安妮剛獲得MBA學位，專業是會計。她從未在高科技領域做過研究項目，也沒有相關的工作經驗，但她想當高科技初創公司的CEO。經過她的持續努力，畢業後一年内，她的夢想實現了。

安妮是這樣達成她的目标的：

當安妮的同學們選修商學院的創業課程時，她則在工學院選修了一門“創辦新企業”的課程，并加入了一個與軟件相關的高科技項目小組。由于安妮不懂技術，而且是該小組中唯一的女性，那些工程師出身的男同事們對她有些不屑，但安妮非常耐心地讓他們認識到她的價值。

小組的産品初始計劃是面向一個相對較小的目标市場，但在該市場中已經有了三個較強的競争對手。安妮向同事們說明了這個計劃的缺陷，但她仍按照小組的意願，就該計劃向風險資本家申請資金，結果該計劃被否決了。由此，男同事們開始認識到安妮的價值。通過繼續努力，小組獲得了一小筆資金以支撐其開展業務。在小組成員中，安妮的文筆最好，因此，在獲取這一小筆資金的過程中，安妮發揮了領導作用。

此前，安妮曾被一家大型咨詢公司錄用。她把這件事告訴了小組裡的同事，讓他們知道她曾經有過高薪的工作機會，這樣他們就更明白她的價值，也意識到她真的可能會辭職。她還故意讓工程師們嘗試做她擅長的演示及财務預測等工作，讓他們知道其中的不易。她利用自己的會計等專長，為小組審查融資文件，并借此了解到大量的外部信息。與男工程師們相比，她更擅長外交，在目标市場領域裡建立了強大的人際關系網，并據此為小組争取到了新資金。

安妮不但具備業務技能，而且還精通職場政治。在小組項目結束後組建新公司時，有另一個人與安妮競争CEO職位。安妮告訴小組其他成員，如果自己得不到新公司CEO的職位，就會離開新公司。為了表示自己是認真的，也為了獲得更多的談判籌碼，安妮告訴同事們，或許他們可以着手尋找合适的人，以備接替她的工作。

由于安妮長期與小組成員們一起同甘共苦，艱苦奮戰，大家更願意與安妮一起共事。最終，安妮成了新公司的聯合CEO。

對于安妮的這些策略與這番作為，有一些人很佩服；也有一些人并不贊賞，比如，在貝思看來，安妮的做法太功利，太工于心計。

貝思畢業于著名的本科院校及頂尖的商學院。她有過幾次失業經曆，也有過一些自己很滿意的任職經驗，她甚至還在國會山和白宮擔任過高級職位，但她卻一直未能謀得一個領導職位。她自己認為，這是因為她不願意玩政治，或者至少是不願意持續專注、投入精力，甚至是冷酷無情地耍組織政治手腕。貝思曾這樣對她的朋友傑弗瑞·菲佛說：“傑弗瑞，這是一個險惡的世界。人們會把别人的工作成績據為己有，而且人們關心的是自己的職業生涯，為此，經常不惜損害他們為之工作的組織。自吹自擂的人也往往會得到回報。我的同事們每天來上班，早就計劃好了如何保護并擴張自己的地盤。我不願意如此卑鄙，如此心機重重，或者犧牲自己的信念來獲得成功，至少是人們通常認為的那種成功。”

作為斯坦福大學組織行為學教授，傑弗瑞·菲佛并不認同貝思的觀點，他反而贊賞安妮的職場策略,稱安妮競逐公司CEO的那些環節為“非常巧妙的權力遊戲”。

政府機構、大型的公司以及各類學校等組織，它們的組織結構都呈金字塔狀，底層的職位遠多于上層的職位，越往上走，職位逐步遞減。這是不争的事實。

菲佛認為，人們需要認清理想世界與現實世界的區别，明白擴張權力和運用權術是非常有用的組織生存技能。在所有類型的組織中，無論大企業還是小公司，公共或私營部門，如果你了解權力的原則，并願意運用它們，你就可以參與這樣的競争，甚至會在競争中獲勝。獲得權力并牢牢地掌握住權力，可能會非常艱難。你需要考慮周到、有策略、有彈性、保持警覺，并在必要時願意努力争取。

