《權力的要素：領導力和影響力的經驗教訓》

特裡R.·培根著；陳麗霞,劉寅龍譯

機械工業出版社

權力是自人類社會出現組織體以來，在各類組織中都存在的一種現象，它是保證組織正常運轉不可或缺的因素。為了得到權力，在組織中也不斷上演着各幕人間悲喜劇。人們都想在組織中獲得權力，但權力究竟是由哪些要素組成？如何獲得？通過何種訓練能具備這些要素？作者通過多年的研究提出了自己的理論框架。

特裡R.·培根（Terry R. Bacon）多年來一直從事高管能力開發工作，是多部暢銷書的作者。他一直關注力量與影響力問題，并在本書中提出了一個力量與影響力模型。在這個模型中，你的力量來源于你自己以及你的組織，其中五種力量源于你在組織中所處的位置和地位：角色與資源力量、信息力量、社交網絡力量、聲譽力量和組織力量；另五種力量則源自你的私人财富：知識力量、雄辯力量、人際關系力量、魅力力量和人格力量；最後，還有一種力量的超級源泉——意志，這是一個與當下流行的精神力量概念有關的力量源泉。作者通過案例以及研究對上述11種要素分别進行了精細地梳理。

第一篇 個人力量的源泉

1、知識的力量：知識不分階級，每個希望獲取知識的人幾乎都能得到它，因此知識是最重要的力量源之一。知識力量不僅僅是指人們知道什麼，還包括人們能做些什麼。知識的力量包括人們的技能、天賦、能力以及學問、智慧和成就，隻有人們認可你的知識和技能時，知識才能賦予你力量。作者還論述了獲取知識的不同方式，包括程序、制度、實質性、精神、藝術、人際關系等。知識力量有不同的标志，如頭銜、職位、組織、學位、證書、獲獎和榮譽。

2、雄辯的力量：自古以來善于表達自己的人都擁有力量，作者通過馬丁·路德·金以及奧巴馬的成功案例，更加清晰地表述了這種力量。強有力的表達必須滿足三個條件：真實、簡潔、準确。為了使自己的表達給力，你的想法必須與他人相關，必須從理智和情感上打動他們。魅力超凡的演講者還傾向于對所演講的主題充滿熱情和激情，他們采用大膽而明确的手勢，并且在講話中會動用全部力量。而這些一旦通過媒體傳播，更能夠放大他們的聲音。

3、人際關系的力量：一般而言，随着你與他人關系在時間與強度上的增加，你領導或影響他人的能力也會随之增加。但持久的關系必須建立在互惠基礎之上，如果你要影響熟悉的其他人，作為回報，你必須也被他所影響。道德影響是雙方自願的，并且通常是雙向的。臨近效應表明，人們更願意與空間距離最近、相互作用最頻繁的人建立關系。我們也傾向于喜歡與我們類似的人，而且随着時間的推移，我們會更喜歡對方。因此，我們與那些與自己相似的人會形成強大的曆史力量。

4、魅力的力量：魅力的力量是通過讓别人喜歡你而吸引他們的能力。這種力量源于自身，卻可以放大所有其他力量之源。身體上的吸引力是魅力力量的組成部分，但魅力還可以建立在可靠的、共同的價值觀、态度、信仰、個性、人格、智慧、分享經驗和許多因素的基礎之上。有些時候，人們被其他人所吸引，是因為對方能彌補自身的不足，這種互相吸引可以解釋人們為什麼要加入邪教。吸引力取決于文化，你在其它文化氛圍中到底是獲得還是失去魅力的力量，歸根到底取決于你調整自身行為的能力，從而反映你對當地習俗和禮節的了解和尊重。感召力是一種放大了的魅力力量。魅力型領導者擁有強大的魅力力量，他們可以利用這種力量為善，也可以為惡。

