第六章 快生速死

生活史理論提出所有有機體生命中的根本任務可分為兩大類：存續努力和繁殖努力。存續努力是指動物用于維持身體健康的能量，繁殖努力是指用于複制有機體基因的能量。該理論強調，所有的動物本質上都在做出同樣的權衡，在任何一個時點上都可以把有限的資源用于存續努力或是繁殖努力。不同的動物用不同的方式進行權衡，這就形成了不同的生命史對策。有些動物采用“慢”型生命史對策，它們投入大量的時間和努力進行存續發展，然後再進行繁殖。有些動物則采用“快”型生命史對策，在存續上稍作投資就盡快開始繁殖。事實上，對于大象、人類和任何後代數量相對較少的動物來說，努力繁殖的意義不隻是交配。成功的繁殖還要細分為擇偶努力和育兒努力。我們在不同的人生階段對生活有着不同的優先偏好排序，這對于我們在不同時期的财務決策也有着重要影響。

快對策和慢對策哪個更好呢？事實上，沒有哪種對策一定更好，每種對策在進化史上都是為了适應不同的環境。快對策适合危險的、不可預知的環境；而慢對策适合安全且較可預知的環境。生活史對策的差别不僅存在于不同的物種之間，在同一物種内部，不同的動物個體之間也存在着生活史對策的差異。為什麼有的人遵循快對策，而有的人會遵循慢對策？其中的原因，一部分與我們的遺傳基因有關，另一部分與我們所處的環境有關，尤其是我們童年的境遇。如果一個人是在充滿暴力或疾病的危險環境中長大，又或者是在波動性較大的環境中成長，例如經常搬家、收入不可預期、單親家庭等，那麼這個人就會選擇快對策。快對策強調獲取回報并立即兌現，在危險而難以預期的環境裡，這是具有适應性的。

第七章 金保時捷與綠孔雀

人們為什麼要進行炫耀性消費？到底是什麼因素在驅使世界各地的人耗費資源去購買奢侈品？通過觀察其他物種的行為，我們或許能找到答案。為什麼雌性會選擇愛炫耀的雄性？進化生物學家認為，炫耀性行為是雄性擁有“良好基因”的标志。由此可見，人類的炫耀性消費與孔雀的閃亮羽毛一樣，都有類似的功能。研究表明，激活男性的擇偶型次級自我不僅會使男性更重視财富，而且會讓他們更願意公開炫耀自己的财富。當擇偶型次級自我休眠時，男性與女性在消費傾向上并沒有區别；然而在喚醒人們内在的擇偶型次級自我之後，就會引發一場沖動購物，但這僅限于男性。欲望的火焰被點燃之後，男性進入炫耀模式，他們開始追逐奢華的汽車、炫目的手機、昂貴的假期，以及任何能夠用來炫耀的産品。

第八章 性經濟學：男歡女愛

男版和女版的次級自我差異很大，由此導緻在性、婚姻（擇偶）以及留住配偶，甚至消費方面都存在着巨大差異。

兩性在對待約會上沒有顯著差異，但在對待一夜情上，男性與女性差異顯著。女性隻願跟智商遠遠高于平均水平的男性上床，當男性不會一直陪在她身邊時，女性為自己開的價也會高很多。但是男性倒願意跟那些智商低于平均水平的女性發生關系。兩性在對待一夜情的謹慎程度上的差别，與最低親代投資的基本生物學差異是一緻的。一旦女性懷孕，她将付出高昂的生物學成本；她要懷胎九月，并在之後的許多年中養育孩子。相反，如果男人有了一夜情，他在生理上的投資隻需要多吃一塊牛排就補回來了。

對于世界上普遍存在的高昂的彩禮現象，作者是這樣解釋的：當一個女人同意為一個男人懷孕，願意為繁殖付出高昂的生物學成本之前，她和她的家庭常常會要求追求者證明自己能夠提供資源的意願和能力。對于男性來說，付出彩禮或是購買訂婚鑽戒，就像是交付定金一樣，是為長期相伴提供資源的承諾。

在擇偶上，男性會把外貌的吸引力排在首要位置，善良排在第二，之後是地位和資源等。而女性則把男性的地位和資源排在第一位，之後是善良，外貌的吸引力則排在很靠後的位置。

第九章 深層理性的寄生蟲

布谷鳥是一種惡毒的群居寄生物種，它輾轉利用其他鳥類的适應性傾向為自己的利益服務。不過寄生現象在動物界普遍存在。

這些寄生蟲企圖讓你的次級自我背叛你，利用那些精明的進化偏見向你兜售商品，不知不覺中誘使你做出貢獻，騙你沒商量。

同類寄居者常常以各種投機者的形式藏匿于我們中間，他們或者披着宗教的外衣，或打着宗教的幌子，或西裝革履、道貌岸然。這些惡人并沒有把“蛋”藏在我們的“巢”中，而是蓄意盜竊我們巢中的“蛋”。伯納德·麥道夫就是這個騙子的典型。

像劍齒鲇魚一樣，人類社會的寄生蟲也常常會僞裝成好人的樣子，甚至知道怎樣才能獲得我們的信任，你一旦放他們進來，他們就會在你的錢包上狠狠地咬上一口。作者使用鑽石商戴比爾斯的成功營銷史說明了以上的過程。戴比爾斯精心策劃了完美的寄生格局，在人為創造了産品的稀缺性之後，其市場策略又永久地激活了最看重稀缺性的次級自我——擇偶型次級自我。鑽石恒久遠，一顆永流傳，這句廣告語誕生僅僅30年後，鑽石戒指就不再被看作是簡單的奢侈品，而是成為現代訂婚儀式上的必需品。

作者毫無疑問是講故事的高手，這樣一本偏學術性且夾雜着衆多心理學實驗的著作，被寫得妙趣橫生并邏輯嚴密。靜心讀完，相信你定會有所收獲。

圖書情報中心 張力軍執筆