有研究結論宣稱，家裡書多的學生學業更好。據此，部分家長瘋狂地購書。其實這是一個認知偏誤。學生學業好，除遺傳因素外，還因為在總體上，有學曆的家長比無學曆的家長更重視孩子的教育，投入的資源更多。而家長有學曆的家庭藏書普遍比家長無學曆的家庭更多，這僅是家長受過教育的一個表征。

完成學業後，多貝裡步入職業生涯。在決策時，他也常遇到認知偏誤的情形。他記得，在一次營銷會議上，他主張立即停止某個廣告宣傳，因為該廣告的影響已經連續四個月遠低于預期。廣告部負責人卻反對：如果停止該廣告，已投入的巨資就全都打水漂了。多貝裡認為，廣告部負責人的認知是錯誤的。是否繼續投資于該廣告，應當取決于它已顯現的投資效果與對它未來的評估，而非已付出的成本的多少。

這些事例引發多貝裡思考。他開始搜集和歸納認知偏誤，并在《法蘭克福彙報》和瑞士《周日報》開設專欄，撰寫關于認知偏誤的文章，以期幫助大衆在個人日常生活、商業經營、财富管理等諸多方面更理智地思考。這些文章于2011年彙集成書，出版後，位居德國《明鏡周刊》暢銷書榜首。中信出版社2013年初版；2016年8月，出版了本書第二版。

多貝裡在本書中所說的“認知偏誤”，是指系統性地與理性相悖，不合乎邏輯、不理智的思考和行為。本書彙集了他撰寫的52篇文章。大部分文章篇幅僅千餘字，每篇詳細地描述一個認知偏誤在現實中的多種情形，闡釋充分，并給出克服它的方法，幫助大衆及時發現自己的思維陷阱，避免造成重大損害。

以“社會性懈怠：團隊為什麼會使人懶惰”一文為例，首先，文章通過法國工程師林格爾曼的一項研究詳細地解析了“社會性懈怠”：1913年，林格爾曼研究馬拉車的效率時發現，兩匹馬同拉一駕馬車，效果并非一匹馬效率的加倍。進一步研究後，他又發現，兩個人同拉一根繩子，每人平均投入其力量的93%；如果三個人一起拉，每個人隻投入85%；八個人一起拉時，每個人僅投入49%。社會性懈怠不僅出現在體能效率方面，還會出現在精神上，例如，開會的人越多，個體參與的程度就越小。研究結果還顯現，社會性懈怠現象在賽艇的劃槳手中存在較普遍，在接力賽運動員中卻未出現。原因是，接力賽能清楚顯示每個運動員的貢獻大小。所以，可以通過彰顯個人效率，消除團隊的社會性懈怠現象。

本書中所總結的認知偏誤，有些已為大衆熟知，例如“從衆心理”、“讨喜偏誤”和“光環效應”等，多貝裡細緻的系統分析使大衆對它們的辨識更明晰，具有很強的實用性。比如書中有一篇 “對比效應：你為什麼最好别找模特兒等級的朋友一起出門”，多貝裡以現實生活中商家普遍使用的打折銷售手法為例，指出大衆往往因商品價格大幅下降而踴躍争購，忽略了該商品的實際品質和自己的真實需求；并告誡大衆提防“對比效應”給自身造成危害。

本書中提出的克服認知偏誤的方法，很注重其可行性。在“激勵過敏傾向：你為什麼不該按實際開銷付錢給你的律師”一文中，多貝裡簡述了一個實例，為了消滅老鼠，河内的法國殖民政府曾經頒布一道法令：每交一隻死老鼠，政府就會發錢。該法令導緻人們蓄意養殖老鼠牟利。這個實例表明，一旦有激勵，人們會急劇地改變自己的行為；而且并不以激勵的真實目的決定自己的行為。與此同理，現今社會，投資顧問總樂于向投資者“推薦”各種金融産品，因為不論該金融産品給投資者帶來的收益如何，投資顧問都會得到一筆銷售傭金。對于律師、建築師、咨詢師、會計師等，按照實際開銷付費，也會導緻他們想方設法多花錢；解決這一認知偏誤的方法是，應在事先與他們約定一個固定的價格。

人們常把經典古籍比作陳釀；暢銷書則像啤酒，泡沫豐富。本書亦如是。在書衣上，兩位名校教授的評價令人難忘：哈佛大學決策科學研究室教授艾裡斯·博尼特稱：“一場認知的煙火秀！羅爾夫·多貝裡精彩地描繪了，成功的鑰匙就在思考的藝術之中。誰不想老被思維的陷阱絆倒，就必須閱讀本書。”倫敦商學院教授丹·戈爾茨坦說：“這本書會徹底改變你的思維方式。”相對而言，《黑天鵝》一書的作者納西姆·塔勒布的薦語更驚人：“羅爾夫·多貝裡既有專業知識又有創造才能，這是自文藝複興結束以來少有的組合。”

《權威偏誤：你為什麼該藐視權威》一文中寫道：國王、武士、羅馬教皇、醫生、著名學者和官員等等，都可能成為不同時期、不同群體的權威。長期以來，大衆有服從權威的傾向；在權威面前，大衆獨立思考的能力會大為減弱。

但是，很多事例證明，權威經常出現認知偏誤。以航空公司為例，許多意外事故發生的原因是，機長犯了錯，副機長察覺到了錯誤，但盲信機長的權威，沒有指出該錯誤。近十幾年來，航空公司認識到了權威偏誤可能造成的危害，紛紛開始對飛行員進行培訓，幫助他們擺脫權威偏誤，學會坦率、迅速地指出錯誤。

多貝裡在文中談到自己擺脫權威偏誤的方法：每次遇到專家，就設法向其挑戰。他的心得是，對權威的批判性越強，就越自由，也越相信自己有更多的能力。

其次，多貝裡學術功底深厚；在企業界多有曆練，視野開闊。本書中的52個認知偏誤，很多是人們習以為常的事例；但很少人具有多貝裡的創意，敏銳地把它們搜集、整理出版。如果讀者花半天時間認真閱讀本書，日後謹防産生這些認知偏誤，對其一生定有裨益。

如何做到決策既注重效率，又沒有認知偏誤？多貝裡坦言，為了防止自身産生認知偏誤，他給自己制定了一個規則：在做重要的私人或業務決定時，對照認知偏誤清單，逐一核對，确保自己達到最大限度的理智；但在做後果影響較小的決定時，諸如買寶馬還是大衆汽車，則任由自己的直覺定奪。

徐璐撰稿

《清醒思考的藝術》 中信出版社 2016年8月第2版

作者簡介

羅爾夫·多貝裡，1966年出生于瑞士琉森，瑞士聖加侖大學企管碩士、經濟哲學博士。除本書外，多貝裡另有六本著作面世。

本書目錄

1、幸存偏誤：為什麼你該去逛逛墓地

2、遊泳選手身材錯覺：哈佛是好大學還是爛大學？我們不清楚

3、過度自信效應：你為什麼會系統性地高估自己的學識和能力

4、從衆心理：就算有數萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉

5、糾纏于沉沒成本：你為什麼應該忽視過去

6、互惠偏誤：你為什麼不該讓别人請你喝飲料

7、确認偏誤之一：遇到“特殊情況”這個詞，你要格外小心

8、确認偏誤之二：幹掉你的寵兒

9、權威偏誤：你為什麼該藐視權威

10、對比效應：你為什麼最好别找模特兒等級的朋友一起出門

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