5、人格的力量：人格是個人力量的一個重要源泉。如果你是一個被視為擁有高尚人格的人，那麼這往往有助于強化你領導和影響他人的能力，因為他們會因此而相信你的觀點，對你的領導更有信心，而且會把你看作是值得效仿的典範。目前由人格行為價值學會負責推廣的人格特征包括六個方面的24項人格力量，分别是：

1）智慧與知識：包括知識獲得和運用的認知能力，即創造力、好奇心、判斷力與思維開放、好學、洞察力。

2）勇氣：在實現目标的過程中，面對壓力仍堅持目标的情感優勢，包括勇敢、毅力、誠實、熱情。

3）仁愛：樂于照顧和幫助他人的人際優勢，包括愛與被愛的能力、善良、社會性智力。

4）公正：以堅實的公衆基礎打造健康的社區生活，包括團隊合作、公平、領導力。

5）節制：防止過度自誇的自我約束能力,包括寬恕和仁慈、謙虛與謙遜、審慎、自律。

6）卓越：把個人與宏達的宇宙聯系起來并為社會創造價值的能力，包括追求美和卓越、感恩、樂觀、幽默、虔誠與精神追求。

權力，尤其是巨大的權力，可以扭曲自我、判斷力和思想。當出現這種情況時，人格也有可能成為力量流失的渠道，而不是力量的源泉。那些被視為擁有較高人格力量的人，往往在很多人際關系技巧方面高人一籌，比如赢得信任和支持、顯示出對其他人的真正關懷、深刻洞悉其他人的興趣點、傾聽他人的心聲以及建立密切關系等。

第二篇 組織力量的源泉

1、角色與資源的力量：角色定義了某個職位在組織中應有的責任、權力和義務。對于占據某個職位的人來說，崗位名稱既是該職位對應的權力标志，也是人們可以印在工作名片上的頭銜。這個頭銜賦予擁有者以合法的角色力量，讓他們名正言順地去影響其他人。對于一個國家的領導者，不受約束的角色力量會摧毀這個國家和無數生靈；在企業及其他組織中，當領導者以專制方式行使權力時，即使破壞性可能會小很多，但它對公司以及股東也會造成損失。因此，對角色權力進行約束，也就變得非常重要。如果喪失道德上的權威或是下屬的尊重，領導者也會丢掉自己的角色力量。資源力量就是憑借擁有權、占有和控制所獲得的力量。這種力量不僅來自資源的稀缺性，還有它們對其他人而言的重要性。資源所帶來的力量是所有力量源泉中最虛弱的一個，因為任何人都很難對資源實施超強控制。

2、信息的力量：RADIO是信息力量模型的五種要素，包括檢索、獲取、傳遞、解釋和組織。它們既相互獨立，又相互作用，可以幫助人們通過有效的信息配置去領導和影響他人。根據獲取的難度和成本，信息可以劃分為四個層次；公開信息、深度公開信息、私人信息及深度私人信息。你所能獲得的信息層次越深，得到的信息力量就越大。信息靈通人士往往更善于解釋信息。我們在檢索、獲取、傳播、解釋和組織信息等五個方面都能獲得力量。

3、社交網絡的力量：人們常說，成功的關鍵不在于你知道什麼，而是在于你認識誰。與他人建立聯系，尤其是與其他同樣擁有廣泛社會關系的人建立關系，是創造領導力和影響力的一個重要來源。隻有在我們擁有知識、信息、魅力、角色或資源等其他力量源泉的時候，關系網的力量才會浮出水面。這些力量源泉讓你吸引他人，在此基礎上建立起堅實的紐帶将你們聯系到一起。這正是我們構建和維護關系網的基本方式。關系網的力量，源于我們通過與其他人建立聯系而積累起來的社會資本。社會資本是魅力、需求和相互義務的集合體。和相互尊重、忍耐力、反應、判斷以及傾聽能力一樣，相互信任是雙方建立聯系的基本前提。在本質上，關系網的力量是可變的。一旦你離開現有組織，失去了在這個組織層級結構中的正式關系，或是讓你成為其他關系網重要成員的角色或資源的力量，原關系網的力量也會随之消亡。盡管我們不可能完全依賴在線網站構建一個堅實的社交網絡，但在線網絡确實是我們在整個關系網中保持聯系和溝通思想的有效手段。關系網的力量是我們所能掌握的最重要的力量源泉之一。擁有強大的關系網力量，可以讓你的領導力和影響力發揮事半功倍的效果。

