春秋戰國時期，中華民族的祖先創造了燦爛的傳統文化。其中，儒家、道家與法家對後世影響最大，相對而言，縱橫家的影響較弱。

縱橫是“合縱連橫”之意。《韓非子》有雲：“縱者，合衆弱以攻一強也；橫者，事一強以攻衆弱也。”戰國時期，各國需要通過遊說來解決割據紛争，從事這類外交活動的大多是縱橫學派的謀士。蘇秦與張儀是其中的著名人物，他倆的授業恩師都是鬼谷子。

鬼谷子是縱橫學派的鼻祖。宋朝李昉曾言：“鬼谷先生，晉平公時人。隐居鬼谷，因為其号。先生姓王名利，亦居青溪山中。蘇秦、張儀從之學縱橫之才。”相傳當時的著名軍事家孫膑和龐涓也曾是其弟子。

鬼谷子還是戰國時期的兵家和道家。他兼采百家之長為己所用，繼承了部分道家和儒家的思想，也借鑒了兵家與法家的思想，因此，鬼谷子的思想表現為儒家、道家、兵家和法家思想的融合；他還主張揣測和謀略，重視決策的實用性。《鬼谷子》是其惟一傳世之作；也是戰國時期縱橫家們留傳下來的惟一典籍；還是世界最早的公關理論著作。

鬼谷子的學說很早就流傳于國外，在德國、日本、美國及東南亞都有很大影響。德國著名曆史哲學家斯賓格勒（1880—1936）在其代表作《西方的沒落》中稱道：“鬼谷子的察人之明，對曆史可能性的洞察以及對當時外交技巧（合縱連橫的藝術）的掌握，必然使他成為當時最有影響的人物之一。”

《鬼谷子》全書八千字左右，分上、中、下三卷，共17篇。

上卷共有《捭阖篇》、《反應篇》、《内揵篇》和《抵峨篇》等四篇。

《捭阖篇》提出陰陽權變，是謀士們立身處世、掌握形勢、遊說諸侯的總原則和指導思想。

《反應篇》讨論應如何考察事物和了解别人。

《内揵篇》論述如何靠内心聯結來親近、控制聽者，取信于人主。

《抵峨篇》論述謀士們應如何因勢利導地從事遊說活動。

中卷共有十篇，其中兩篇亡佚。

《飛箝篇》論述如何以飛箝之辭鈎人所好，以鉗制掌握人心。

《忤合篇》論述謀士在遊說活動中應如何處理忤合向背問題。

《揣篇》論述揣測人情的方法和意義，提出要選擇有利時機，通過觀察、詢問、試探等方法，探知對方的好惡欲求。

《摩篇》講述摩意，即琢磨臆測的方法和意義。摩意是揣情的延續，是對所獲信息歸類整理、辨析并準确把握對方心理。

《權篇》主要論述遊說技術，主張說辭要随機應變。

《謀篇》論述計謀的産生、使用，提出計謀貴在奇、陰、隐。

《決篇》論述決策的原則、方法和意義，主張決策要趨利避害，要“度之往事，驗之來事，參之平素”。

《符言》講述君主應具備的主位、主明、主聽、主賞、主問、主因、主參、主名等九種權術。

下卷共有三篇。

《本經陰符七術》講述内養三術“盛神”、“養志”、“實意”和外練四術“分威”、“散勢”、“轉圓”、“損兌”，是謀士應具備的基本修為。

《持樞篇》講述人主應如何順應天道，掌控國家運行樞機。

《中經篇》論述内動心計、外以制人的諸種方法，以達到控制别人、壯大自己、成就功名。

從上述各篇的概要可知，該書除集中體現了鬼谷子的縱橫學說外，還包含了豐富的人生哲學、政治謀略、治國治軍之道及修身養性等思想内容。

《鬼谷子》言簡意赅、博大精深。至今，仍以其深刻的思辨性、進取性、實用性，在政治、經濟、軍事、外交、經營管理、公關、教育和心理學等領域有着重要的借鑒意義。

《鬼谷子》一書中有很多論述溝通的理論與方法的内容。以其中關于溝通的理論為例，讀者可窺一斑。

《鬼谷子》的溝通思想的學術價值主要表現在認識論和方法論上。

作為戰國時期縱橫家的鼻祖，鬼谷子自然對溝通術有獨到見解。他強調個人利益的存在，認為溝通中必須有效結合個人利益來加強溝通效果；應分析内、外部環境，分析可能存在的風險，分析溝通的程序和方法；這些理論對有效地進行溝通具有借鑒意義。

書中“捭阖”、“反應”、“内楗”、“飛箝”、“忤合”、“揣篇”、“摩篇”、“權篇”、“謀篇”、“決篇”、“符言”等十餘篇中都有論述如何進行有效溝通的内容。

在“權篇”中，有這樣一段原文：

“故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，将以此明之；與不智者言，将以此教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類，而事不亂。終日不變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。”

文意是：所以，與智慧的人談話，要依靠淵博的才學；與博學的人談話，要依靠善辯的能力；與善辯的人談話，要依靠簡明扼要的原則；與高貴的人談話，要依靠恢弘的氣勢；與富有的人談話，要依靠高雅的涵養；與貧窮的人談話，要依靠利益的誘惑；與低賤的人談話，要依靠态度的謙恭；與勇敢的人談話，要依靠果敢的氣概；與愚笨的人談話，要依靠直率尖銳的态度。這些都是與人談話的方法，而一般人常常反其道而行。所以，與聰明的人談話，就要讓他明白這些方法；與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。所以談話有很多方法，所談之事又會不斷變化。因此，即使整天談論，如果不違背這些方法，就不會把事情搞亂。如果整天遵守這些法則，就不會違背談話的宗旨，所以，就智者而言，重要的是不虛妄。聽話貴在聽得真切；智慧貴在明辨是非；言辭貴在出人意料。

在這段原文中，鬼谷子強調每次溝通都要分析目标人群，研究目标人群的心理特征和行為特征。這表明鬼谷子在兩千年前對溝通就有了系統的認識。比與其相似的、卡耐基《人性的弱點》中的理論早兩千多年。

鬼谷子的學說是以實用主義為基調的，它過于講求人在社會中的作用，甚至為達到目的而不擇手段。明代宋濂曾有言：“鬼谷子所言之捭阖、鈎鉗、揣摩之術，皆小夫蛇鼠之智。用之于家則亡家；用之于國，則偾國；用之于天下，則失天下。”所以，鬼谷子的學說長期為正統學者所擯棄，被貶為詭詐之術。幾乎在曆史中湮滅。

為達目的不擇手段、極端功利主義固然應予貶抑。但是也不應為此就全部否定鬼谷子學說的學術價值；而是應當對其去蕪取菁，擇善而從。

徐璐撰稿

《鬼谷子》王立平編著 吉林文史出版社 2011年1月第1版

本書目錄：

卷上

捭阖第一

反應第二

内揵第三

抵峨第四

卷中

飛箝第五

忤合第六

揣篇第七

摩篇第八

權篇第九

謀篇第十

決篇第十一

符言第十二

轉丸第十三(亡佚)

塍亂第十四(亡佚)

卷下

本經陰符七術

一 盛神

二 養志

三 實意

四 分威

五 散勢

六 轉圓

七 損兌

持樞

中經