菲佛還認為，随着中國大陸實行社會主義市場經濟，現代的工業經濟與商貿服務經濟取代了以前的農業經濟、計劃經濟，成為國家經濟的支柱。人們要獲得成功，除了創業能力與技術能力外，還應具備組織政治能力。除了工作出色、技術超群外，人們還必須進行适度的自我推銷，建立自己的聲望，才有望獲得成功。在當今社會，成功取決于每個個體的觀念與行動。

菲佛具有30餘年的組織權力方面的教學經驗與研究積累，他的新著《權力：為什麼隻為某些人所擁有》為安妮和貝思這些年輕的職場人士提供了必要的信息，使她們能夠為自己職業生涯的成功真正承擔起責任。

菲佛在本書中着力論述了三大問題：為什麼權力隻在某些人的手中？為什麼每個個體都應當競逐權力？在現今社會，人們應當如何采取具體行動去競逐權力？獲得權力後将面臨哪些負面影響？

菲佛論述這些龐雜又微妙的問題，有如老鴨嬉水般從容、自如并時有創新。

比如，在論及為什麼要競逐權力時，菲佛指出，獲得權力能帶來相應的地位和知名度，并能産生财富；更為重要的是，掌握權力的人還能活得更久、更健康。菲佛引用了最新的研究成果，表明人們的預期壽命和健康狀況與他們在組織中的位置密切相關——占據高位者比居低位者更健康、壽命更長。即使排除了基因差異等因素的影響，結論也是這樣。由于個體的經濟收入和身體健康狀況與其在組織中的位置密切相關，因此，人們必須為得到關注和獲得成功而展開競争。

菲佛還提到，組織中的個體成員競逐權力能提高工作績效，并有利于組織。系統性的實證研究證實：追逐權力并精通職場政治，有利于職場的成功及提高管理績效。佛羅裡達州立大學的傑拉爾德·費裡斯的研究小組針對美國35所學校的行政人員與一家全國性金融服務公司的474名分公司經理進行了調查，研究表明，那些掌握了更多政治技巧的人獲得了更高的績效評價。

菲佛還指出，組織中的政治能力，就像網球與高爾夫球的技能一樣，通過經常練習和有效的輔導，也是能夠顯著提高的。菲佛提供了最新的、最有價值的、相關的社會科學研究成果，幫助讀者提升自己的組織政治能力。這也是本書的重點，菲佛用了全書一半多的篇幅來叙述。他建議人們積極尋找并利用資源，創造屬于自己的獨一無二的資源。

在本書中，菲佛的文風平易又親切，将其30餘年的學術積累揉入娓娓的論述中，既有誘騙洋鬼子進山洞的智慧，又有慈愛的父母勸導頑童勤勉向學的耐心與愛心。

本書是安妮們攀登金字塔的裝備庫；是貝思們困惑、猶疑時的指南針；對于那些終生韬光養晦，才美不外現者，那些乖僻自是、頹惰自甘者，則是警示良言。

徐璐撰稿

《權力：為什麼隻為某些人所擁有》 中國人民大學出版社 2012年2月第1版

作者簡介

傑弗瑞·菲佛，斯坦福大學組織行為學教授。曾任教于哈佛商學院和倫敦商學院；也曾在全球28個國家開辦過高級主管培訓課程；并為美國多家企業、協會和大學提供過咨詢服務。其主要著作有：《管理的真相》、《你所知道的管理都是胡扯》、《人力資源方程式》、《潛在價值》、《管理權力》和《知行差距》等。

本書目錄

第一部分 每個人都可以擁有權力

第1章 業績決定你的權力地位嗎

第2章 打造你的權力特質

第二部分 權力路線圖

第3章 起點決定高度

第4章 成為最引人注目的那一個

第5章 誰擁有資源，誰就有權力

第6章 關系，永恒的王道

第7章 權力是“演”出來的，也是“說”出來的

第8章 建立自己的聲望

第三部分 權力保衛戰

第9章          挫折也是一種财富

第10章       為權力必須支付的5大成本

第11章       警惕失去權力的6大因素

第四部分 踏上你的權力之旅

第12章 大膽地去競逐權力吧

第13章 讓權力成為生命中不可缺少的一部分