作者也對各個國家關系網的力量重要性進行了排序，中國毫無疑問是排在重要性最高的國家中。而在雄辯的力量重要性排序中，中國被排在最低的國家序列中。這和我們的日常感受是非常一緻的。

4、聲譽的力量：聲譽是群體對其成員綜合品質的一種評價。享有較高聲譽的人在行使領導力和影響力方面要比聲譽較低者更有效，因為聲譽的力量對一個人可以發揮的影響力具有重要作用，而聲譽則是我們所擁有的最主要的财富之一。聲譽就是對一個人的價值或品質的評價，這種評價與文化相關，因為在一種文化中可以被接受的行為在另一種文化中可能不被接受。但是對一個人品德的評價則更多地依賴于某些共同特點，例如勇氣。聲譽是傳播和強化社會準則、社會行為規範和思維方式的一種有效機制。因此，與某個群體行為規範相沖突的任何行為，都可能會影響到群體其他成員對你的評價。聲譽可以成為一種強大的力量源泉，但也有可能會變成一種同樣強大的力量消耗手段。

5、組織的力量：五種因素會影響到力量在組織中的分配和使用，并進而影響到組織成員相對于其他成員所擁有的力量。這五種因素是：組織的正規權力架構、當前占主導地位的領導模式、組織運行所處于的環境、組織的非正式工作流程或是神經網絡、組織中個别成員的志向及其對組織的擁護對象度，以及與其他成員的志向及擁護對象度是互補還是抵觸。在一個組織裡，你所擁有的力量不僅取決于個人和組織的力量源泉，還依賴于如何通過結構再設計與組織所處的壽命周期階段相适應。例如主導型領導模式會通過自然選擇過程影響力量的分配，那些堅守這些範例的人，則有可能被組織認定為具有高潛質者，因而獲得更多的教育機會、職位選擇和晉升機會；反之亦然。組織的正式權力架構是力量的理論分配模式，而非正式工作流程則反映了力量的現實分配形式。在組織中，力量具有相關性和動态性。你能建立起來的力量不僅取決于你帶給這個組織的價值，還取決于你和組織的匹配程度。此外，它還有賴于組織對你個人的評價，認為你具備多大的潛質，你的可移植性如何，以及你是否在組織的重要職能崗位上受到關注。

第三篇 強者的意志

意志的力量：如果你希望成為一個富有影響力、更具控制力的領導者，沒有任何事情比成為強者的意願和敢于争先的勇氣更加重要。意志的力量來源于我們的内心深處，而且它能讓其他每一種力量的源泉得以放大。意志的力量不是來源于意願和憧憬，也不會來源于躍躍欲試的沖動，而是激情四射的行動。意志的力量來自真正的領袖，沒有這種發自每個人的力量，就不可能造就任何偉大的事業。

作者在最後一章“如何成為真正的強者”中，對自己的力量模型又簡單地進行了回顧與梳理。對于11種力量源泉都提出了自己的建議。

對于權力，我們可能更多地會聯想到權謀、勾心鬥角、血腥以及冷漠、派别鬥争等貶義詞。而作者通篇更多地使用的都是積極向上的詞語。大量的現實生活以及權力檔案中提及的人物都是我們熟知的各階層的代表。他把11種權力來源要素分析得相當透徹和清晰，對于文化的影響，作者也有獨到的見解，而且每個要素在不同國家的排序也進行了研究。雖然，我們不能通過讀一本書就變得有力量，但是了解這些對我們職業的發展還是大有裨益。

圖書情報中心 張力軍執筆